Service Sales Executive

Vertiv Group Corporation; Brasil; Presencial; BRL 201 000 - 335 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Vertiv Group Corporation busca Executivo(a) de Vendas de Serviços com perfil consultivo para ampliar o portfólio de serviços em infraestrutura crítica e Data Centers. O profissional atuará como Trusted Advisor, identificando oportunidades, mantendo relações sólidas com clientes e promovendo soluções de alto valor agregado.

Responsável por gerenciar contratos recorrentes, elaborar propostas, e trabalhar com Engenharia, Operações e Customer Service para entregar soluções integradas, com viagens

Qualificações

• Ensino superior completo em engenharia elétrica, eletrônica, mecânica, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em infraestrutura crítica, Data Centers, energia, refrigeração ou segmentos relacionados.
• Conhecimento técnico sobre infraestrutura para Data Centers, incluindo soluções elétricas e térmicas.
• Experiência na gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de relacionamentos comerciais.
• Conhecimento intermediário ou avançado do Pacote Office (Excel, PowerPoint e Word).
• Experiência na utilização de ferramentas de CRM.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Organização, planejamento e habilidade para gerenciar múltiplas demandas.

Responsabilidades

• Desenvolver e expandir os negócios de serviços junto às contas estratégicas sob sua responsabilidade.
• Identificar, qualificar e converter novas oportunidades comerciais para o portfólio de serviços da Vertiv.
• Construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes, atuando como consultor de confiança.
• Gerenciar contratos recorrentes de serviços, identificando oportunidades de expansão, renovação e venda cruzada (cross-selling) e incremental (up-selling).
• Elaborar propostas comerciais, negociar contratos e conduzir oportunidades durante todo o ciclo de vendas.
• Manter o CRM atualizado, garantindo previsibilidade do pipeline de vendas e precisão das informações comerciais.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Engenharia, Operações, Customer Service e demais áreas internas para entregar soluções integradas aos clientes.
• Acompanhar indicadores comerciais e garantir o atingimento das metas de vendas estabelecidas.
• Monitorar a satisfação dos clientes, assegurando respostas rápidas e eficazes às suas necessidades.
• Manter-se atualizado sobre as soluções da Vertiv, tendências do mercado e tecnologias para Data Centers.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Gestão de contas estratégicas

Comunicação eficaz

Negociação

Relacionamento com clientes

Formação académica

Engenharia Elétrica

Engenharia Eletrônica

Administração de Empresas

Ferramentas

CRM

Office (Excel/PowerPoint/Word)

Power BI

Descrição da oferta de emprego

A Vertiv busca um(a) Executivo(a) de Vendas de Serviços com perfil consultivo, foco em resultados e forte capacidade de desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes. Este profissional será responsável por expandir o negócio de serviços da companhia, identificando oportunidades comerciais, gerenciando contas estratégicas e promovendo todo o portfólio de soluções e serviços da Vertiv para infraestrutura crítica e Data Centers. Como parceiro estratégico ("Trusted Advisor"), atuará compreendendo as necessidades dos clientes, propondo soluções de alto valor agregado e trabalhando de forma integrada com as áreas técnicas e comerciais para garantir uma excelente experiência ao cliente, crescimento sustentável das contas e aumento da receita recorrente de serviços.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e expandir os negócios de serviços junto às contas estratégicas sob sua responsabilidade.
• Identificar, qualificar e converter novas oportunidades comerciais para o portfólio de serviços da Vertiv.
• Construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes, atuando como consultor de confiança.
• Gerenciar contratos recorrentes de serviços, identificando oportunidades de expansão, renovação e venda cruzada (cross-selling) e incremental (up-selling).
• Elaborar propostas comerciais, negociar contratos e conduzir oportunidades durante todo o ciclo de vendas.
• Manter o CRM atualizado, garantindo previsibilidade do pipeline de vendas e precisão das informações comerciais.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Engenharia, Operações, Customer Service e demais áreas internas para entregar soluções integradas aos clientes.
• Acompanhar indicadores comerciais e garantir o atingimento das metas de vendas estabelecidas.
• Monitorar a satisfação dos clientes, assegurando respostas rápidas e eficazes às suas necessidades.
• Manter-se atualizado sobre as soluções da Vertiv, tendências do mercado e tecnologias para Data Centers.

Requisitos Obrigatórios

• Ensino Superior completo em Engenharia Elétrica, Engenharia Eletrônica, Engenharia Mecânica, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em infraestrutura crítica, Data Centers, energia, refrigeração ou segmentos relacionados.
• Conhecimento técnico sobre infraestrutura para Data Centers, incluindo soluções elétricas e térmicas.
• Experiência na gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de relacionamentos comerciais.
• Conhecimento intermediário ou avançado do Pacote Office (Excel, PowerPoint e Word).
• Experiência na utilização de ferramentas de CRM.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Organização, planejamento e habilidade para gerenciar múltiplas demandas.

Desejáveis

• Pós-graduação ou especialização em Vendas, Marketing, Administração ou áreas afins.
• Conhecimento em Power BI.
• Inglês intermediário ou avançado.

Competências Comportamentais

• Forte orientação para resultados.
• Perfil consultivo e foco no cliente.
• Capacidade de negociação e influência.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Facilidade para construir relacionamentos duradouros.
• Proatividade e autonomia.
• Visão estratégica de negócios.
• Trabalho colaborativo e atuação multifuncional.
• Organização e capacidade analítica.

Condições de Trabalho

• Atuação predominantemente em visitas a clientes, viagens comerciais e participação em eventos.
• Disponibilidade para viagens frequentes, estimadas em até 50% do tempo.