Sales Enablement

Conta Azul; Joinville; In loco; BRL 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Plano de saúde

Plano odontológico

Benefício flexível

Auxílio creche

Auxílio Home Office

Descrizione del lavoro

A Conta Azul está buscando Analista em Sales Enablement para conectar estratégias de vendas com o desenvolvimento da equipe, elaborando treinamentos, materiais e conteúdos para acelerar onboarding e padronizar práticas.

O profissional trabalhará com equipes de vendas, Marketing e Produtos, apoiando na implementação de processos e metodologias, além de manter-se atualizado sobre ERP Conta Azul e Addons.

Competenze

• Experiência em funções de vendas, treinamento ou capacitação.
• Conhecimento sólido de negócios (tecnologia, SaaS, contabilidade).
• Capacidade de criar materiais de treinamento (playbooks, pitches, slides).

Mansioni

• Projetar e desenvolver materiais de treinamento e recursos online.
• Conduzir treinamentos presenciais e online e workshops.
• Acompanhar onboarding de novos Azuis e acelerar produtividade.
• Avaliar eficácia dos programas de treinamento com métricas.

Conoscenze

Vendas

Treinamento

Análise de dados

Apresentação

Formazione

Bacharelado em Administração/Gestão Comercial/Contabilidade

Strumenti

CRM

ERP Conta Azul

Addons

Descrizione del lavoro

Como Analista em Sales Enablement você desempenhará um papel importante na eficiência da equipe de vendas, atuando como ponte entre as estratégias de vendas e o desenvolvimento contínuo da equipe. Será responsável por implementar processos e iniciativas que aprimorem as habilidades da equipe de vendas, aceleram o onboarding de novos membros e promovam a consistência nas práticas de vendas.

Responsabilidades e atribuições:

• Colaborar com os líderes de Venda Diretas para identificar as necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe.
• Projetar e desenvolver materiais de treinamento, como manuais, apresentações e recursos online.
• Conduzir treinamentos presenciais e online, workshops e sessões de capacitação.
• Fornecer treinamento contínuo sobre processos internos e habilidades de vendas para parceiros.
• Apoiar na implementação de processos e metodologias de vendas eficazes.
• Manter-se atualizado sobre ERP Conta Azul e Addons, bem como as tendências do mercado.
• Avaliar a eficácia dos programas de treinamento por meio de feedback da equipe e métricas de desempenho.
• Colaborar com as equipes de marketing e produtos para garantir a precisão das informações compartilhadas.
• Participar na criação e melhoria dos processos de onboarding de novos membros da equipe de Vendas.
• Realizar onboarding de novos Azuis do time.

Requisitos e qualificações:

Requisitos:

• Experiência em funções de vendas, treinamento ou capacitação.
• Conhecimento pleno de vendas, fundamentos e técnicas.
• Conhecimento sólido de negócio (tecnologia, SaaS, Mercado Contábil).
• Habilidade em criar materiais de treinamento, como playbook, pitch de vendas, mensagens de vendas e apresentações de slides.
• Habilidades analíticas para avaliar a eficácia dos programas de treinamento.

Qualificações necessárias:

• Bacharelado em áreas relacionadas (Administração, Gestão Comercial, Contabilidade, etc.).
• 4 anos de experiência em posições de vendas, demonstrando progressão e responsabilidades crescentes.
• Ter experiência em ministrar treinamentos.

Desejáveis:

• Experiência em posição de Sales Enablement.

