Executivo(a) de Contas Sênior

Ábaco Consulting; São Paulo; Hybrid; BRL 180.000 - 240.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ábaco Consulting busca um Executivo(a) de Contas Sênior para atuar no time comercial, desenvolvendo novos negócios e expandindo contas estratégicas no ecossistema SAP. Perfil consultivo, com forte relacionamento executivo e experiência em vendas de soluções SAP e serviços profissionais.

Responsável por prospectar clientes, gerir o ciclo de vendas completo, manter relacionamento com C‑levels e TI, e apoiar propostas comerciais, planos de conta e forecasting no CRM, com atuação híbrida em São

Qualifikationen

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas de ERP SAP, Cloud ou serviços profissionais.
• Experiência comprovada em ciclos comerciais completos.

Aufgaben

• Prospectar novos clientes e desenvolver contas estratégicas.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, do interesse ao fechamento.
• Desenvolver relacionamento com C‑levels e áreas de negócio.
• Elaborar planos de conta, pipeline e forecast no CRM.
• Apoiar construção e negociação de propostas comerciais e técnicas.
• Atuar com SDR, Marketing, Pré-Vendas e Delivery.
• Desenvolver oportunidades em SAP S/4HANA, Cloud ERP, AMS, migrações e transformação digital.

Kenntnisse

Vendas B2B SAP

Desenvolvimento de negócios

Negociação com C-level

Ausbildung

Ensino Superior

Jobbeschreibung

DESCRIÇÃO

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para integrar o time comercial da Ábaco Consulting, atuando no desenvolvimento de novos negócios e expansão de contas estratégicas no ecossistema SAP. Procuramos um perfil consultivo, com forte capacidade de relacionamento executivo e experiência em vendas de soluções SAP e serviços profissionais.

DESCRIÇÃO

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para integrar o time comercial da Ábaco Consulting, atuando no desenvolvimento de novos negócios e expansão de contas estratégicas no ecossistema SAP. Procuramos um perfil consultivo, com forte capacidade de relacionamento executivo e experiência em vendas de soluções SAP e serviços profissionais.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e desenvolver contas estratégicas (net new names).
• Expandir oportunidades na base instalada da Ábaco.
• Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento.
• Desenvolver relacionamento com C-levels, executivos de TI e áreas de negócio.
• Elaborar planos de conta, pipeline e forecast no CRM.
• Apoiar a construção e negociação de propostas comerciais e técnicas.
• Atuar em conjunto com SDR, Marketing, Pré-Vendas e Delivery.
• Desenvolver oportunidades em SAP S/4HANA, Cloud ERP, AMS, migrações e transformação digital.

Qualificações Necessárias

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas de ERP SAP, Cloud ou serviços profissionais.
• Experiência comprovada em ciclos comerciais completos.

Diferenciais

• Relacionamento com o ecossistema SAP e parceiros.
• Experiência na venda de AMS, S/4HANA ou transformação digital.
• Vivência em consultorias de tecnologia.

Outros

• Contratação: PJ Fechado
• Remuneração: Fixo + comissão sobre venda de serviços e licenças
• Modelo de atuação: Híbrido – São Paulo
• Disponibilidade para viagens: Sim
• Início: Imediato

• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Informática, TI, Telecomunicações - ERP / CRM / Sistemas Integrados
• Nível hierárquico: Especialista

REQUISITOS

Escolaridade Mínima: Ensino Superior

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos

BENEFÍCIOS

• 2 semanas de descanso, sem impacto financeiro na taxa contratada.
• Flexibilidade no modelo de contratação: PJ ou Cooperado
• Comissão por venda de serviços e licenças