Sales Executive (B2B Saas)

Snov.Io; Novo Brasil; Presencial; BRL 80 000 - 168 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Snov.Io localizada no Brasil procura um Executivo de Vendas com atuação em funil completo. Você gerencia o pipeline desde a qualificação até o fechamento, realizando demonstrações técnicas do produto e mantendo o CRM com dados precisos.

O perfil exige habilidades em prospecção, comunicação excepcional e visão orientada a dados para atingir metas de receita com foco em ROI. Envolvemos-se em ligações, e-mails e follow-ups diários para acelerar fechamentos.

Qualificações

• Vendas outbound e prospecção de clientes com foco em top-of-funnel.
• Capacidade de transformar leads em oportunidades qualificadas.
• Habilidade de interpretar métricas de desempenho (conversão, ciclo de venda).

Responsabilidades

• Gerenciar todo o pipeline do CRM e manter dados atualizados.
• Conduzir demonstrações de produto para clientes com foco em valor e ROI.
• Realizar ligações, mensagens e e-mails conforme cadência estabelecida.
• Conduzir negociações com decisores e superar objeções.
• Identificar tendências de mercado e colaborar com Produto/Marketing.

Conhecimentos

Vendas outbound

Cold emailing

Análise de dados

Ferramentas

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Você será responsável por gerenciar e impulsionar leads estratégicos desde o contato inicial (topo do funil) até todas as etapas do processo de vendas, chegando à conversão final. A função também envolve atividades diárias como ligações, mensagens, e-mails etc., além da realização de demonstrações técnicas do produto, atuando como um consultor estratégico de confiança para nossos clientes.

Principais Responsabilidades:

Gestão do Pipeline: Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a qualificação avançada até o fechamento, garantindo que o CRM seja mantido e atualizado de forma impecável.

Venda Consultiva: Realizar demonstrações personalizadas do produto (apresentações comerciais), adaptadas às necessidades de cada cliente.

Atividades Diárias: Seguir um fluxo/cadência para entrar em contato com leads, por meio de ligações, e-mails, mensagens, FUPs etc.

Negociação Estratégica: Conduzir negociações complexas com tomadores de decisão importantes (C-Level, Diretores de Vendas e Marketing), superando objeções com foco na proposta de valor e no ROI.

Inteligência de Mercado: Identificar tendências de mercado e feedbacks dos clientes para colaborar com as equipes de Produto e Marketing na melhoria contínua da solução.

Previsão e Metas: Garantir a precisão das previsões de vendas (forecast) e atingir consistentemente as metas de receita mensais e trimestrais.

Agilidade: Demonstrar proatividade e agilidade para lidar com eventuais picos de demanda.

Requisitos Obrigatórios:

Conhecimento Técnico: Conhecimento sólido em vendas outbound, cold emailing e processos de vendas ou automação de vendas.

Comunicação Excepcional: Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de simplificar conceitos técnicos complexos.

Perfil Orientado a Dados: Forte orientação para métricas, como taxas de conversão, ticket médio dos negócios e duração do ciclo de vendas.

Diferenciais Competitivos

Comunicação Excepcional

Experiência em SaaS (ideal)

Experiência anterior utilizando a plataforma Snov.io ou ferramentas similares do mercado.

Experiência com CRM Pipedrive.

Gostar de fazer ligações e conversar com clientes.