Account Executive SAP

Vaganet; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Wellhub descontos esportivos e bem‑est

Férias remuneradas após 1 ano

Vale presente no aniversário

Job summary

A Essence, líder em implementações SAP S/4HANA na América Latina, busca um Account Executive SAP para atuar no time Comercial, com foco em vendas consultivas de soluções SAP Cloud. A vaga é híbrida em São Paulo, com contrato PJ e atuação full-time.

É exigido conhecimento do portfólio SAP Cloud (RISE/GROW), experiência em ciclos de vendas complexos, fluência em português e inglês técnico para interagir com equipes globais. Benefícios e ambiente de alto desempenho completam a oferta.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas de soluções SAP ou tecnologia empresarial.
• Conhecimento do portfólio SAP Cloud, especialmente RISE with SAP e GROW with SAP.
• Entendimento de cloud pública, privada e híbridos.
• Conhecimento de SAP S/4HANA Cloud e cenários de transformação/migração.
• Experiência com pelo menos uma LoB SAP além de ERP.
• Familiaridade com processos, metodologia comercial, ritos de governança e ferramentas SAP.
• Capacidade de construir propostas de valor, business cases, ROI e apresentações executivas.
• Experiência em gestão de ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders.

Responsibilities

• Desenvolver estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão da base.
• Elaborar planos de conta e território, identificando decisores, influenciadores e parceiros.
• Conduzir vendas consultivas de SAP Cloud, desde prospecção até negociação e fechamento.
• Posicionar RISE with SAP e GROW with SAP, migração para S/4HANA Cloud e adoção de novas soluções.
• Desenvolver oportunidades de cross-sell envolvendo SAP AMS, Implementações, BTP, Analytics e Supply Chain.
• Construir propostas de valor e business cases coordenando pré-vendas, especialistas e parceiros.
• Gerenciar pipeline, forecast e governança SAP, mantendo relacionamento executivo até a implementação.

Skills

Vendas SAP

Vendas consultivas

Negociação

Crm / pipeline

Apresentações executivas

Education

Bacharel em Internet Systems Engineering / TI

Tools

SAP S/4HANA Cloud

RISE with SAP

GROW with SAP

Job description

Candidate-se rapidamente pelo email: [e-mail]
Nível: Sênior
Cursos de: Bachelor’s Degree in Internet Systems Engineering, Tecnologia da Informação
Escolaridade: Graduação – Bachelor’s Degree in Internet Systems Engineering, Tecnologia da Informação – Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Atuação: Full time;Modelo: Híbrido em São Paulo – próximo ao shopping Morumbi;Contratação: Prazo indeterminado.

Benefícios:

Plataforma de descontos para atividades esportivas e bem-estar (Wellhub), Férias remuneradas após 1 ano de trabalho, Vale presente no dia do aniversário

Responsabilidades da posição:

VENHA FAZER PARTE DA ESSENCE!

A Essence está em crescimento e convida você a fazer parte

Somos a maior implementadora SAP S/4HANA da América Latina e BEST PARTNER SAP 2023!

Especializada em soluções de tecnologia da informação desde 2004, a Essence possui um DNA voltado a performance e grandes resultados.

Somos apaixonados por fazer acontecer!

Estamos um busca de um Account Executive SAP para o nosso time Comercial.

Requisitos obrigatórios para a posição:

• Experiência comprovada em vendas consultivas de soluções SAP ou de tecnologia empresarial.
• Conhecimento do portfólio SAP Cloud, especialmente RISE with SAP e GROW with SAP.
• Entendimento das diferenças entre cloud pública, cloud privada e ambientes híbridos.
• Conhecimento de SAP S/4HANA Cloud e dos principais cenários de transformação e migração.
• Experiência com pelo menos uma LoB SAP além de ERP.
• Familiaridade com os processos, a metodologia comercial, os ritos de governança e as ferramentas utilizadas no ecossistema SAP.
• Capacidade de construir propostas de valor, business cases, análises de ROI e apresentações executivas.
• Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos, com múltiplos stakeholders e equipes multidisciplinares.
• Boa capacidade de negociação, comunicação executiva e gestão de relacionamentos.
• Disciplina na gestão de CRM, pipeline, forecast e planos de ação.
• Português fluente e inglês em nível suficiente para interagir com equipes, parceiros e materiais globais.

Entregas e resultados esperados para a posição:

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão da base instalada.
• Elaborar planos de conta e território, identificando oportunidades, decisores, influenciadores e parceiros estratégicos.
• Conduzir vendas consultivas de soluções SAP Cloud, desde a prospecção até negociação e fechamento.
• Posicionar soluções RISE with SAP e GROW with SAP, identificando oportunidades de modernização, migração para S/4HANA Cloud e adoção de novas soluções.
• Desenvolver oportunidades de cross-sell e expansão, envolvendo soluções complementares como SAP AMS, Implementações, BTP, BDC, Analytics e Supply Chain.
• Construir propostas de valor e business cases, coordenando pré-vendas, especialistas, parceiros e demais áreas envolvidas.
• Gerenciar pipeline, forecast e governança comercial SAP, mantendo relacionamento executivo com clientes e acompanhando a transição da venda para a implementação.