Executivo comercial - Bancos médios / Future Opportunities

Serasa Experian; São Paulo; Presencial; BRL 334 800 - 558 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Diversidade e inclusão

Oportunidades de desenvolvimento profissional

Resumo da oferta

A Serasa Experian, a maior Datatech do Brasil, busca um profissional executivo para liderar o ciclo completo de vendas consultivas em um ambiente inovador e dinâmico.

Esse profissional será responsável por estruturar e negociar oportunidades complexas, conduzindo discussões técnicas e estratégias comerciais relacionadas ao mercado financeiro e seus impactos.

É necessário forte domínio de temas financeiros e experiência na oferta de soluções para instituições financeiras.

Qualificações

• Forte domínio de temas financeiros complexos, incluindo PPD, inadimplência e risco de crédito.
• Conhecimento do funcionamento do core bancário, produtos e dinâmicas do setor.
• Experiência na oferta de soluções para instituições financeiras.
• Capacidade de estruturação e negociação de deals complexos.

Responsabilidades

• Liderar o ciclo completo de vendas consultivas.
• Conduzir discussões técnicas aprofundadas com clientes.
• Analisar variáveis macroeconômicas e traduzi-las para estratégias comerciais.
• Desenvolver abordagens consultivas para soluções com foco em geração de valor.

Conhecimentos

Domínio de temas financeiros complexos

Conhecimento do sistema bancário

Familiaridade com cenário macroeconômico

Experiência em vendas consultivas

Capacidade analítica

Visão holística do negócio

Comunicação clara e orientada a valor

Capacidade de influenciar decisões

Descrição da oferta de emprego

Company Description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Job Description

A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado. Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio. Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais. Mais do que acompanhar a transformação de mercado, buscamos profissionais com visão consultiva, forte capacidade de construção de relacionamento, olhar estratégico e protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados.

Qualifications

O que buscamos em você:

• Forte domínio de temas financeiros complexos, incluindo PPD, inadimplência, risco de crédito e modelos analíticos, sustentado por experiência prática e consistente.
• Conhecimento aprofundado do sistema bancário, incluindo funcionamento do core bancário, produtos e dinâmicas do setor.
• Alta familiaridade com o cenário macroeconômico, com capacidade de análise e discussão de variáveis como taxa de juros, inflação e impactos no mercado financeiro.
• Experiência na oferta de soluções para instituições financeiras, com capacidade de atuar como interlocutor qualificado junto a bancos.
• Forte capacidade analítica para acompanhamento de indicadores de desempenho, gestão de consumo de clientes e leitura financeira (metas, receitas, triangulação).
• Vivência em vendas consultivas estruturadas, com construção conjunta de soluções junto ao cliente.
• Capacidade de estruturar, negociar e fechar deals complexos, integrando visão técnica e comercial.
• Experiência em soluções end‑to‑end, atuando em ambientes de alta complexidade e com múltiplos stakeholders.
• Visão holística de negócio, com capacidade de conduzir discussões que transcendam o escopo comercial e agreguem valor estratégico.
• Atuação consultiva, com profundo entendimento do mercado financeiro e habilidade de gerar conexões estratégicas relevantes para o cliente.
• Capacidade de atuar como trusted advisor, trazendo insights sobre tendências e movimentos do mercado financeiro.
• Storytelling executivo estruturado, com comunicação clara, objetiva e orientada à geração de valor.
• Forte capacidade de influenciar decisões em ambientes complexos, sustentando argumentos com base técnica e visão de negócio.
• Postura sênior, com autonomia, protagonismo e capacidade de navegar em diferentes níveis organizacionais.

Diferencial / Requisito Adicional

• Inglês avançado, com uso frequente em interações com clientes internacionais.

Quais Serão Às Suas Principais Responsabilidades

• Liderar o ciclo completo de vendas consultivas para instituições financeiras, atuando na identificação, estruturação e fechamento de oportunidades complexas.
• Conduzir discussões técnicas aprofundadas com clientes.
• Atuar como interlocutor qualificado junto a bancos, agregando valor por meio de insights sobre cenário macroeconômico e tendências do mercado financeiro.
• Analisar e interpretar variáveis macroeconômicas (taxa de juros, inflação, dinâmica do core bancário), traduzindo impactos para estratégias comerciais e oportunidades de negócio.
• Desenvolver abordagens consultivas, construindo soluções em conjunto com o cliente, com visão end‑to‑end e foco em geração de valor.
• Estruturar e negociar deals complexos, equilibrando aspectos técnicos, comerciais e financeiros.
• Direcionamento estratégico da carteira.
• Elaborar e apresentar narrativas executivas (storytelling), conectando dados, contexto e proposta de valor em interações com stakeholders seniores.
• Navegar e influenciar múltiplos stakeholders em ambientes de alta complexidade, assegurando alinhamento e avanço das oportunidades.
• Expandir relacionamento com clientes existentes, identificando novas oportunidades e fortalecendo parcerias estratégicas no setor bancário.
• Atuar de forma proativa como trusted advisor, elevando o nível das discussões para além do escopo comercial e contribuindo para decisões estratégicas dos clientes.

Additional Information

Na Serasa Experian, acreditamos que a diversidade é fundamental para um ambiente de trabalho mais saudável e inovador, onde todas as pessoas possam trocar experiências e expressar suas ideias. Por isso, contamos com diversas ações para promover um recrutamento inclusivo e apoiar no desenvolvimento profissional das nossas pessoas. Além disso, temos os nossos grupos de afinidade, criados para empoderar e acolher as pessoas de grupos sub-representados: ExperianPride (comunidade LGBTQIAPN+), Ubuntu (equidade racial), Women in Experian (equidade de gênero) e aspire (pessoas com deficiência) e Connecting Generations (gerações).

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