Rotinas de Sales Enablement:

• Onboarding: Desenvolvimento e execução do onboarding para novos Azuis , garantindo uma rampagem e rápida para a produtividade máxima.
• Coaching Call: Realizar sessões de coaching individualizadas para os Azuis, fornecendo feedback construtivo, compartilhando melhores práticas e promovendo o desenvolvimento contínuo.
• Lado a Lado: Participar ativamente de atividades "lado a lado" com SDRs e Aes durante o atendimento em tempo real, oferecendo suporte imediato, orientação prática e feedback instantâneo.
• Treinamentos: Planejar e conduzir treinamentos regulares sobre processos, técnicas de vendas, ferramentas e estratégias de mercado, garantindo que a equipe esteja atualizada e alinhada com as metas da empresa.
• Desenvolvimento de Conteúdo :Criar e manter materiais de treinamento, incluindo pitch de vendas, review de processos.
• Desenvolvimento de Liderança: Colaborar com líderes de vendas para identificar áreas de desenvolvimento do time e implementar processos para o time de vendas.

Atividades de Sales Enablement:

• Desenvolver materiais de treinamento, como apresentações, manuais e vídeos, para apoiar as necessidades de desenvolvimento da equipe de vendas.
• Colaborar com líderes de vendas para identificar gaps do time ( SDR e AE) e implementar soluções de treinamento específicas.
• Analisar constantemente o desempenho do time, identificando oportunidades de melhoria e adaptando as estratégias de sales enablement conforme necessário.
• Avaliar e implementar processos e ajustes que possam otimizar o processo de vendas e aprimorar a eficácia da equipe.

Competências (Hard e Soft Skills):

Hard Skills:

• Conhecimento profundo dos produtos/serviços da empresa e do mercado em que atua.
• Experiência com técnicas de vendas.
• Habilidade em análise de dados para avaliar o impacto das estratégias de sales enablement.
• Conhecimento em ferramentas de automação de vendas e CRM.

Soft Skills:

• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação com pares e com os liderados indiretos.
• Empatia e capacidade de compreender as necessidades individuais dos membros da equipe e dar o devido suporte.
• Orientação para resultados e habilidade em motivar a equipe.
• Flexibilidade e adaptabilidade em um ambiente dinâmico.
• Foco no cliente e na resolução de problemas.

SOBRE A CONTA AZUL

A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!

Informações adicionais:

BENEFÍCIOS

• Plano de saúde: cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação. Pode ser estendido a dependentes (cônjuge e filhos), conforme política interna.
• Plano odontológico: cobertura nacional sem custo de mensalidade. Pode se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
• Benefício flexível: R$ 1.000,00 por mês para investir em educação (70% de reembolso em mensalidades), idiomas (70%), atividades físicas e atendimento com psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50%).
• Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses.
• Auxílio Home Office mensal - Apoio mensal a partir de R$ 150,00 (de acordo com a localidade)
• Auxílio Home Office - parcela única para custear a estação de trabalho.
• Vale Refeição e Alimentação: cartão Flash sem desconto em folha.
• Zenklub: acesso ilimitado a psicólogos, terapeutas, coaches e psicanalistas. As duas primeiras sessões do mês são gratuitas, e as demais têm custo de apenas R$ 20,00.
• Programa de bônus conforme atingimento de metas.
• Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita. Podendo se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
• Licença maternidade e paternidade estendidas.
• Filiação gratuita ao Sesc: podendo estender os benefícios aos dependentes. A filiação garante acesso a diversas atividades e serviços com preços especiais, como educação, esportes, lazer, excursões, hotéis, programação cultural, assistência odontológica e nutrição. Você paga apenas pelas atividades que utilizar.
• Transporte e Estacionamento: vale-transporte (com desconto de até 6%) e estacionamento gratuito na sede (Joinville).
• GoGood: Acesso a diversas academias em todo o Brasil com subsídio de 50% para Azuis. Dependentes podem aderir ao plano integral.
• Auxílio Mudança: Para todos os Azuis que têm o desejo de estar mais próximo da sede, oferecemos uma ajuda de custo para apoiar neste processo.

Pacote de Experiências:

• Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade;
• Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
• Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;
• Seguro de vida: sem desconto;
• Licença gratuita na plataforma Conta Azul.

E mais:

• Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;
• Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;
• Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).

Diversidade & Inclusão na Conta Azul

Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul.Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.

Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.

Por dentro da Conta Azul

Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui.Acesse:

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