Gerente de Contas – Data Centers

WDC Networks; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A WDC Networks, localizada em São Paulo, está buscando um Gerente de Contas Pleno – Data Centers para gerir negócios junto ao ecossistema de infraestrutura.

O profissional será responsável pelo relacionamento com integradores, empresas de engenharia e operadores de Data Centers, identificando oportunidades, realizará vendas consultivas e acompanhando o pipeline até o fechamento.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas B2B no mercado de Data Centers.
• Conhecimento e relacionamento com integradores, empresas de engenharia e projetistas de Data Centers.
• Vivência comercial com soluções de infraestrutura para Data Centers.
• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Engenharia, Tecnologia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes do ecossistema de Data Centers.
• Construir e fortalecer relacionamento com integradores, empresas de engenharia, projetistas e operadores de Data Centers.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios em projetos de infraestrutura.
• Realizar vendas consultivas, entendendo as necessidades técnicas e comerciais de cada projeto.
• Acompanhar projetos desde a identificação da oportunidade até a negociação e fechamento.
• Desenvolver oportunidades relacionadas a infraestrutura crítica de Data Centers.
• Trabalhar em conjunto com equipes técnicas, fabricantes e áreas internas para construção de soluções adequadas aos projetos.
• Realizar apresentações, reuniões comerciais e visitas a clientes e parceiros.
• Acompanhar pipeline, forecast e evolução das oportunidades por meio do CRM.
• Identificar tendências, novos projetos e movimentações do mercado de Data Centers.
• Participar de eventos, reuniões e iniciativas estratégicas do segmento.

Conhecimentos

vendas B2B

gestão de contas

negociação

relacionamento

pipeline comercial

organização

proatividade

Formação académica

Superior completo ou cursando em Administração, Engenharia, Tecnologia, Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Local: São Paulo/SP – Presencial

Horário: Segunda a sexta-feira – das 9h às 18h

Modelo de contratação: CLT

Área: Comercial – Data Centers / Infraestrutura

Nível: Pleno

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas Pleno – Data Centers para atuar no desenvolvimento e gestão de negócios junto ao ecossistema de infraestrutura de Data Centers. O(a) profissional será responsável pelo relacionamento e desenvolvimento de contas estratégicas, atuando principalmente com integradores, empresas de engenharia, projetistas e operadores de Data Centers, identificando oportunidades e conectando as necessidades dos clientes às soluções do portfólio. Buscamos um profissional com conhecimento do mercado de Data Centers, experiência comercial B2B e relacionamento estabelecido com os principais players do ecossistema.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes do ecossistema de Data Centers;
• Construir e fortalecer relacionamento com integradores, empresas de engenharia, projetistas e operadores de Data Centers;
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios em projetos de infraestrutura;
• Realizar vendas consultivas, entendendo as necessidades técnicas e comerciais de cada projeto;
• Acompanhar projetos desde a identificação da oportunidade até a negociação e fechamento;
• Desenvolver oportunidades relacionadas a infraestrutura crítica de Data Centers;
• Trabalhar em conjunto com equipes técnicas, fabricantes e áreas internas para construção de soluções adequadas aos projetos;
• Realizar apresentações, reuniões comerciais e visitas a clientes e parceiros;
• Acompanhar pipeline, forecast e evolução das oportunidades por meio do CRM;
• Identificar tendências, novos projetos e movimentações do mercado de Data Centers;
• Participar de eventos, reuniões e iniciativas estratégicas do segmento.

Requisitos

• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Engenharia, Tecnologia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência prévia em vendas B2B e gestão de contas no mercado de Data Centers;
• Conhecimento e relacionamento com integradores, empresas de engenharia e projetistas de Data Centers;
• Vivência comercial com soluções de infraestrutura para Data Centers;
• Conhecimento básico em pelo menos uma das seguintes áreas;
• Nobreaks / UPS;
• Ar-condicionado de precisão;
• Cabeamento estruturado para Data Centers;
• Data Centers Modulares;
• Infraestrutura crítica;
• Experiência com negociação, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira;
• Conhecimento de CRM e gestão de pipeline comercial.

Diferenciais

• Experiência comercial em empresas fabricantes ou fornecedoras de soluções para infraestrutura de Data Centers;
• Conhecimento de projetos Multi-Tenant Data Center;
• Relacionamento consolidado com integradores, projetistas e empresas de engenharia especializadas em Data Centers.

Perfil desejado

• Perfil comercial consultivo e orientado a resultados;
• Forte capacidade de relacionamento e desenvolvimento de contas;
• Conhecimento do ecossistema de Data Centers e infraestrutura crítica;
• Boa comunicação e habilidade de negociação;
• Capacidade de transitar entre interlocutores comerciais e técnicos;
• Organização e disciplina para gestão de carteira e pipeline;
• Proatividade na identificação de novos projetos e oportunidades;
• Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.