SDR (Analista de Pré-vendas)

Otus Engenharia; Florianópolis; Híbrido; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Bônus de fim de ano

Comissão por reunião e vendas

Férias remuneradas

Bradesco Saúde

Day off de aniversário

Plano de cargo

Resumo da oferta

A Otus Engenharia, referência em gestão de projetos BIM, busca profissional para atuar na prospecção e qualificação de leads, conectando o mercado a oportunidades comerciais. Você realizará prospecção ativa, diagnóstico de necessidades, registro no CRM (Pipedrive) e agendará reuniões com Executivos de Contas, combinando atividades inbound e outbound para ampliar o pipeline de vendas.

Formato híbrido em Florianópolis/SC, com benefícios como bônus, comissões, Bradesco Saúde, day off de aniversário

Qualificações

• Formação superior completa ou em curso em áreas relacionadas.
• Experiência com pré-vendas, atendimento ou prospecção B2B.
• Conhecimento de CRM e de funil de vendas.

Responsabilidades

• Prospeção ativa e abordagens consultivas (e-mail, LinkedIn, WhatsApp, telefone).
• Qualificar leads segundo critérios definidos e agendar reuniões com Executivos de Contas.
• Diagnosticar necessidades do cliente e estruturar pipeline no CRM.
• Realizar alinhamentos com marketing e vendas e manter comunicação clara.

Conhecimentos

Escuta ativa

Pensamento crítico

Clareza comunicação

Persistência inteligente

Colaboração

Inteligência emocional

Foco em resultados

Boa comunicação escrita

Organização

Curiosidade sobre negócio

Mercado imobiliário BIM

Comunicação persuasiva

Pré-vendas/B2B

CRM (Pipedrive)

Funil de vendas

IA (familiaridade)

Formação académica

Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Arquitetura, Técnico em Edificações

Ferramentas

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Identificar oportunidades reais de negócio e preparar o terreno para o time de vendas através da qualificação de leads e prospecção ativa. É o primeiro ponto de contato entre o mercado e a OTUS, impulsionando crescimento comercial e ampliando a geração de negócios.

Prospecção e Qualificação

• Realizar prospecção ativa e abordagens consultivas (via e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone). Qualificar leads com base em critérios definidos (persona, fit, maturidade). Agendar reuniões comerciais com Executivos de Contas. Atuar tanto com inbound (leads que chegam organicamente) quanto outbound (leads buscados pelo Analista de negócios).
• Fazer o primeiro diagnóstico de necessidade do cliente. Alimentar pipeline e registrar interações no CRM (Pipedrive). Garantir a transição fluida do lead para o Executivo de Contas. Manter comunicação clara e consultiva.

Inteligência Comercial

• Pesquisar mercado, concorrentes e potenciais clientes. Atualizar listas de prospecção e segmentação por região/tamanho/perfil. Apoiar campanhas comerciais e ações de marketing.

Indicadores e Rotinas

• Atingir metas de volume de contatos, leads qualificados e agendamentos. Atualizar dashboards e relatórios. Participar de alinhamentos com marketing e vendas.
• Formação: Ensino superior completo ou cursando (Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Arquitetura, Técnico em Edificações ou afins);

Competências Comportamentais

• Escuta ativa: entende o que o lead precisa antes de sair oferecendo;
• Pensamento crítico: conecta informações de diferentes fontes pra montar o cenário completo;
• Clareza e empatia na comunicação: sabe explicar com naturalidade temas técnicos;
• Persistência com inteligência: sabe equilibrar insistência e timing;
• Colaboração: atua em sinergia com marketing, vendas e CS;
• Inteligência emocional;
• Foco em resultados;
• Boa comunicação escrita e verbal;
• Organização (registro, follow-ups, agenda);
• Curiosidade genuína por entender o negócio dos clientes;
• Interesse pelo mercado imobiliário e por temas como construção, projetos e BIM;
• Comunicação clara e persuasiva.
• Experiência anterior com pré-vendas, atendimento ou prospecção B2B;
• Vivência com CRM (preferencialmente Pipedrive);
• Conhecimento básico de funil de vendas e prospecção ativa.
• Familiaridade com uso de IA.

Modelo de trabalho

Híbrido (3 dias na semana presencial no nosso escritório em Florianópolis/SC e 2 dias home office).

• Bônus de fim de ano atrelado a perfomance da empresa;
• Comissão por reunião qualificada e vendas;
• Férias remuneradas;
• Bradesco Saúde;
• Acesso mensal asessões de psicoterapia online e teleconsultas;
• Day off de aniversário;
• Plano de cargo atrelado a avaliação de desempenho;
• Licença remunerada maternidade e paternidade;
• Possibilidade de participar dos nossos grupos de discussão: clube do livro, grupo de ações beneficientes, mulheres e de diversidade, desafio fitness;
• Café Otus todas as quintas-feiras para fortalecimento de vínculo entre os times e alinhamentos;
• Somos GTPW, certificados como um ótimo lugar para se trabalhar;
• Café, frutas e bolachas disponíveis sempre na nossa copa para os dias presenciais;
• Gincana para descontrair no decorrer do ano;
• Gamificação.

• Step 2: Seleção de Perfil 2 Seleção de Perfil
• Step 4: Entrevista com Gente & Gestão 4 Entrevista com Gente & Gestão
• Step 6: Entrevista com o Gestor 6 Entrevista com o Gestor

Bora fazer acontecer com a gente?

Na Otus, acreditamos que construir vai além de erguer prédios — é sobre criar experiências, unir pessoas e transformar a forma como a construção civil acontece no Brasil.

Somos especialistas em gerenciamento e compatibilização de projetos BIM, com mais de 100 projetos em andamento em todo o país. Nosso time cresce junto em um ambiente jovem, colaborativo e engajado.

Aqui, você encontra oportunidades reais de crescimento, desenvolvimento de carreira e bem-estar, com benefícios como day off no aniversário, psicoterapia online, Gympass e integração semanal.

Se você quer trabalhar com inovação, impacto real e um time que acredita no que faz, vem construir o futuro com a gente.