Executivo de Vendas

Ambar Tech; Caieiras; Hybrid; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Home office custo 70 BRL

Refeição subsidiada

Plano de saúde

Plano odontológico

Day Off no mês do aniversário

Licença maternidade 180 dias

Licença paternidade 20 dias

Job summary

A Ambar Tech procura um Executivo de Contas para prospectar e gerenciar contas Enterprise, identificando oportunidades estratégicas e fortalecendo relacionamentos com diretores e gerentes.

O profissional conduzirá reuniões comerciais, apresentará soluções adequadas às necessidades do cliente e acompanhará o ciclo de vendas até a entrega pelas equipes de Implantação e Customer Success.

Qualifications

• Graduação completa em Engenharia, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Imprescindível experiência na área de construção civil.
• Experiência em prospecção e administração de carteira de clientes.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novas contas Enterprise, identificando oportunidades de negócio em empresas estratégicas e de grande porte.
• Mapear decisores e influenciadores, construindo relacionamento com diretores, gerentes e demais stakeholders.
• Prospecção ativa por visitas presenciais, ligações, e-mails, networking, eventos e feiras.
• Conduzir reuniões comerciais em escritórios e canteiros, apresentando soluções aderentes às necessidades do cliente.
• Gerenciar o ciclo de vendas até fechamento e handoff para Implantação e Customer Success.
• Elaborar propostas e estratégias de negociação para maximizar conversão e rentabilidade.
• Desenvolver planos de prospecção para expansão em mercados e regiões estratégicas.
• Manter o CRM com todas as interações e previsões de fechamento.

Skills

Prospectar contas

Negociação

CRM

Comunicação persuasiva

Relacionamento com stakeholders

Education

Engenharia

Gestão Comercial

Tools

CRM

Job description

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Nascemos para transformar a construção civil, com o propósito de tornar simples, digital e inteligente toda jornada construtiva.

Somos inimigos do caos. Obcecados pela simplicidade.

Comprometidos na construção de um futuro inteligente sustentável.

Enxergamos a tecnologia como um meio para melhorar a vida das pessoas.

Valorizamos os conhecimentos de cada colaborador e buscamos pessoas que queiram agregar valor à empresa.

Principais Responsabilidades – Executivo de Contas

• Prospectar e desenvolver novas contas Enterprise, identificando oportunidades de negócio em empresas estratégicas e de grande porte.
• Mapear decisores e influenciadores, construindo relacionamento consultivo com diretores, gerentes e demais stakeholders envolvidos no processo de compra.
• Realizar prospecção ativa por meio de visitas presenciais, ligações, e-mails, networking, eventos, feiras e demais canais de geração de demanda.
• Conduzir reuniões comerciais consultivas em escritórios e canteiros de obras, compreendendo os desafios do cliente e apresentando soluções aderentes às suas necessidades.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e handoff para as equipes de Implantação e Customer Success.
• Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e estratégias de negociação, buscando maximizar conversão e rentabilidade das oportunidades.
• Desenvolver e executar planos de prospecção para expansão da atuação em mercados, regiões e segmentos estratégicos.
• Manter o CRM atualizado, registrando todas as interações, oportunidades, atividades, previsões de fechamento e planos de ação.
• Construir e manter um pipeline robusto e saudável, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas comerciais.
• Acompanhar indicadores de desempenho, forecast, taxa de conversão, ciclo de vendas e demais métricas da operação comercial.
• Atuar em parceria com Marketing, Pré-Vendas, Produto, Implantação e Customer Success para acelerar negociações e garantir uma transição eficiente dos novos clientes.
• Monitorar o mercado, tendências, concorrentes e movimentos do segmento, identificando novas oportunidades de negócios e estratégias de posicionamento.
• Representar a empresa em eventos, feiras, associações e visitas técnicas, fortalecendo a marca e ampliando a geração de novos negócios.
• Realizar a gestão administrativa da função, incluindo prestação de contas, despesas, cronograma de viagens e demais controles internos conforme as políticas da empresa.

Experiências desejadas:

• Graduação completa em Engenharia, Gestão Comercial ou áreas afins;
• Imprescindível experiência na área de construção civil;
• Experiência em prospecção e administração de carteira de clientes.

Características pessoais desejadas:

• Boa Comunicação:Capacidade de se comunicar de forma clara e persuasiva, tanto verbalmente quanto por escrito;
• Resiliência:Capacidade de lidar com rejeições e desafios, mantendo a motivação e o foco nas metas;
• Flexibilidade:Adaptar-se a diferentes situações e demandas, ajustando abordagens conforme necessário;
• Proatividade e Autoresponsabilidade:Ter um forte senso de responsabilidade sobre os resultados e estar disposto a tomar iniciativas para alcançar as metas.

Modalidade de Trabalho: Híbrido - Com ajuda de Custo Home Office R$ 70,00;

Vale Refeição: Subsidiado pela Empresa R$35,00/dia (pago através do cartão flash benefícios);

Plano de saúde: Sul América com coparticipação

Plano Odontológico: Sul-América Odonto sem coparticipação;

Programa de Saúde Mental;

Parcerias com faculdades e cursos de idiomas para incentivo aos estudos;

Convênio Farmácia - Drogaria São Paulo e Drogaria Pacheco;

Total Pass (Descontos em Academias/ Esportes);

Day Off no mês do aniversário;

Licença Paternidade estendida para 20 dias corridos;

Licença Maternidade estendida para 180 dias corridos;

Auxilio Creche.

Todas as nossas vagas são elegíveis a Pessoas com Deficiência (PcD). Nós promovemos a inclusão social e valorizamos as diferenças!

Somos o sistema operacional da nova construção civil.

Nascemos para transformar a construção civil, com o propósito de tornar simples, digital e inteligente toda jornada construtiva.

Com cada uma de nossas BUs, oferecemos soluções simples que atendem todos os processos da jornada. Trazemos inovação com os componentes Polar. Disrupção industrial dos módulos e paredes Simple Wall. Digitalização e inteligência de Autodoc.

Somos inimigos do caos. Obcecados pela simplicidade.

Comprometidos na construção de um futuro inteligente sustentável.

Enxergamos a tecnologia como um meio para melhorar a vida das pessoas.

Combinamos essas características com uma obsessão por evoluir e pragmatismo sendo protagonistas da mudança no setor.