Executivo comercial - Meios de pagamentos, fintechs e cooperativas / Future Opportunities

Serasa Experian; São Paulo; Sur place; BRL 133 920 - 200 880; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Diversidade no ambiente de trabalho

Résumé du poste

A Serasa Experian em São Paulo está em busca de um profissional da área comercial para impulsionar resultados em um ambiente dinâmico e orientado a dados. Os candidatos ideais devem ter sólido conhecimento em crédito e experiência em fintechs, além de habilidades em gestão de pipeline e abordagens consultivas.

Se você é autônomo, empreendedor e disposto a desenvolver relações com instituições financeiras, essa é a sua chance de contribuir para a expansão do negócio na Serasa Experian!

Responsabilités

• Gerir carteira de clientes, priorizando oportunidades comerciais.
• Liderar iniciativas para abertura de novos negócios no segmento financeiro.
• Conduzir processos de venda com abordagem consultiva em soluções de crédito.
• Apoiar clientes em políticas de concessão de crédito.
• Orquestrar stakeholders internos para viabilizar soluções complexas.
• Utilizar CRM para gestão estruturada do pipeline.
• Prospectar ativamente novos negócios e contas.
• Conduzir negociações, garantindo alinhamento técnico e comercial.
• Desenvolver relacionamentos com instituições financeiras.
• Acompanhar performance da carteira em base de dados.
• Manter-se atualizado sobre tendências do setor.

Connaissances

Conhecimento em crédito

Experiência em fintechs

Gestão de pipeline

Capacidade de priorização

Análise de dados

Autonomia na gestão de carteira

Mentalidade empreendedora

Habilidades de facilitação

Senioridade em ambientes pouco estruturados

Postura orientada à melhoria contínua

Formation

Background consistente no ecossistema financeiro

Outils

CRM (Salesforce)

Description du poste

Company Description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Job Description

A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado. Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio. Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais. Mais do que acompanhar a transfomação de mercado, buscamos profissionais com visão consultiva, forte capacidade de construção de relacionamento, olhar estratégico e protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados.

Qualifications

O que buscamos em você:

• Sólido conhecimento em crédito, com domínio de processos de concessão de crédito, seja na perspectiva de usuário, originador ou fornecedor de soluções.
• Background consistente no ecossistema financeiro, com experiência em instituições de pagamentos, fintechs e cooperativas de crédito.
• Vivência prática na utilização de ferramentas de gestão comercial, como CRM (ex.: Salesforce), com disciplina na gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades.
• Experiência estruturada em atuação comercial no modelo hunter, com forte capacidade de priorização e geração de novas oportunidades de negócio.
• Capacidade analítica aplicada à gestão de carteira, incluindo acompanhamento de indicadores, evolução de pipeline e tomada de decisão orientada a dados.
• Alta autonomia na gestão da carteira, com capacidade de atuar de forma independente na identificação, desenvolvimento e fechamento de oportunidades.
• Perfil com mentalidade de “empreendedor dentro do negócio”, assumindo responsabilidade por resultados e expansão de receita.
• Atuação como facilitador e orquestrador interno, conectando áreas, recursos e stakeholders para viabilizar soluções e destravar negócios.
• Senioridade para lidar com ambientes pouco estruturados, tomando decisões e definindo prioridades com segurança.
• Postura inconformada e orientada à melhoria contínua, com capacidade de desafiar abordagens tradicionais e impulsionar resultados.

Diferencial

• Inglês avançado

Quais Serão Às Suas Principais Responsabilidades

• Gerir de forma autônoma a carteira de clientes, sendo responsável pela identificação, priorização e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
• Atuar com mentalidade empreendedora, liderando iniciativas para expansão de receita e abertura de novos negócios no segmento financeiro.
• Conduzir processos de venda com abordagem consultiva, especialmente em soluções relacionadas a crédito e concessão de crédito.
• Atuar como especialista em temas de crédito, apoiando clientes na compreensão de modelos, políticas e estratégias de concessão.
• Orquestrar stakeholders internos (produto, risco, tecnologia, etc.) para viabilizar soluções complexas e destravar negociações.
• Utilizar ferramentas de CRM (ex.: Salesforce) para gestão estruturada do pipeline, previsibilidade de receita e acompanhamento de performance.
• Prospecção ativa (hunter), com disciplina na priorização de contas e geração contínua de novas oportunidades.
• Conduzir negociações complexas, garantindo alinhamento entre necessidades do cliente e viabilidade técnica/comercial das soluções.
• Desenvolver relacionamento com players do ecossistema financeiro, incluindo bancos, fintechs, instituições de pagamento e cooperativas.
• Atuar como facilitador interno, conectando áreas e recursos para acelerar ciclos de venda e entrega de valor ao cliente.
• Acompanhar indicadores de desempenho da carteira, tomando decisões baseadas em dados para maximizar resultados.
• Manter-se atualizado sobre tendências do mercado de crédito e pagamentos, assegurando relevância nas interações comerciais.

Additional Information

Na Serasa Experian, acreditamos que a diversidade é fundamental para um ambiente de trabalho mais saudável e inovador, onde todas as pessoas possam trocar experiências e expressar suas ideias. Por isso, contamos com diversas ações para promover um recrutamento inclusivo e apoiar no desenvolvimento profissional das nossas pessoas. Além disso, temos os nossos grupos de afinidade, criados para empoderar e acolher as pessoas de grupos sub-representados: ExperianPride (comunidade LGBTQIAPN+), Ubuntu (equidade racial), Women in Experian (equidade de gênero) e aspire (pessoas com deficiência) e Connecting Generations (gerações).

Venha fazer parte dessa transformação!

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