SDR Sênior

Ábaco Consulting; São Paulo; Hybrid; BRL 110,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Ábaco Consulting busca um SDR Sênior para integrar o time comercial, responsável pela geração estruturada de demanda e prospecção de novas oportunidades no mercado de tecnologia B2B, com foco em soluções SAP. O perfil é hunter, organizado e orientado a resultados, com experiência em prospecção outbound, LinkedIn Sales Navigator, CRM e cadências.

Trabalhará com Marketing e Comercial em ações ABM, em regime híbrido em São Paulo, com viagens ocasionais.

Qualifications

• Experiência sólida como SDR/BDR em vendas B2B.
• Experiência com tecnologia, SaaS, ERP, Cloud ou consultoria.
• Domínio de LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de prospecção.
• Experiência com CRM e cadências outbound.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de interação com gestores, diretores e C-levels.

Responsibilities

• Executar prospecção outbound de novos clientes.
• Construir listas de contas-alvo e mapear decisores.
• Desenvolver cadências por telefone, e-mail e LinkedIn.
• Qualificar oportunidades antes do direcionamento ao Executivo Comercial.
• Trabalhar com Marketing e Comercial em ações ABM.
• Atualizar CRM, pipeline e indicadores de conversão.
• Testar e otimizar abordagens, mensagens e canais de prospecção.

Skills

Outbound prospecting

Lead qualification

Comunicação persuasiva

Interação com C-level

Trabalho em equipe

Tools

LinkedIn Sales Navigator

CRM

Cadências de outreach

Job description

Estamos em busca de um(a) SDR Sênior para integrar o time comercial da Ábaco Consulting, sendo responsável pela geração estruturada de demanda e prospecção de novas oportunidades no mercado de tecnologia B2B, com foco em soluções SAP. Procuramos um perfil hunter, organizado e orientado a resultados.

Responsabilidades:

• Executar prospecção outbound de novos clientes.
• Construir listas de contas-alvo e mapear decisores.
• Desenvolver cadências por telefone, e-mail e LinkedIn.
• Qualificar oportunidades antes do direcionamento ao Executivo Comercial.
• Trabalhar em conjunto com Marketing e Comercial em ações de ABM.
• Atualizar CRM, pipeline e indicadores de conversão.
• Testar e otimizar abordagens, mensagens e canais de prospecção.

Qualificações Necessárias:

• Experiência sólida como SDR ou BDR em vendas B2B.
• Vivência com tecnologia, SaaS, ERP, Cloud ou consultoria.
• Domínio de LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de prospecção.
• Experiência com CRM e cadências outbound.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de interação com gestores, diretores e C-levels.

Diferenciais:

• Experiência no mercado SAP.
• Vivência em estratégias de Account-Based Marketing (ABM).
• Inglês intermediário.

OUTROS:

• Contratação: PJ Dedicado - Horas Fechadas
• Modelo de atuação: Híbrido – São Paulo (1 a 2x por semana)
• Disponibilidade para viagens: Sim