Sr Commercial Manager B2B

Yara International ASA; São Paulo; Híbrido; BRL 100.000 - 150.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa global busca um profissional para liderar a estratégia de vendas de commodities no Brasil. O candidato ideal deve ter experiência em trading e habilidades de negociação, além de ser um líder colaborativo. O trabalho envolve interação com diversos stakeholders e análise de mercado para garantir o sucesso das vendas.

Qualificações

• Experiência no mercado de commodities, com atuação em trading, accounting e cashflow.
• Experiência em liderança de times.

Responsabilidades

• Desenvolver a estratégia de vendas de commodities e serviços.
• Negociar transações de venda de commodities.
• Gerenciar o desempenho de vendas da gerência.

Conhecimentos

Colaboração

Liderança

Negociação

Análise de mercado

Formação académica

Pós-graduação em áreas relacionadas

Descrição da oferta de emprego

Selecione a frequência (em dias) de recebimento de alertas: Criar alerta

Modalidade do trabalho: Presencial + Remoto

Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.

Apresentação da área

A área Comercial abrange todas as atividades relacionadas à presença dos produtos e marcas da Yara no mercado, bem como à aplicação do conhecimento especializado dos nossos profissionais agrônomos, gerando maior reconhecimento e satisfação do cliente.

Descrição da posição | Responsabilidades

• Desenvolver a estratégia de vendas de commodities e serviços de pier em Rio Grande para clientes transacionais, incluindo Traders, Produtores, Distribuidores e Misturadores;
• Desenvolver o relacionamento e ser o ponto de contato principal entre Yara e clientes "transacionais" (com foco somente em commodities) no Brasil;
• Negociar transações de venda de commodities, envolvendo condições comerciais (e.g., preço, prazo pagamento) e operacionais (e.g., armazenagem, frete, prazos de entrega);
• Garantir o cumprimento das condições comerciais e operacionais das transações de venda e cobrar variações quando existirem;
• Analisar o mercado e acompanhar a dinâmica de preços internacionais/trading e antecipar tendências;
• Gerenciar risco de vendas futuras e de exposição;
• Conectar com áreas de correlação: CS / sourcing / i-mercado / planning / pricing / logística;
• Gerenciar o desempenho de vendas da gerência;
• Realizar gestão da equipe;
• Direcionar prioridades do time: clientes, região geográfica, produtos e períodos;
• Gestão de processos comerciais: eficácia, eficiência e melhoria contínua;
• Atuar como facilitador(a) na integração com portfólio de PPs;
• Promover a troca de informações de mercado relevantes com o VP de Vendas e lideranças das áreas de vendas, inteligência de mercado e compras diretas.

Perfil | Formação e conhecimentos

• Espírito de colaboração, protagonismo, curiosidade, senso de dono e valorização das diferenças;
• Experiência profissional no mercado de commodities, com atuação em trading, accounting e cashflow;
• Experiência em liderança de times;
• Habilidades diplomáticas para representar os interesses da Yara e do mercado;
• Capacidade de lidar com situações complexas e gerir múltiplos stakeholders;
• Capacidade de tomar decisões em ambientes com muitas variáveis;
• Habilidades de negociação;
• Desejável: pós-graduação em áreas relacionadas.

Informações de contato

Conhecimento cultivado com diversidade
A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.

Como parte de nosso processo de recrutamento, quando permitido pela legislação local, podemos realizar verificações de referências e de antecedentes. Essas verificações serão realizadas somente quando consideradas necessárias para a natureza do trabalho. Os candidatos serão informados pelo RH antes do início de qualquer verificação de antecedentes.