Sales Director

Evermonte; São Paulo; Híbrido; BRL 420 000 - 540 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A EVERMONTE – RECRUTAMENTO EXECUTIVO LTDA procura um Sales Director para redesenhar a arquitetura de conversão corporativa, liderando equipes de alta performance e situações de negociações com C-Suite no segmento de tecnologia.

O foco é estruturar o pipeline de clientes estratégicos, governar etapas de vendas consultivas e aliar capacidades tecnológicas a problemas de negócio, promovendo crescimento sustentável e previsibilidade de receita.

Qualificações

• Experiência comprovada em liderança de equipes de alta performance.
• Experiência em vendas B2B de tecnologia e soluções high-end.
• Capacidade de traduzir arquitetura técnica em valor de negócio.
• Disponibilidade para residir em São Paulo.

Responsabilidades

• Desenhar e otimizar a arquitetura e os processos comerciais com foco em conversão de contas estratégicas.
• Liderar negociações com executivos C-Suite oferecendo propostas de alto valor.
• Governança de funil, cadências e métricas para previsibilidade de receita.
• Desenvolver teses comerciais e narrativas de alto impacto.
• Elevar maturidade do time comercial e alinhamento de discurso.
• Gerenciar relacionamento com a base de clientes e identificar oportunidades de expansão.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Planejamento estratégico

Operacionalização de CRM

Gestão de pipeline

Negociação com C-Suite

Descrição da oferta de emprego

O segmento de serviços de tecnologia vivencia um ciclo de profunda sofisticação, no qual a diferenciação competitiva demanda a criação de valor tangível para companhias que buscam integração a ecossistemas orientados a resultados. Neste ambiente, nosso cliente consolida sua atuação ao elevar a precisão de seu modelo de captura de valor no mercado, refinando os processos de originação de negócios e aperfeiçoando sua estrutura em transações de alto nível. Para capitanear a evolução comercial e traduzir cases concretos em relacionamentos estratégicos, busca um Sales Director.

Como Sales Director, sua principal missão será redesenhar a arquitetura de conversão corporativa, trazendo rigor analítico e elevada senioridade para as negociações de soluções high-end. Sob sua liderança estará a estruturação do pipeline de clientes estratégicos, a governança das etapas de vendas consultivas e a articulação direta com executivos C-Level do mercado. Sua atuação será o vetor para consolidar a presença institucional da companhia junto a interlocutores exigentes, promovendo o alinhamento entre as capacidades tecnológicas da empresa e os desafios dos parceiros.

Principais Responsabilidades:

• Desenhar e otimizar a arquitetura e os processos comerciais, integrando inteligência de dados, ecossistema de CRM e rigor analítico para maximizar a conversão de contas estratégicas e acelerar o ciclo de vendas;
• Liderar agendas estratégicas e negociações consultivas com executivos C-Suite, articulando propostas de valor sob medida para os desafios mais complexos de cada cliente;
• Estruturar rituais de governança, cadências e métricas de funil, assegurando previsibilidade de receita e eficiência operacional na comercialização de soluções high-end;
• Desenvolver teses comerciais e narrativas de alto impacto, posicionando a sofisticação do portfólio e consolidando a percepção de exclusividade no mercado;
• Elevar a maturidade técnica e estratégica do time comercial, promovendo capacitação contínua, alinhamento discursivo e excelência em negociações institucionais;
• Orquestrar o relacionamento e o engajamento com a base de clientes, identificando novas oportunidades de expansão e impulsionando o crescimento sustentável do negócio.

Requisitos:

• Trajetória consolidada na liderança de equipes de alta performance, expansão de mercado e tração de vendas high-end no setor de tecnologia ou correlatos;
• Forte domínio em planejamento estratégico, estruturação de processos comerciais orientados a dados, otimização de CRM, gestão de pipeline e alinhamento de KPIs entre vendas e marketing;
• Sólida experiência em negociações diretas com executivos C-Suite, traduzindo arquiteturas técnicas complexas em argumentos de valor para o negócio;
• Vivência robusta na construção de parcerias estratégicas, gestão de canais e atendimento a PMEs em fase de profissionalização;
• Disponibilidade para residir em São Paulo-SP.

EVERMONTE – RECRUTAMENTO EXECUTIVO LTDA