Pré-vendas (SDR) | Vendas Parceiros

Conta Azul; Joinville; On-site; BRL 36,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Auxílio Home Office

Vale refeição/alimentação

Seguro de vida

Licença maternidade/paternidade

Job summary

A Conta Azul, movida pela crença de que todo empreendedor merece ter sucesso, busca um(a) Pré-vendas (SDR) para prospectar e qualificar contadores parceiros em Joinville e região. A função envolve buscar, prospectar e encaminhar contatos qualificados ao time comercial de Parceiros.

Você trabalhará com CRM (Salesforce, Desk) e ferramentas de atendimento, seguindo metodologias de qualificação, rapport e sondagem, com foco em resultados e metas.

Qualifications

• Formação em Administração, Marketing, Finanças, Contábeis ou áreas correlatas.
• Conhecimento de vendas consultivas: rapport, sondagem, exploração e gerenciamento de objeções.
• Vivência em vendas consultivas por telefone e/ou videochamada, preferencialmente em software, tecnologia ou serviços online.
• Apreço pelo produto e excelência no valor proposto, entregue e no atendimento.
• Orientação a resultados.

Responsibilities

• Prospectar, triar e qualificar contatos de potenciais parceiros, identificando perfil e necessidades.
• Aplicar métodos e processos de qualificação, com rapport, sondagem e gerenciamento de objeções.
• Realizar contatos por telefone e videochamada; o alinhamento histórico também menciona chat e WhatsApp.
• Agendar e transferir contatos qualificados ao time de vendas de Parceiros, garantindo o registro do contexto.
• Acompanhar metas, conversões e o funil de qualificação, identificando melhorias.
• Atualizar e compreender as ferramentas de CRM e atendimento, como Salesforce e Desk.

Skills

Vendas consultivas

Rapport

Sondagem

Gerenciamento de objeções

Vendas por telefone/videochamada

Foco em resultados

Education

Administração/Marketing/Finanças/Contábeis ou afins

Tools

Salesforce

Desk

Job description

Trabalhamos todos os dias na Conta Azul para ajudar os empreendedores, pois acreditamos que todo empreendedor merece o sucesso! Uma das formas de impulsionar o sucesso das empresas é ajudar os Contadores a serem cada vez mais produtivos. É por isso que temos um programa de parceria totalmente dedicado para escritórios contábeis.

Como Pré-vendas (SDR), você será responsável por buscar e encontrar os melhores Contadores Parceiros, garantindo que cada parceiro extraia o máximo de benefícios do nosso Programa de Parceria. Missão: buscar, prospectar e qualificar contadores parceiros para a Conta Azul, identificando necessidades e oportunidades ligadas ao Programa de Parceria e encaminhando contatos qualificados ao time comercial de Parceiros. O público desta cadeira são escritórios contábeis e BPOs financeiros.

SOBRE A CONTA AZUL

A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!

Necessário residir em Joinville ou região!

Responsabilidades e atribuições:

• Prospectar, triar e qualificar contatos de potenciais parceiros, identificando perfil e necessidades.
• Aplicar métodos e processos de qualificação, com rapport, sondagem e gerenciamento de objeções.
• Realizar contatos por telefone e videochamada; o alinhamento histórico também menciona chat e WhatsApp.
• Agendar e transferir contatos qualificados ao time de vendas de Parceiros, garantindo o registro do contexto.
• Acompanhar metas, conversões e o funil de qualificação, identificando melhorias.
• Atualizar e compreender as ferramentas de CRM e atendimento, como Salesforce e Desk.

Requisitos e qualificações:

NECESSÁRIOS

• Formação em Administração, Marketing, Finanças, Contábeis ou áreas correlatas.
• Conhecimento de vendas consultivas: rapport, sondagem, exploração e gerenciamento de objeções.
• Vivência em vendas consultivas por telefone e/ou videochamada, preferencialmente em software, tecnologia ou serviços online
• Apreço pelo produto e excelência no valor proposto, entregue e no atendimento.
• Orientação a resultados.

DESEJÁVEIS

• Experiência no mercado SaaS;
• Experiência com programa de canais e/ou parcerias;
• Conhecimento ou atuação na área contábil.

Informações adicionais:

BENEFÍCIOS

• Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.
• Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.
• Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo);
• Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses;
• Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade;
• Auxílio Home Office parcela única para custear a estação de trabalho;
• Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto;
• Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches. As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada;
• Programa de bônus conforme atingimento de metas;
• Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.
• Licença maternidade e paternidade estendidas;

Pacote de Experiências:

• Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade dos nossos Azuis;
• Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
• Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente.
• Seguro de vida: sem desconto
• Licença gratuita na plataforma Conta Azul.

E mais:

• Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;
• Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;
• Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta);

Diversidade & Inclusão na Conta Azul

Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul.

Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.

Fique à vontade para declarar as informações do formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.

Por dentro da Conta Azul:

Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui.

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