Pré-Vendas | BDR/SDR/ADR

HSystem; Florianópolis; Presencial; BRL 50.000 - 84.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Cartão Flex Swile: R$ 52,80 por dia

Vale Transporte ou Vale Combustível

Plano de Saúde Unimed

Plano Odontológico Uniodonto

Wellhub

Carteirinha do Sesc

Yoga e meditação

Day Off

Lanches no escritório

Treinamentos e desenvolvimento contínu

Programa de bem-estar

Resumo da vaga

A HSystem, sediada em Florianópolis, busca profissional para prospectar e qualificar leads no setor hoteleiro. Você dialogará com hotéis, pousadas e resorts, entendendo dores e necessidades, preparando o caminho para o time de vendas.

Você acompanhará métricas de desempenho, manterá o CRM atualizado e contribuirá para a melhoria contínua dos processos. A vaga integra uma equipe comercial dinâmica, com foco em soluções SaaS para gestão hoteleira.

Qualificações

• Prospectar hotéis, pousadas e resorts de forma estruturada.
• Conduzir conversas consultivas para mapear dores e necessidades.
• Agendar reuniões qualificadas entre leads e especialistas de vendas.
• Manter o CRM atualizado com interações e registros relevantes.
• Trabalhar com metas de agendamento e conversão.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar novos leads no setor hoteleiro.
• Conduzir conversas com hotéis, pousadas e resorts para entender dores.
• Mapear necessidades e momento de compra para apresentar soluções da HSystem.
• Agendar reuniões qualificadas entre leads e especialistas de vendas.
• Manter o CRM atualizado com interações e registro de oportunidades.
• Contribuir para melhoria contínua dos processos de prospecção.
• Representar a HSystem de forma profissional desde o primeiro contato.

Conhecimentos

Boa comunicação verbal e escrita

Identificação de necessidades

Proatividade

Organização

Trabalho em equipe

Conhecimento de SPIN Selling

Conhecimento de CRM

Ferramentas

CRM

Descrição da vaga

Descrição da vaga

Você será responsável por prospectar e qualificar novos leads no setor hoteleiro, atuando na linha de frente do processo comercial da HSystem. No dia a dia, vai conduzir conversas com hotéis, pousadas e resorts para entender suas dores e necessidades, identificando o momento certo de cada oportunidade e preparando o caminho para o time de vendas. Além disso, acompanhará suas métricas de desempenho e contribuirá para a melhoria contínua dos processos de prospecção da equipe.

Responsabilidades e atribuições

• Boa comunicação verbal e escrita, com clareza e empatia para conduzir conversas com diferentes perfis de clientes
• Capacidade de identificar necessidades e propor abordagens personalizadas para cada lead
• Proatividade e resiliência para lidar com objeções sem perder o foco nos resultados
• Organização para gerenciar cadências de prospecção e manter o CRM atualizado
• Facilidade para trabalho em equipe, atuando junto aos times de marketing e vendas
• Curiosidade e interesse pelo mercado hoteleiro e pelas soluções da HSystem
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, será considerado um diferencial

Requisitos e qualificações

• Identificar e prospectar novos clientes no setor hoteleiro, incluindo hotéis, pousadas e resorts, utilizando cadências estruturadas para engajar potenciais clientes de forma estratégica
• Conduzir conversas consultivas com leads, mapeando dores, necessidades e momento de compra para apresentar as soluções da HSystem de forma personalizada
• Agendar reuniões qualificadas entre leads e especialistas de vendas, garantindo uma transição organizada com contexto completo sobre cada oportunidade
• Manter o CRM atualizado com todas as interações, registros e informações relevantes, assegurando um pipeline organizado e confiável
• Trabalhar com metas de agendamento e conversão, acompanhando métricas de desempenho individual e propondo melhorias nos processos de prospecção
• Contribuir para a evolução da equipe, compartilhando boas práticas, aprendizados e feedbacks em reuniões e treinamentos
• Representar a HSystem de forma profissional em cada contato, priorizando a experiência do lead e a construção de relacionamento desde o primeiro ponto de contato

Requisitos desejáveis

• Experiência em empresas SaaS ou de tecnologia para o varejo de serviços
• Vivência no setor de hotelaria (hotéis, pousadas, resorts ou fornecedores)
• Familiaridade com rotina de operação hoteleira (reservas, check-in/out, PMS)
• Cartão Flex Swile: R$ 52,80 por dia útil (cerca de R$ 1.160/mês), mantido nas férias e sem desconto em folha. Cartão flexível com duas carteiras: a de Alimentação/Refeição, para supermercado, restaurantes, padarias e delivery, e a Multibenefícios, que amplia o uso para outras categorias do dia a dia. Você distribui o saldo da forma que fizer mais sentido para a sua rotina
• Vale Transporte ou Vale Combustível: por dia útil, sem desconto em folha
• Plano de Saúde Unimed: mensalidade 100% custeada pela empresa, que ainda cobre 70% da coparticipação no uso (você arca com apenas 30%)
• Plano Odontológico Uniodonto: mensalidade 100% custeada pela empresa e sem coparticipação no uso
• Wellhub: acesso a academias e apps de bem-estar, sem desconto em folha
• Carteirinha do Sesc: lazer, cultura, saúde e mais
• Yoga e meditação: 1x por semana
• Day Off: no mês do aniversário
• Lanches à disposição no escritório: frutas frescas todos os dias, bolos 2x por semana e snacks variados diariamente (bolachas, pipoca, chás, café e mais)
• Treinamentos e desenvolvimento contínuo

Sobre a empresa

Prazer, somos a HSystem A HSystem é uma empresa de software inovadora, com sede em Florianópolis, que está revolucionando a forma como hotéis, pousadas e resorts gerenciam suas reservas online. Desde 2012, criamos tecnologia que descomplica a operação e impulsiona o crescimento de milhares de estabelecimentos Brasil afora.

Nossa cultura é prática e colaborativa. Acreditamos na troca constante, na inovação que resolve problemas reais e no cliente como centro de todas as decisões. Crescemos porque aprendemos juntos, assumimos desafios grandes e buscamos excelência todos os dias. Hoje, somos mais de 90 pessoas apaixonadas por tecnologia e movidas pela vontade de fazer diferente, e estamos sempre em busca de gente tão apaixonada quanto nós, com vontade de construir e aquela garra para fazer acontecer.

Na HSystem, diversidade não é discurso, é prática. Nossas vagas são abertas a todas as pessoas, incluindo pessoas com deficiência (PcD). O que importa pra gente é a sua vontade de construir e o seu jeito de somar. Independentemente de idade, gênero, raça, cor, religião, orientação sexual ou formação, se o seu perfil combina com o nosso, o seu lugar é aqui.

#VemSerHSystem