SDR Outbound - Corporate Accounts

Oracle Corporation; São Paulo; Hybrid; BRL 48,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Treinamento e desenvolvimento contínuo

Integração entre Marketing e Vendas

Oportunidades de crescimento na Carre}

Job summary

A Oracle Corporation busca um(a) Sales Development Representative (SDR) Outbound com experiência em prospecção B2B, preferencialmente em soluções ERP, para desenvolver oportunidades em contas Corporate.

Sua missão é gerar reuniões qualificadas com decisores, combinando pesquisa de contas, cold calls, e-mails personalizados, LinkedIn e IA para iniciar conversas relevantes sobre desafios de negócio, contribuindo para o pipeline com autonomia e visão de território.

Qualifications

• Experiência sólida como SDR/BDR em prospecção outbound B2B.
• Histórico de atingimento de metas de reuniões qualificadas.
• Planejamento de território e forecast.
• Domínio de cold calling e e-mails personalizados.
• Capacidade de falar com executivos e decisores; lidar com objeções.
• Familiaridade com CRM e fluxos de cadência; uso de IA é diferencial.

Responsibilities

• Gerar reuniões qualificadas para contas Corporate.
• Prospecção de novas oportunidades e desenvolvimento de pipeline.
• Manter disciplina de prospecção, planejamento de território e forecast.
• Utilizar LinkedIn, e-mails e chamadas para abrir conversas com decisores.

Skills

Prospecção outbound

Prospecção B2B

Planejamento de território

Forecast

Cold calling

E-mails personalizados

LinkedIn

CRM

Inteligência comercial

Cadências

Education

Ensino superior completo

Tools

LinkedIn Sales Navigator

IA para prospecção

Job description

Buscamos um(a) Sales Development Representative (SDR) Outbound, com experiência em prospecção B2B e preferencialmente em soluções ERP, para desenvolver oportunidades em contas Corporate.

Sua missão será gerar reuniões qualificadas com decisores e influenciadores dessas empresas, criando oportunidades para conversão em SQL e contribuição para o pipeline comercial.
Buscamos alguém com autonomia, visão de território e disciplina comercial, capaz de combinar pesquisa de contas, cold calls, e-mails personalizados, LinkedIn e inteligência artificial para iniciar conversas relevantes sobre desafios de negócio.

O que buscamos

• Experiência sólida como SDR ou BDR em prospecção outbound B2B, preferencialmente com atuação em contas Corporate e vendas complexas
• Histórico consistente de atingimento de metas de reuniões qualificadas.
• Experiência prática com planejamento de território, priorização de contas e forecast.
• Domínio de cold calling, elaboração de e-mails personalizados e prospecção pelo LinkedIn.
• Capacidade de estabelecer conversas com executivos e decisores, identificar necessidades e lidar com objeções.
• Familiaridade com CRM, ferramentas de inteligência comercial e gestão de cadências.
• Ensino superior completo.
• Inglês intermediário.
• Boa comunicação verbal e escrita, organização, resiliência, proatividade e autonomia.

Diferenciais

• Experiência em prospecção de soluções ERP, especialmente em nuvem.
• Experiência em vendas consultivas de software ou soluções de tecnologia.
• Conhecimento de processos financeiros, contábeis e operacionais.
• Experiência com LinkedIn Sales Navigator e prospecção orientada a contas.
• Experiência na criação de automações e fluxos com IA para apoiar a operação comercial.

O que você encontrará

• Modelo de trabalho híbrido em São Paulo/SP.
• Oportunidades de crescimento na carreira comercial.
• Ambiente dinâmico e colaborativo, com integração entre Marketing e Vendas.
• Treinamentos e desenvolvimento contínuo em produto, prospecção e vendas consultivas.