Sdr Outbound

Omie; São Paulo; On-site; BRL 67,000 - 112,000; Full time

Job summary

A Omie busca profissionais para atuar na área de pré-vendas e prospecção, ajudando a qualificar leads e abrir oportunidades para o time de vendas.

Buscamos pessoas com foco em resultados, proativas, que usem frameworks de qualificação e tenham experiência com outbound e inbound marketing. O papel envolve trabalhar com CRM, atendimento ativo e geração de novas listas de contatos.

Qualifications

• Conhecimento do funil de vendas e qualificação de leads.
• Experiência em pré-vendas B2B e prospecção ativa.
• Boa comunicação, organização, disciplina e gestão de prioridades.
• Conhecimento de frameworks de qualificação (SPIN, GPCT, BANT, Challenger).
• Conhecimento em outbound e inbound marketing.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa de clientes potenciais via ligações, e-mails, redes sociais (WhatsApp) e outras ferramentas.
• Organizar informações no CRM e relatar atividades das empresas prospectadas.
• Realizar pitch de pré-venda por telefone.
• Identificar oportunidades de venda e agendar reuniões com potenciais clientes para os especialistas da Omie.
• Compartilhar insights sobre o comportamento dos prospects com as equipes de vendas e marketing.
• Auxiliar na criação de estratégias de prospecção e na geração de novas listas de contatos.

Skills

Funnel de Vendas

Pré-vendas B2B

Boa comunicação

Organização

Disciplina

GPCT/BANT/Challenger

Outbound/Inbound Marketing

Tools

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Somos uma empresa de software que traz prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro, destravando o crescimento dos negócios por meio de uma plataforma que resolve qualquer complexidade da gestão de forma simples, intuitiva e eficiente.

A Omie procura profissionais capazes de potencializar ainda mais os resultados, dentro de uma cultura organizacional que preza pela confiança, a transparência e a lealdade entre equipes, parceiros e clientes. Buscamos pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.

Somos todos #OmieLovers!

Acreditamos que TODOS devem se sentir acolhidos, seguros e realizados sendo sua melhor versão. Por isso, todas as nossas oportunidades são abertas a todos os públicos, valorizando e incentivando a inclusão e a diversidade.

Para esta vaga, nós precisamos de:

• Conhecimento em Funil de Vendas;
• Experiência em pré-vendas B2B e em prospecção ativa/hunter;
• Boa comunicação, organização, disciplina e gestão de prioridades;
• Conhecimento de frameworks de qualificação (SPIN, GPCT, BANT, Challenger);
• Conhecimento em outbound e inbound marketing.

Você estará um passo à frente se tiver (será considerado um diferencial):

• Conhecimento e experiência sobre o modelo de negócios SaaS;
• Conhecimento sobre mercado ERP;
• Conhecimento em chatbot;
• Prospecção de contas enterprise, grandes contas;
• Desejo de se desenvolver na área Comercial.

• Realizar prospecção ativa de clientes potenciais através de ligações, e-mails, redes sociais (principalmente whatsapp) e outras ferramentas;
• Organização das informações no CRM e relatórios das empresas prospectadas;
• Pitch pré-venda por telefone;
• Identificar oportunidades de vendas e realizar agendamento de reuniões (apresentações) com potenciais clientes para os nossos especialistas;
• Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects com as áreas de vendas e marketing;
• Auxiliar na elaboração de estratégias de prospecção e na criação de novas listas de contatos;