Sales Director San Pablo (Software)

Aranda Software; São Paulo; Hybrid; BRL 550,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo híbrido

Plan de comisiones variable

Job summary

Aranda Software, líder en soluciones ITSM y transformación digital en Latinoamérica, busca un líder comercial para dirigir la estrategia del territorio y hacer crecer el mercado Enterprise. La posición es predominantemente hunter, con foco en generar nuevo negocio y expandir el portafolio de soluciones.

Se requiere experiencia sólida en ventas B2B, capacidades de negociación de alto nivel y gestión de equipos. Se valorará experiencia en LATAM y disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Experiencia de 10 años en ventas de tecnología y al menos 8 años liderando equipos.
• Deseable apertura y desarrollo de mercados y/o posicionamiento de marcas.
• Formación en Administración, Ingeniería o áreas afines; MBA es valorable.
• Conocimiento en ITSM u soluciones TI.
• Disponibilidad para trabajo híbrido y viajes ocasionales.

Responsibilities

• Liderarás y desarrollarás el equipo de Account Managers.
• Garantizarás cumplimiento de cuotas, forecast y pipeline comercial.
• Diseñarás e implementarás estrategias de generación de demanda y crecimiento de ventas.
• Desarrollarás y fortalecerás canales, alianzas y socios estratégicos.
• Identificarás nuevas oportunidades de negocio y ampliarás la base instalada.
• Participarás en iniciativas de innovación y transformación comercial.
• Trabajarás de forma coordinada con Mercadeo, Preventa, Producto y Canales.
• Cumplirás y superarás metas mensuales, trimestrales y anuales.

Skills

Ventas B2B

Segmento Enterprise

Forecast & Pipeline

Coaching de equipos

Go-To-Market

Negociación de alto nivel

Cierre de negocios complejos

Gestión regional LATAM

Education

Licenciatura en Administración/Ingeniería o afines

Job description

Somos Aranda Software, la compañía líder en soluciones de gestión de IT (ITSM) en Latinoamérica. Con más de 20 años de trayectoria, ofrecemos servicios disruptivos alineados a las mejores prácticas ITIL®, respaldados por más de 1.500 empresas latinoamericanas que confían en nosotros y una red de más de 150 partners estratégicos en la región. Además, fuimos la primera empresa latinoamericana del sector TI en certificarnos en prácticas de ITIL 4® — la prueba de que aquí se construye software de clase mundial. Únete a un equipo con ambición regional y estándares globales.

Tu misión

Serás responsable de diseñar y liderar la estrategia comercial del territorio, asumiendo el desafío de desarrollar y hacer crecer un mercado con una operación actual de escala acotada y un alto potencial de expansión. Tu misión será acelerar lo ya construido, abrir nuevas oportunidades y convertir el territorio en un mercado de mayor relevancia para Aranda Software. El rol tendrá un enfoque predominantemente hunter, con una clara orientación a la generación de nuevo negocio, conquista de clientes y expansión del portafolio de soluciones de Aranda Software en el mercado Enterprise.

Lo que harás día a día

• Liderarás y desarrollarás el equipo de Account Managers.
• Garantizarás el cumplimiento de cuotas, forecast y pipeline comercial.
• Diseñarás e implementarás estrategias de generación de demanda y crecimiento de ventas.
• Desarrollarás y fortalecerás canales, alianzas y socios estratégicos.
• Identificarás nuevas oportunidades de negocio y potenciarás la base instalada.
• Participarás en iniciativas de innovación y transformación comercial.
• Trabajarás de manera articulada con Mercadeo, Preventa, Producto y Canales.
• Cumplirás y superarás metas mensuales, trimestrales y anuales.

Lo que buscamos en ti

• Experiencia: 10 años en ventas de tecnología y mínimo 8 años liderando equipos comerciales. Deseable experiencia en apertura y desarrollo de mercados y/o en la introducción y posicionamiento de nuevas marcas en el país.
• Nivel de español Avanzado
• Requisito indispensable: experiencia comprobada en venta de soluciones ITSM (IT Service Management) o soluciones de Fábrica de Software o productos propios.
• Formación académica: Profesional en Administración, Ingeniería o carreras afines. Deseable especialización o maestría en Gerencia Comercial, Mercadeo o MBA.
• Formación complementaria: Deseable conocimiento en ITIL.
• Disponibilidad para trabajo híbrido y viajes ocasionales.
• Conocimientos técnicos clave:
  • Ventas consultivas B2B y segmento Enterprise.
  • Experiencia comercial en soluciones ITSM y gestión de servicios.
  • Gestión de equipos comerciales y coaching.
  • Manejo de forecast y pipeline.
  • Desarrollo de canales y alianzas.
  • Estrategias Go-To-Market.
  • Negociación de alto nivel y cierre de negocios complejos.
  • Gestión comercial en Latinoamérica.