Country Manager Brasil

SPEXS; São Paulo; Remote; BRL 602,000 - 903,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo remoto

Contrato PJ (Brasil)

Remuneração en USD

Oportunidad de liderar Brasil

Job summary

Spexs es la capa de inteligencia operacional para las empresas. Buscamos a la persona que lidere Brasil, prospecte, se reúna con CEOs/CFOs, negocie y cierre ventas de SaaS con clientes B2B, y que en el tiempo arme y dirija el equipo comercial en el país, con autonomía para construir el playbook y reporte directo al CEO.

El rol reporta al CEO, lidera el proceso comercial, abre el mercado con partners SAP Business One y coordina con marketing para mensajes en portugués y contexto local, con

Qualifications

• 5+ años en ventas B2B con historial de cuota cumplida.
• Experiencia en SaaS B2B y/o fintech.
• Experiencia liderando vendedores o SDRs.
• Conocimiento de CRM y herramientas de prospección (Attio/HubSpot/Salesforce; Sales Navigator).
• Dominio de IA para prospección (Claude/ChatGPT).
• Residencia en Brasil y ventas a clientes C-level (CEO/CFO).

Responsibilities

• Cierre de oportunidades: contacto, diagnóstico, demo, propuesta, negociación y firma.
• Negociar precio y condiciones directas con decidores y cerrar contratos.
• Mantener pipeline y entregar forecast de ventas mensualmente.
• Reuniones con dueños, CEOs y CFOs; comprender procesos y conectar problemas con Spexs.
• Liderar el GTM con IA: prospección, personalización y seguimiento automatizado.
• Coordinar con marketing para mensajes en portugués y contexto local.
• Formar y liderar el equipo comercial en Brasil a medida que crece.
• Desarrollar canal de partners con consultoras SAP Business One en Brasil.
• Adaptar pitch y materiales a la realidad brasileña; feedback al producto.

Skills

Ventas B2B

C‑level ventas

Liderazgo de equipo

GTM con IA

Negociación

Prospecting multicanal

Tools

Attio

HubSpot

Salesforce

Sales Navigator

Apollo

Clay

Instanlty

n8n

Make

Zapier

Job description

Spexs es la capa de inteligencia operacional para las empresas. Se conecta al ERP,(SAP, QuickBooks y otros ERPssin instalar nada dentro), y entrega dashboards, KPIs, alertas, estados financieros automáticos, workflows y un asistente de IA que funciona hasta por WhatsApp. Estamos activos en 9 países, con 100% de retención, y le vendemos a CEOs y CFOs, gerentes de BI, de empresas generando mas de $5M de ventas anuales.

El rol

Brasil es nuestro próximo gran mercado y buscamos a la persona que lo va a liderar. Es un rol de ventas: tú prospectas, te reúnes con los equipos del cliente, negocias y cierras, en ciclos de 30 a 45 días. A medida que la operación crece, armas y lideras el equipo comercial en el país, con autonomía para construir el playbook y acceso directo al CEO.

Reporta al CEO

1. Vender y cerrar: tú eres quien cierra.

• Llevar cada oportunidad de punta a punta: primer contacto, diagnóstico, demo, propuesta, negociación y firma.
• Negociar plan, precio y condiciones directamente con quien decide, y cerrar el contrato.
• Generar Outreach vía nuestras herramientas, mantener el pipeline al día en el CRM y entregar una proyección de ventas (forecast) confiable cada mes.

2. Reunirte con equipos de distintas industrias.

• Sentarte con dueños, CEOs y CFOs, y también con los equipos de finanzas, operaciones, compras, inventario y ventas de empresas de retail, distribución, manufactura y logística. También con Partners de SAP en todo el Pais, y empresas de consultoría.
• Entender cómo trabaja cada área y dónde pierde tiempo y dinero, y conectar cada problema con el módulo de Spexs que lo resuelve.
• Hacer reuniones presenciales en São Paulo y otras ciudades cuando la venta lo pida.

3. Operar el GTM con IA.

• Moldar y operar el motor de prospección: listas de cuentas, enriquecimiento de datos, secuencias por email, LinkedIn y WhatsApp, e inbound.
• Usar agentes de IA para investigar cuentas, personalizar mensajes a escala y automatizar el seguimiento.
• Medir todo (respuesta, reuniones, conversión, ciclo) y ajustar las campañas cada semana.
• Coordinar con marketing y con el equipo de outreach para que mensajes y contenido salgan en portugués y con contexto local.

4. Liderar y crecer el equipo.

• Definir el proceso comercial, las metas y los rituales del equipo.
• Mas a futuro: Contratar, entrenar y dirigir a los próximos vendedores en Brasil: SDRs (prospección) y AEs (ejecutivos de cuenta).

5. Abrir el mercado.

• Construir el canal de partners con consultoras de SAP Business One en Brasil que refieran clientes.
• Adaptar el pitch y los materiales a la realidad brasileña.
• Llevar el feedback de los clientes al equipo de producto.
• 5+ años en ventas B2B, al menos 3 en SaaS, con historial comprobado de cumplir cuota.
• Experiencia en venta consultiva a C-level (CEO, CFO, COO).
• Experiencia en SaaS B2B y/o fintech y servicios financieros: entiendes margen, flujo de caja y estado de resultados, y hablas de negocio con un CFO.
• Experiencia liderando vendedores o SDRs, o como player-coach (vendes y lideras al mismo tiempo).
• Dominio de herramientas de GTM: CRM (Attio, HubSpot o Salesforce), Prospección y datos (Sales Navigator, Apollo, Clay), Secuencias (Instantly o similar), Automatización (n8n, Make o Zapier).
• Uso de IA en el día a día (Claude, ChatGPT, agentes).
• Portugués y español fluidos. Parte del proceso es en español.
• Residencia en Brasil.
• Conocimiento del ecosistema SAP Business One o de ERPs en Brasil.
• Haber sido de los primeros vendedores de una startup o haber abierto un mercado desde cero.
• Remuneración en USD: fijo + comisión por cliente cerrado + bonos por metas.
• Contratación internacional como contratista independiente (PJ, el esquema estándar en Brasil para contratistas), con trabajo remoto.
• Autonomía real y camino para liderar la operación de Brasil a medida que el equipo crece.