Presales Team Lead (espanhol)

Empresaconfidencial; São Paulo; On-site; BRL 144,000 - 216,000; Full time

Job summary

A Empresaconfidencial busca um Presales Lead para conduzir a equipe de Pré-Vendas, orientar a criação de soluções de alto valor e apoiar a transformação de requisitos de clientes corporativos em propostas técnicas. Você atuará junto a Vendas, IT e demais áreas, liderando reuniões estratégicas, definindo a estratégia de pré-vendas e assegurando a qualidade técnica das soluções apresentadas.

O(a) candidato(a) ideal possui experiência em tecnologia B2B e domínio do ecossistema Microsoft, além de

Qualifications

• Experiência comprovada liderando equipes de Pré-Vendas, Solution Sales ou Arquitetura de Soluções.
• Experiência em tecnologia B2B.
• Conhecimento avançado do ecossistema Microsoft, Google, AWS e Huawei.
• Capacidade de atuar de forma consultiva com clientes corporativos.

Responsibilities

• Liderar, desenvolver e orientar a equipe de Pré-Vendas.
• Definir a estratégia de pré-vendas para apoiar o crescimento da operação.
• Atuar como principal referência técnica durante o ciclo comercial em oportunidades estratégicas.
• Trabalhar em parceria com Vendas, Delivery e demais áreas para desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos clientes.
• Participar de reuniões executivas, apresentações, workshops e negociações.
• Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Garantir a qualidade técnica das soluções apresentadas aos clientes.
• Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos e stakeholders internos.
• Identificar novas oportunidades de negócio e apoiar iniciativas de crescimento.

Skills

Liderança de equipes

Vendas consultivas

Comunicação estratégica

Negociação

Gestão de stakeholders

Tools

Microsoft ecosystem

Google Cloud

AWS

Huawei Cloud

Job description

Estamos buscando um(a) Presales Lead para atuar em uma empresa de tecnologia, liderando iniciativas de pré-vendas e apoiando o desenvolvimento de oportunidades estratégicas junto a clientes corporativos.

Esta posição terá papel fundamental na construção de soluções de alto valor agregado, atuando de forma consultiva ao lado das equipes de Vendas, IT e demais stakeholders para transformar necessidades de negócio em soluções tecnológicas.

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e orientar a equipe de Pré-Vendas, promovendo alta performance e evolução contínua.
• Definir a estratégia de pré-vendas para apoiar o crescimento da operação.
• Atuar como principal referência técnica durante o ciclo comercial em oportunidades estratégicas.
• Trabalhar em parceria com Vendas, Delivery e demais áreas para desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos clientes.
• Participar de reuniões executivas, apresentações, workshops e negociações.
• Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Garantir a qualidade técnica das soluções apresentadas aos clientes.
• Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos e stakeholders internos.
• Identificar novas oportunidades de negócio e apoiar iniciativas de crescimento.

Requisitos

• Experiência comprovada liderando equipes de Pré-Vendas, Solution Sales ou Arquitetura de Soluções.
• Sólida experiência no mercado de tecnologia B2B.
• Conhecimento avançado do ecossistema Microsoft (obrigatório), Google, AWS, Huawei
• Experiência apoiando equipes comerciais em vendas consultivas de soluções e serviços.
• Capacidade de liderar equipes multidisciplinares e influenciar diferentes stakeholders.
• Perfil estratégico, consultivo e orientado a resultados.
• Excelente comunicação e habilidade para interagir com executivos e clientes corporativos.
• Espanhol avançado ou fluente (obrigatório).