Pessoa Executiva de Contas

BigDataCorp; Rio de Janeiro; Híbrido; BRL 60 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A área Comercial da BigDataCorp é responsável pela venda de produtos e soluções, apoiando o cliente durante o processo de compra e buscando viabilizar que os clientes resolvam seus problemas de negócios usando nossos produtos.

O(a) profissional realizará apresentações, promoverá e venderá soluções, fará análise de necessidades de clientes/prospects, negociará leads, upsells e novas soluções, e atingirá as metas dentro do cronograma, mantendo-se sempre atualizado com treinamentos.

Qualificações

• Experiência prévia comprovada em vendas para o mercado de dados.
• Conhecimento de técnicas de vendas como: funil de vendas, SPIN selling, etc.
• Conhecimento de software de CRM e Planilhas (Pipedrive, Google Sheets/Excel).
• Experiência com vendas em negócios B2B.
• Compreensão das métricas de desempenho de vendas.
• Excelente comunicação, habilidades de negociação e gerenciamento de tempo.
• Curiosidade e visão empreendedora.

Responsabilidades

• Apresentar, promover e vender produtos e soluções;
• Realizar análise de necessidade de clientes/prospects e oferecer a melhor solução/produto;
• Responsável pela negociação de leads recebidos, upsells ou novas soluções;
• Alcançar as metas de vendas acordadas dentro do cronograma;
• Atualizar-se sempre nos treinamentos de produtos/técnicas de vendas;
• Prospecção de novos clientes/negócios e negociação de propostas comerciais (Responsável por tratar as demandas do cliente e traduzir em produtos/serviços, simplificar para o cliente/prospect nossa tabela de preço e se houver qualquer necessidade diferente da padrão, escalar para a diretoria para avaliar o que faz sentido);
• Assegurar que os documentos contratuais diferentes do nosso termo padrão estejam de acordo com as normativas da empresa e sem gerar nenhum prejuízo a organização (incluindo analise de NDA's quando se fizer necessário).

Conhecimentos

Vendas B2B

CRM

SPIN selling

Prospecção

Negociação

Gestão de tempo

Comunicação

Pipedrive

Google Sheets

Excel

Ferramentas

Pipedrive

Google Sheets

Excel

Descrição da oferta de emprego

A área Comercial é a responsável por realizar a venda dos produtos da BigDataCorp e apoiar o cliente durante o processo de compra. O time de Vendas tem como objetivo viabilizar que os clientes resolvam os seus problemas de negócios usando os produtos da BigDataCorp, gerando receitas para a empresa.

• Apresentar, promover e vender produtos e soluções;
• Realizar análise de necessidade de clientes/prospects e oferecer a melhor solução/produto;
• Responsável pela negociação de leads recebidos, upsells ou novas soluções;
• Alcançar as metas de vendas acordadas dentro do cronograma;
• Atualizar-se sempre nos treinamentos de produtos/técnicas de vendas;
• Prospecção de novos clientes/negócios e negociação de propostas comerciais (Responsável por tratar as demandas do cliente e traduzir em produtos/serviços, simplificar para o cliente/prospect nossa tabela de preço e se houver qualquer necessidade diferente da padrão, escalar para a diretoria para avaliar o que faz sentido);
• Assegurar que os documentos contratuais diferentes do nosso termo padrão estejam de acordo com as normativas da empresa e sem gerar nenhum prejuízo a organização (incluindo analise de NDA's quando se fizer necessário).

Habilidades necessárias

• Experiência prévia comprovada em vendas para o mercado de dados;
• Conhecimento de técnicas de vendas como: funil de vendas, SPIN selling, etc;
• Conhecimento de software de CRM e Planilhas (Pipedrive, Google Sheets/Excel);
• Experiência com vendas em negócios B2B;
• Compreensão das métricas de desempenho de vendas;
• Excelente comunicação, habilidades de negociação e gerenciamento de tempo;
• Curiosidade e visão empreendedora.

O que faz brilhar os nossos olhos

• Experiência com o CRM Pipedrive.

A BigDataCorp é a maior datatech da América Latina, e democratiza, desde 2013, o acesso aos dados éticos e adequados à LGPD.

Somos pioneiros na captura, estruturação, armazenamento e distribuição de dados no Brasil. Boas vindas à nova era dos dados.

A cultura BigDataCorp é baseada no respeito e na confiança. O cuidado com nossas pessoas é levado muito a sério e nossa cultura é um reflexo disso. Somos uma equipe singular construída por pessoas plurais. Trabalhamos juntos , compartilhando conquistas e encarando o dia a dia com leveza e alegria.

Na BigDataCorp oferecemos benefícios alinhados aos nossos valores e ao bem estar do nosso time. Nossos profissionais crescem e se desenvolvem dentro da empresa sem abrir mão do equilíbrio em todas as vertentes da vida.