Sdr (Analista De Pré-Vendas)

Bora Fazer Acontecer Com A Gente?; Florianópolis; Hybrid; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Day off no aniversário

Psicoterapia online

Gympass

Integração semanal

Job summary

A Bora Fazer Acontecer Com A Gente? está buscando um Analista de negócios/Pré-vendas para atuar na prospecção de leads e qualificação de oportunidades.

O profissional trabalhará de maneira híbrida, combinando presença no escritório em Florianópolis com dias remotos, apoiando equipes de marketing, vendas e CS. O candidato ideal contribui com insights comerciais, domínio de ferramentas de CRM e uma abordagem consultiva para transformar leads em clientes, mantendo um ritmo alinhado com metas de

Qualifications

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Arquitetura ou afins.
• Desejável experiência com pré-vendas/B2B.
• Conhecimento básico de funil de vendas e prospecção ativa.
• Familiaridade com uso de IA.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa e abordagens consultivas (via e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone). Qualificar leads com base em persona, fit, maturidade. Agendar reuniões comerciais com Executivos de Contas.
• Atuar com inbound e outbound, mantendo pipeline atualizado no CRM (Pipedrive).
• Garantir transição suave do lead para o Executivo de Contas e manter comunicação clara e consultiva.
• Apoiar campanhas comerciais e ações de marketing, contribuindo para o atingimento de metas de contatos e oportunidades.

Skills

Escuta ativa

Pensamento crítico

Clareza empatia na comunicação

Persistência com inteligência

Colaboração com marketing vendas CS

Inteligência emocional

Foco em resultados

Boa comunicação escrita e verbal

Organização

Curiosidade pelo negócio

Mercado imobiliário

Comunicação persuasiva

Education

Ensino superior completo ou cursando

Tools

Pipedrive

Job description

Na Otus, acreditamos que construir vai além de erguer prédios — é sobre criar experiências, unir pessoas e transformar a forma como a construção civil acontece no Brasil.

Somos especialistas em gerenciamento e compatibilização de projetos BIM, com mais de 100 projetos em andamento em todo o país. Nosso time cresce junto em um ambiente jovem, colaborativo e engajado.

Aqui, você encontra oportunidades reais de crescimento, desenvolvimento de carreira e bem-estar, com benefícios como day off no aniversário, psicoterapia online, Gympass e integração semanal.

Se você quer trabalhar com inovação, impacto real e um time que acredita no que faz, vem construir o futuro com a gente.

/n

• Formação: Ensino superior completo ou cursando (Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Arquitetura, Técnico em Edificações ou afins);

Competências Comportamentais

• Escuta ativa: entende o que o lead precisa antes de sair oferecendo;
• Pensamento crítico: conecta informações de diferentes fontes pra montar o cenário completo;
• Clareza e empatia na comunicação: sabe explicar com naturalidade temas técnicos;
• Persistência com inteligência: sabe equilibrar insistência e timing;
• Colaboração: atua em sinergia com marketing, vendas e CS;
• Inteligência emocional;
• Foco em resultados;
• Boa comunicação escrita e verbal;
• Organização (registro, follow-ups, agenda);
• Curiosidade genuína por entender o negócio dos clientes;
• Interesse pelo mercado imobiliário e por temas como construção, projetos e BIM;
• Comunicação clara e persuasiva.

Requisítos Desejáveis

• Experiência anterior com pré-vendas, atendimento ou prospecção B2B;
• Vivência com CRM (preferencialmente Pipedrive);
• Conhecimento básico de funil de vendas e prospecção ativa.
• Familiaridade com uso de IA.

Modelo de trabalho: Híbrido (3 dias na semana presencial no nosso escritório em Florianópolis/SC e 2 dias home office).

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Prospecção e Qualificação

• Realizar prospecção ativa e abordagens consultivas (via e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone). Qualificar leads com base em critérios definidos (persona, fit, maturidade). Agendar reuniões comerciais com Executivos de Contas. Atuar tanto com inbound (leads que chegam organicamente) quanto outbound (leads buscados pelo Analista de negócios).

Relacionamento Comercial

• Fazer o primeiro diagnóstico de necessidade do cliente. Alimentar pipeline e registrar interações no CRM (Pipedrive). Garantir a transição fluida do lead para o Executivo de Contas. Manter comunicação clara e consultiva.

Inteligência Comercial

• Pesquisar mercado, concorrentes e potenciais clientes. Atualizar listas de prospecção e segmentação por região/tamanho/perfil. Apoiar campanhas comerciais e ações de marketing.

Indicadores e Rotinas

• Atingir metas de volume de contatos, leads qualificados e agendamentos. Atualizar dashboards e relatórios. Participar de alinhamentos com marketing e vendas.