Executivo de Vendas

Ambar Tech; São Paulo; Hybrid; BRL 89,000 - 179,000; Full time

Benefits offered by this job

Home office R$ 70,00/dia

Vale-refeição R$35,00/dia

Plano de saúde Sul América

Plano odontológico Sul-América

Programa de Saúde Mental

Convênio Farmácia Drogaria SP/Drogaria

Drogaria Pacheco

Day Off aniversário

Licença Paternidade 20 dias

Licença Maternidade 180 dias

Auxílio Creche

PcD inclusão

Job summary

Ambar Tech está buscando Executivo(a) de Contas para atuar em São Paulo, com modalidade híbrida. A posição envolve prospectar grandes contas, mapear decisores, conduzir reuniões técnicas e comerciais, além de gerenciar todo o ciclo de vendas até o fechamento e transição para implantação e sucesso do cliente.

Requer formação em engenharia ou gestão comercial, experiência na construção civil e habilidade para manter um pipeline ativo, atingindo metas através de propostas estratégicas e parcerias

Qualifications

• Graduação completa em Engenharia, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Imprescindível experiência na área de construção civil.
• Experiência em prospecção e administração de carteira de clientes.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novas contas Enterprise, identificando oportunidades de negócio.
• Mapear decisores e influenciadores, construindo relacionamento consultivo com diretores e gerentes.
• Conduzir reuniões comerciais em escritórios e canteiros de obras, apresentando soluções aderentes às necessidades do cliente.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde prospecção até negociação, fechamento e handoff para Implantação e Customer Success.
• Desenvolver propostas comerciais e estratégias de negociação para maximizar conversão e rentabilidade.

Skills

Boa comunicação

Resiliência

Flexibilidade

Proatividade

Education

Engenharia

Gestão Comercial

Job description

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Nascemos para transformar a construção civil, com o propósito de tornar simples, digital e inteligente toda jornada construtiva.

Somos inimigos do caos. Obcecados pela simplicidade.

Comprometidos na construção de um futuro inteligente sustentável.

Enxergamos a tecnologia como um meio para melhorar a vida das pessoas.

Valorizamos os conhecimentos de cada colaborador e buscamos pessoas que queiram agregar valor à empresa.

Principais Responsabilidades – Executivo de Contas

• Prospectar e desenvolver novas contas Enterprise, identificando oportunidades de negócio em empresas estratégicas e de grande porte.
• Mapear decisores e influenciadores, construindo relacionamento consultivo com diretores, gerentes e demais stakeholders envolvidos no processo de compra.
• Realizar prospecção ativa por meio de visitas presenciais, ligações, e-mails, networking, eventos, feiras e demais canais de geração de demanda.
• Conduzir reuniões comerciais consultivas em escritórios e canteiros de obras, compreendendo os desafios do cliente e apresentando soluções aderentes às suas necessidades.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e handoff para as equipes de Implantação e Customer Success.
• Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e estratégias de negociação, buscando maximizar conversão e rentabilidade das oportunidades.
• Desenvolver e executar planos de prospecção para expansão da atuação em mercados, regiões e segmentos estratégicos.
• Manter o CRM atualizado, registrando todas as interações, oportunidades, atividades, previsões de fechamento e planos de ação.
• Construir e manter um pipeline robusto e saudável, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas comerciais.
• Acompanhar indicadores de desempenho, forecast, taxa de conversão, ciclo de vendas e demais métricas da operação comercial.
• Atuar em parceria com Marketing, Pré-Vendas, Produto, Implantação e Customer Success para acelerar negociações e garantir uma transição eficiente dos novos clientes.
• Monitorar o mercado, tendências, concorrentes e movimentos do segmento, identificando novas oportunidades de negócios e estratégias de posicionamento.
• Representar a empresa em eventos, feiras, associações e visitas técnicas, fortalecendo a marca e ampliando a geração de novos negócios.
• Realizar a gestão administrativa da função, incluindo prestação de contas, despesas, cronograma de viagens e demais controles internos conforme as políticas da empresa.

Experiências desejadas:

• Graduação completa em Engenharia, Gestão Comercial ou áreas afins;
• Imprescindível experiência na área de construção civil;
• Experiência em prospecção e administração de carteira de clientes.

Características pessoais desejadas:

• Boa Comunicação:Capacidade de se comunicar de forma clara e persuasiva, tanto verbalmente quanto por escrito;
• Resiliência:Capacidade de lidar com rejeições e desafios, mantendo a motivação e o foco nas metas;
• Flexibilidade:Adaptar-se a diferentes situações e demandas, ajustando abordagens conforme necessário;
• Proatividade e Autoresponsabilidade:Ter um forte senso de responsabilidade sobre os resultados e estar disposto a tomar iniciativas para alcançar as metas.

Modalidade de Trabalho: Híbrido - Com ajuda de Custo Home Office R$ 70,00;

Vale Refeição: Subsidiado pela Empresa R$35,00/dia (pago através do cartão flash benefícios);

Plano de saúde: Sul América com coparticipação

Plano Odontológico: Sul-América Odonto sem coparticipação;

Programa de Saúde Mental;

Parcerias com faculdades e cursos de idiomas para incentivo aos estudos;

Convênio Farmácia - Drogaria São Paulo e Drogaria Pacheco;

Total Pass (Descontos em Academias/ Esportes);

Day Off no mês do aniversário;

Licença Paternidade estendida para 20 dias corridos;

Licença Maternidade estendida para 180 dias corridos;

Auxilio Creche.

Todas as nossas vagas são elegíveis a Pessoas com Deficiência (PcD). Nós promovemos a inclusão social e valorizam as diferenças!

• Step 4: Bate-papo com Gestão 4 Bate-papo com Gestão

Somos o sistema operacional da nova construção civil.

Nascemos para transformar a construção civil, com o propósito de tornar simples, digital e inteligente toda jornada construtiva.

Com cada uma de nossas BUs, oferecemos soluções simples que atendem todos os processos da jornada. Trazemos inovação com os componentes Polar. Disrupção industrial dos módulos e paredes Simple Wall. Digitalização e inteligência de Autodoc.

Somos inimigos do caos. Obcecados pela simplicidade.

Comprometidos na construção de um futuro inteligente sustentável.

Enxergamos a tecnologia como um meio para melhorar a vida das pessoas.

Combinamos essas características com uma obsessão por evoluir e pragmatismo sendo protagonistas da mudança no setor.