Account Manager | Mercado Financeiro (FSI)

VINCI Energies e suas marcas de atuação: Actemium, Axians e Omexom; São Paulo; Vor Ort; BRL 180.000 - 260.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Plano de saúde e odontológico

Seguro de Vida

Vale Refeição

Vale Alimentação

TotalPass

Stock Options (Programa de Ações Casto

Zusammenfassung

Axians Brasil procura um profissional sênior em vendas consultivas para atuar no segmento financeiro, com foco no desenvolvimento de novos negócios, expansão de contas estratégicas e posicionamento de soluções de tecnologia. O(a) candidato(a) deve ter conhecimento do ecossistema financeiro, habilidade de relacionamento com lideranças executivas e atuação orientada a geração de valor e resultados.

Atuará em oportunidades de Cloud, Segurança da Informação, Dados, Networking, Infraestrutura e

Qualifikationen

• Experiência consolidada em vendas consultivas de tecnologia para FSIs (bancos, seguradoras, fintechs).
• Experiência em vendas B2B e desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento do ecossistema financeiro: bancos, seguradoras, fintechs, adquirentes, crédito e meios de pagamento.
• Gestão de contas estratégicas, prospecção, negociação e gestão do pipeline.

Aufgaben

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no setor financeiro.
• Gerenciar carteira de clientes estratégicos com foco no crescimento de receita e portfólio.
• Construir relacionamentos com C-level executivos de negócio e tecnologia.
• Compreender desafios de negócio e propor soluções tecnológicas aderentes.
• Identificar oportunidades em Cloud, Segurança da Informação, Dados, Networking e Infraestrutura.
• Desenvolver frentes comerciais nas contas existentes e conquistar novos clientes.
• Manter CRM atualizado e gerenciar o pipeline com disciplina.
• Acompanhar indicadores de desempenho e metas comerciais.
• Acompanhar tendências do setor financeiro (IA, transformação digital).

Kenntnisse

Vendas consultivas de tecnologia

Gestão de contas estratégicas

Negociação

CRM

Inglês avançado

Ausbildung

Superior completo em Administração/Gestão Comercial/Ciências Contábeis/Sistemas da Informação

Tools

CRM software

Cloud/Infraestrutura

Jobbeschreibung

Job description

A Axians oferece soluções e serviços utilizando a tecnologia como ferramenta de transformação e progresso.

Com uma abordagem que valoriza o relacionamento humano e pessoal, a Axians atua no desenvolvimento de infraestruturas on premise e as a Service e soluções digitais, por meio de uma oferta abrangente de soluções e serviços como Cloud Services, Cybersecurity, Data Center, Gestão de dados, IoT, Networking as a Service (NaaS), Device as Service (DaaS), Digital Workspace, Manager Services e Business Continuity.

Junte-se a nós! #VemSerAxians #VenhaTrabalharConosco

Main responsibilities

Buscamos um(a) profissional sênior em vendas consultivaspara atuar no segmento financeiro, com foco no desenvolvimento de novosnegócios, expansão de contas estratégicas e posicionamento de soluções detecnologia. A posição exige conhecimento no segmento de serviços financeiros,capacidade de relacionamento com lideranças executivas e atuação comercialorientada à geração de valor e resultados.

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades denegócios em bancos, seguradoras, fintechs, adquirentes e demais empresas dosetor financeiro.
• Gerenciar uma carteira de clientesestratégicos, buscando o crescimento da receita, da lucratividade e a amplaçãodo portfólio contratado.
• Construir e manter relacionamentos com C-Levele executivos das áreas de negócio e tecnologia.
• Compreenderos desafios de negócio dos clientes e propor soluções tecnológicas aderentes àssuas necessidades.
• Identificaroportunidades relacionadas a Cloud, Segurança da Informação, Dados, Networking,Infraestrutura e soluções digitais.
• Desenvolvernovas frentes comerciais nas contas existentes e conquistar novos clientes.
• Trabalharem conjunto com equipes técnicas e especialistas na construção de propostas devalor.
• Mantero CRM atualizado, registrando oportunidades, atividades e evolução do pipelinecomercial.
• Gerenciaro funil de vendas com disciplina e previsibilidade de resultados.
• Acompanharos indicadores de desempenho e atuar para atingir ou superar as metascomerciais.
• Manter-seatualizado(a) sobre tendências do setor financeiro, como hiperpersonalização, inteligênciaartificial, dados, segurança e transformação digital.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração,Gestão Comercial, Ciências Contábeis, Sistemas da Informação ou áreas afins.
• Experiência consolidada em vendas consultivas de tecnologia, com pelo menos 5 anos de atuação junto a instituições financeiras, bancos, fintechs, seguradoras ou empresas do segmento de Serviços Financeiros (FSI).
• Experiênciaem vendas consultivas B2B e no desenvolvimento de negócios.
• Conhecimentodo ecossistema financeiro, incluindo bancos, seguradoras, fintechs,adquirentes, crédito e meios de pagamento.
• Experiênciacom gestão de contas estratégicas, prospecção, negociação e gestão do pipelinecomercial.
• Vivênciacom CRM e atuação orientada por metas e indicadores.
• Conhecimentossobre soluções de Cloud Computing, Segurança da Informação, Redes,Infraestrutura e transformação digital.
• Inglêsavançado ou fluente.

Diferências:

• Pós-graduação ou MBA.
• Experiênciaem multinacionais ou empresas de grande porte, com processos comerciaisestruturados.
• Redede relacionamento ativa no mercado financeiro.
• Conhecimentoaprofundado em soluções de tecnologia aplicadas ao setor financeiro.
• Conhecimentodo idioma francês.

Additional information

Remuneração + Bônus

Fixo CLT: A combinar

• Plano de saúde e odontológico
• Seguro de Vida
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• TotalPass
• Stock Options (Programa de Ações Castor - Compra de ações do Grupo VINCI, bolsa de valores de Paris)
• App Conexa - Atendimento Online Gratuito