Sr. Business Development Executive (Enterprise)

PagBrasil; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A PagBrasil está em busca de um Account Manager para integrar sua equipe de vendas. O papel envolve o gerenciamento e desenvolvimento de relacionamentos com clientes enterprise, focando em estratégias de vendas e expansão de negócios. Esta posição é ideal para profissionais com experiência em tecnologia e vendas consultivas B2B, dispostos a atuar em um ambiente dinâmico e inovador.

Serviços

Plano de saúde Unimed Unimax

Vale-alimentação e refeição

Vale-transporte

Auxílio mobilidade

Estacionamento subsidiado

Licença parental estendida

Aulas de inglês e espanhol subsidiadas

Flexibilidade de horários

Qualificações

• Atuação na área comercial como account manager ou business development.
• Experiência com gestão de funil de vendas e clientes enterprise.
• Formação em Administração, Relações Internacionais ou áreas correlatas.

Responsabilidades

• Representar a PagBrasil junto às plataformas de e-commerce e empresas de tecnologia.
• Conduzir reuniões com executivos de alto nível para desenvolvimento de negócios.
• Gerenciar a integração de novos clientes enterprise e garantir a adoção de soluções.

Conhecimentos

Gestão de clientes enterprise

Excel avançado

Técnicas de negociação

Vendas consultivas B2B

Experiência em tecnologia

Inglês avançado

Formação académica

Ensino superior completo

Descrição da oferta de emprego

Job description

Você busca integrar um time de vendas dinâmico, inovador e repleto de oportunidades para aprendizado e crescimento?

Na PagBrasil, você terá a oportunidade de atuar na área de Sales, contribuindo para a criação da área Enterprise, desenvolvendo novos negócios e gerenciando uma carteira estratégica de Top Accounts. Além disso, você utilizará a estrutura comercial existente e impulsionará a expansão de novos canais de vendas.

Se você deseja fazer parte de um ambiente desafiador e em constante evolução, essa é a sua chance!

#VemSerPagBrasil

Main responsibilities

• Representar a PagBrasil pessoalmente junto aos parceiros de negócios envolvidos com nosso core business, como plataformas de e-commerce, agências de e-commerce e empresas de tecnologia.
• Conduzir conversas presenciais de alto nível com executivos de nível C e VP, tanto a nível nacional como internacional, com uma abordagem focada em desenvolver e manter relacionamentos.
• Ser o ponto focal para o Time de Sales, do ponto de vista de negociação e demonstração do produto para clientes enterprise.
• Concentrar-se na prospecção de clientes enterprise, acima de R$ 1 milhão, independentemente da plataforma, atuando também em outras negociações quando houver indicação clara de serem clientes enterprise.
• Cultivar relacionamentos fortes com as principais partes interessadas e tomadores de decisão nas empresas-alvo.
• Compreender os pontos de dor únicos e os requisitos de cada cliente.
• Atuar como a voz do cliente enterprise, colaborando de perto com equipes de desenvolvimento de produtos, operações, marketing e sucesso do cliente/vendas para impulsionar a adoção de soluções da nossa plataforma de pagamento digital.
• Executar as atividades de discovery definidas no playbook de vendas para leads provenientes dos canais inbound e outbound, focando nas áreas de atuação mencionadas anteriormente.
• Estruturar as apresentações de discovery, por meio de demonstração e proposta personalizada para cada prospect enterprise.
• Participar de visitas presenciais (discovery, demonstração e apresentação de proposta) com prospects enterprise.
• Preparar propostas comerciais específicas para cada prospect.
• Atualizar a ferramenta de CRM (SalesForce) utilizada no processo de vendas em cada etapa de evolução do prospect no funil de vendas.
• Acompanhar e liderar o processo de integração de cada prospect fechado, passando por KYC, contrato, Due Diligence e Go Live.
• Participar das reuniões de rotina da área: reuniões diárias, overview semanal geral, reuniões de vendas, reuniões semanais com a equipe de pré-vendas e treinamentos técnicos.
• Acompanhar o desempenho dos indicadores de negócio de cada cliente da carteira.
• Sugerir opções de eventos corporativos para participarmos que reflitam o foco nas nossas parcerias estratégicas e em clientes enterprise.
• Participar de feiras e eventos oficiais patrocinados pela PagBrasil, com presença física nos estandes e estruturas da empresa.

Requirements and skills

Requisitos

• Atuação na área comercial, como account manager, customer success, business development ou áreas correlatas.
• Experiência com gestão de clientes enterprise.
• Experiência com gestão de funil de vendas de clientes enterprise, com foco em aquisição.
• Experiência prévia em empresas de tecnologia.
• Excel avançado.

Formação

• Formação mínima: Ensino superior completo.
• Área de estudo: Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.

Competências Desejáveis

• Experiência no mercado de pagamentos.
• Conhecimento do mercado de e-commerce.
• Técnicas de negociação com empresas com estruturas maiores.
• Experiência com vendas consultivas B2B.
• Inglês avançado.

Informações Adicionais

• Regime de contratação (CLT), 40 horas semanais.
• De segunda a sexta-feira.

Additional information

Vaga presencial em São Paulo.

Modelo de contratação CLT.

Nossos benefícios

Plano de saúde Unimed Unimax.

Plano odontológico Unimed.

Acesso à plataforma Psicologia Viva.

WellHub (Gympass).

Vale-alimentação e refeição.

Vale-transporte.

Auxílio mobilidade.

Estacionamento subsidiado pela empresa.

Licença parental estendida.

Aulas de inglês e espanhol subsidiadas pela empresa no local de trabalho.

Subsídio para treinamento e desenvolvimento.

Flexibilidade de horários.

Jeito de ser PagBrasil:

Um ambiente descontraído, dinâmico, alegre e com flexibilidade de horários.

Lideranças próximas, espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks.

Pessoas como protagonistas de sua jornada.

Empatia como base de nossas relações.

Excelência e inovação em tudo o que fazemos.