Executivo(a) de Vendas Sênior

Carbigdata; São Paulo; Presencial; BRL 240 000 - 360 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição/Alimentação

Auxílio Mobilidade

Plano de Saúde (Sulamerica)

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Day Off no mês do aniversário

Auxílio Creche

Bônus trimestral: Percentual ao ating.

Resumo da oferta

A Carbigdata, empresa do setor de financiamento de veículos, busca um Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil consultivo para atuar junto a grandes instituições financeiras, como Itaú, Santander, Bradesco e C6, visando prospecção, gestão e expansão da carteira.

O profissional conduzirá negociações de alto valor, acompanhará o pipeline no CRM e colaborará com Marketing e Customer Success para garantir a satisfação do cliente e o crescimento do negócio.

Qualificações

• Experiência prévia de no mínimo 5 anos em vendas consultivas com bancos/instituições financeiras.
• Experiência comprovada como Executivo(a) de Vendas Sênior.
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas.
• Perfil consultivo com boa capacidade de negociação e construção de relacionamento.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive).
• Organização, autonomia e bom controle de pipeline e follow-ups.
• Vivência em ambientes de crescimento acelerado ou SaaS.

Responsabilidades

• Prospecionar ativamente e passivamente, gerenciar pipeline e oportunidades.
• Conduzir reuniões consultivas presenciais com diagnóstico de necessidades e propostas de valor.
• Negociar contratos e fechar oportunidades de alto valor com foco em relacionamento de longo prazo.
• Manter e expandir relacionamento com carteira de clientes, identificando upsell/cross-sell.
• Acompanhar indicadores de vendas, forecast e performance individual.
• Registrar interações e oportunidades no CRM (PipeDrive).
• Contribuir com insights para melhoria de processos comerciais.
• Trabalhar com Marketing e Customer Success para alinhamento e sucesso do cliente.
• Apoiar o desenvolvimento de colegas do time com boas práticas.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Gestão de relacionamento

Negociação

Prospecção e pipeline

Comunicação

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil consultivo, orientado(a) a resultados e foco em relacionamento em grandes instituições financeiras de financiamento de veículos, como: Banco Itaú, Santander, Bradesco, C6 e entre outros.

O principal desafio da posição será atuar de forma estratégica na prospecção, gestão e expansão da carteira de clientes, conduzindo negociações de alto valor e contribuindo ativamente para o crescimento do negócio.

Essa pessoa atuará em parceria com os times de Marketing e Customer Success, garantindo uma jornada de venda eficiente, sustentável e alinhada às necessidades dos clientes.

ATIVIDADES DO DIA A DIA

• Atuar em prospecção ativa e passiva, gerenciando pipeline e oportunidades comerciais.
• Conduzir reuniões consultivas presencialmente nos clientes, realizando diagnóstico de necessidades e construção de propostas de valor.
• Negociar contratos e fechar oportunidades de médio e alto valor, com foco em relacionamento de longo prazo.
• Manter e expandir o relacionamento com clientes da carteira, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
• Acompanhar indicadores de vendas, forecast e performance individual.
• Registrar interações, negociações e oportunidades no CRM (PipeDrive), garantindo organização e visibilidade do funil.
• Contribuir com insights para melhoria contínua de processos e estratégia comercial.
• Trabalhar de forma colaborativa com Marketing e Customer Success para garantir alinhamento e sucesso do cliente.
• Apoiar o desenvolvimento de colegas do time, compartilhando boas práticas e aprendizados quando necessário.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

• Experiência prévia de no mínimo 5 anos em vendas consultivas com grandes bancos e instituições financeiras.
• Vivência comprovada como Executivo(a) de Vendas ou Vendedor(a) Sênior.
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas.
• Perfil consultivo, com boa capacidade de negociação e construção de relacionamento.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).
• Organização, autonomia e bom controle de pipeline e follow-ups.
• Vivência em ambientes de crescimento acelerado ou empresas SaaS.

DIFERENCIAIS

• Familiaridade com métricas de vendas como CAC, LTV, churn e forecast.
• Vivência em times comerciais em fase de escala.
• Interesse em desenvolvimento contínuo e evolução para posições mais estratégicas.

NOSSOS BENEFÍCIOS

• Vale Refeição/Alimentação
• Auxílio Mobilidade
• Plano de Saúde (Sulamerica)
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• Day Off no mês do aniversário
• Auxílio Creche
• Bônus trimestral: Percentual proporcional ao salário para atingimento de metas, sem teto.

Se você conhece o mercado segurador, é apaixonado por Customer Success e quer gerar impacto direto no sucesso dos clientes e no crescimento da Carbigdata, essa posição é para você.

#VemSerCarBigData