Supervisor(a) Comercial

Hire Up; Belo Horizonte; On-site; BRL 167,000 - 279,000; Full time

Job summary

A Hire Up em Belo Horizonte procura um líder comercial para coordenar o time de consultores, gerenciar metas de vendas de projetos de formatura e conduzir negociações estratégicas com faculdades. Você organizará a rotina pelo uso de processos de gestão, acompanhando o funil e os indicadores com base em dados.

O papel envolve recrutamento, integração e treinamento, além de desenvolver a equipe com treinamentos e role plays, definindo metas e monitorando resultados para a diretoria.

Qualifications

• Experiência com vendas e com liderança ou coordenação de equipe comercial, com meta sob responsabilidade.
• Capacidade de treinar gente para fechar e desenvolver pessoas com direcionamento e feedback.
• Facilidade com números, indicadores, metas e planilhas.
• Experiência com CRM (Bitrix) e gestão de funil de vendas.

Responsibilities

• Liderar a equipe de consultores comerciais com rotinas de acompanhamento, reuniões de time, 1:1 e feedback individual.
• Conduzir reuniões semanais, quinzenais e mensais de resultado para o time e diretoria.
• Participar do recrutamento, da integração e do treinamento dos novos consultores.
• Desenvolver continuamente o time, promovendo treinamentos e role plays.
• Definir, distribuir e acompanhar metas individuais e coletivas, monitorando apresentações, propostas e fechamentos.
• Acompanhar o funil de cada consultor no CRM.
• Garantir a melhor condução e fechamento das negociações e contratos estratégicos.

Skills

Liderança de equipe

Fechamento de vendas

Análise de indicadores

Gestão de CRM Bitrix

Comunicação eficaz

Planejamento estratégico

Disponibilidade para atividades extern

Education

Ensino superior completo

Tools

Bitrix CRM

Job description

Objetivo da vaga:

Responder pela operação comercial de BH: liderar o time de consultores, garantir o atingimento da meta de vendas de projetos de formatura e conduzir com o time as negociações estratégicas. Organizar a rotina por meio de processos de gestão e acompanhar o funil, os indicadores e a concorrência da praça, usando dados para decidir onde o time precisa atuar.

O que você fará no dia a dia:

• Liderar a equipe de consultores comerciais com rotinas de acompanhamento, reuniões de time, 1:1 e feedback individual;
• Conduzir reuniões semanais, quinzenais e mensais de resultado para o time e diretoria;
• Participar do recrutamento, da integração e do treinamento dos novos consultores;
• Desenvolver continuamente o time, promovendo treinamentos e role plays;
• Definir, distribuir e acompanhar metas individuais e coletivas, monitorando apresentações, propostas e fechamentos;
• Acompanhar o funil de cada consultor no CRM;
• Ler os indicadores comerciais (taxa de conversão, tempo de negociação, turmas perdidas, concorrência por faculdade, etc) e transformar a leitura em ação;
• Garantir a melhor condução e fechamento das negociações e contratos estratégicos em conjunto com os consultores;
• Entrar junto com o consultor nas negociações decisivas: apresentação para a turma, reunião com comissão e turma disputada com a concorrência;
• Apoiar os consultores na elaboração e na apresentação dos projetos, garantindo qualidade e aderência ao perfil de cada turma;
• Acompanhar descontos, condições comerciais e margens, assegurando negociações saudáveis para a turma e para a empresa;
• Construir e manter relacionamento com faculdades, atléticas e lideranças universitárias;
• Planejar a cobertura da praça por instituição, curso e calendário acadêmico, identificando oportunidades de crescimento;
• Acompanhar o mercado e a concorrência, trazendo leituras para ajustar a estratégia comercial;
• Garantir o uso correto dos sistemas e ferramentas comerciais pela equipe, mantendo o funil de vendas organizado e atualizado;
• Atuar com o marketing no planejamento de campanhas e ações de geração de oportunidade;
• Fazer a ponte entre o comercial e as áreas de produção/eventos, assegurando o alinhamento entre o que foi vendido e o que será entregue;
• Consolidar e reportar resultados, indicadores e andamento das negociações à diretoria.

Requisitos obrigatórios:

• Experiência com vendas e com liderança ou coordenação de equipe comercial, com meta sob responsabilidade;
• Ter vendido antes de liderar: é preciso saber fechar para treinar gente para fechar;
• Capacidade de desenvolver pessoas, dando direcionamento, treinamento e feedback;
• Facilidade com números, indicadores, metas e planilhas;
• Vivência com CRM (aqui usamos o Bitrix) e gestão de funil de vendas;
• Comunicação clara, habilidade de negociação e boa relação interpessoal;
• Presença e postura profissional para representar a marca com comissões, faculdades e parceiros;
• Perfil organizado, analítico e orientado para resultados;
• Disponibilidade para atividades externas, apresentações presenciais e reuniões noturnas com comissões, conforme a agenda dos clientes;
• Ensino superior completo.

Diferenciais:

• Experiência no mercado de formaturas, eventos ou vendas para grupos;
• Vivência com público universitário: ter participado de atlética, centro acadêmico, empresa júnior ou comissão de formatura;
• Ter formado e escalado um time comercial;
• Domínio de Bitrix e leitura de dashboards comerciais;
• Formação em Engenharias, Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.