Country Manager Brasil

Nodi; São Paulo; Remote; BRL 599,000 - 898,000; Full time

Job summary

Spexs es la capa de inteligencia operacional para las empresas. Lidera ventas en Brasil, cerrando oportunidades y gestionando cuentas desde diagnóstico hasta firma, con visión de crecimiento y autonomía para construir el equipo local.

Reporta al CEO y dirige el GTM con IA, estableciendo relaciones con CEOs, CFOs y partners. Remuneración en USD, contratación internacional como independiente y trabajo remoto.

Qualifications

• 5+ años en ventas B2B, al menos 3 en SaaS.
• Experiencia en venta consultiva a ejecutivos C-level (CEO, CFO, COO).
• Experiencia liderando vendedores o SDRs, o en rol de player-coach.
• Conocimiento del ecosistema SAP Business One o ERPs en Brasil.
• Residencia en Brasil.
• Dominio de herramientas GTM: CRM, prospección y datos, secuencias y automatización.

Responsibilities

• Vender y cerrar oportunidades desde el primer contacto hasta la firma.
• Negociar plan, precio y condiciones directamente con quien decide.
• Mantener pipeline y entregar proyecciones de ventas mensuales (forecast).
• Reunirse con dueños, CEOs y CFOs, y con equipos de finanzas, operaciones y compras.
• Construir y liderar el equipo comercial en Brasil con autonomía para construir el playbook.
• Abrir el canal de partners con consultoras SAP Business One en Brasil y adaptar pitch a la realidad local.

Skills

Ventas B2B

Liderazgo de equipos

Cierre de ventas

Negociación a nivel C

Prospección y desarrollo de negocio

Tools

Attio

HubSpot

Salesforce

Job description

Spexs es la capa de inteligencia operacional para las empresas. Se conecta al ERP, ( SAP, QuickBooks y otros ERPs sin instalar nada dentro), y entrega dashboards, KPIs, alertas, estados financieros automáticos, workflows y un asistente de IA que funciona hasta por WhatsApp. Estamos activos en 9 países, con 100% de retención, y le vendemos a CEOs y CFOs, gerentes de BI, de empresas generando mas de $5M de ventas anuales.

El rol

Brasil es nuestro próximo gran mercado y buscamos a la persona que lo va a liderar. Es un rol de ventas: tú prospectas, te reúnes con los equipos del cliente, negocias y cierras, en ciclos de 30 a 45 días. A medida que la operación crece, armas y lideras el equipo comercial en el país, con autonomía para construir el playbook y acceso directo al CEO.

Reporta al CEO

1. Vender y cerrar: tú eres quien cierra.

• Llevar cada oportunidad de punta a punta: primer contacto, diagnóstico, demo, propuesta, negociación y firma.
• Negociar plan, precio y condiciones directamente con quien decide, y cerrar el contrato.
• Generar Outreach vía nuestras herramientas, mantener el pipeline al día en el CRM y entregar una proyección de ventas (forecast) confiable cada mes.

2. Reunirte con equipos de distintas industrias.

• Sentarte con dueños, CEOs y CFOs, y también con los equipos de finanzas, operaciones, compras, inventario y ventas de empresas de retail, distribución, manufactura y logística. También con Partners de SAP en todo el Pais, y empresas de consultoría.
• Entender cómo trabaja cada área y dónde pierde tiempo y dinero, y conectar cada problema con el módulo de Spexs que lo resuelve.
• Hacer reuniones presenciales en São Paulo y otras ciudades cuando la venta lo pida.

3. Operar el GTM con IA.

• Moldar y operar el motor de prospección: listas de cuentas, enriquecimiento de datos, secuencias por email, LinkedIn y WhatsApp, e inbound.
• Usar agentes de IA para investigar cuentas, personalizar mensajes a escala y automatizar el seguimiento.
• Medir todo (respuesta, reuniones, conversión, ciclo) y ajustar las campañas cada semana.
• Coordinar con marketing y con el equipo de outreach para que mensajes y contenido salgan en portugués y con contexto local.

4. Liderar y crecer el equipo.

• Definir el proceso comercial, las metas y los rituales del equipo.
• Mas a futuro: Contratar, entrenar y dirigir a los próximos vendedores en Brasil: SDRs (prospección) y AEs (ejecutivos de cuenta).

5. Abrir el mercado.

• Construir el canal de partners con consultoras de SAP Business One en Brasil que refieran clientes.
• Adaptar el pitch y los materiales a la realidad brasileña.
• Llevar el feedback de los clientes al equipo de producto.
• 5+ años en ventas B2B, al menos 3 en SaaS, con historial comprobado de cumplir cuota.
• Experiencia en venta consultiva a C-level (CEO, CFO, COO).
• Experiencia en SaaS B2B y/o fintech y servicios financieros: entiendes margen, flujo de caja y estado de resultados, y hablas de negocio con un CFO.
• Experiencia liderando vendedores o SDRs, o como player-coach (vendes y lideras al mismo tiempo).
• Dominio de herramientas de GTM: CRM (Attio, HubSpot o Salesforce), Prospección y datos (Sales Navigator, Apollo, Clay), Secuencias (Instantly o similar), Automatización (n8n, Make o Zapier).
• Uso de IA en el día a día (Claude, ChatGPT, agentes).
• Portugués y español fluidos. Parte del proceso es en español.
• Residencia en Brasil.
• Conocimiento del ecosistema SAP Business One o de ERPs en Brasil.
• Haber sido de los primeros vendedores de una startup o haber abierto un mercado desde cero.
• Remuneración en USD: fijo + comisión por cliente cerrado + bonos por metas.
• Contratación internacional como contratista independiente (PJ, el esquema estándar en Brasil para contratistas), con trabajo remoto.
• Autonomía real y camino para liderar la operación de Brasil a medida que el equipo crece.