BANCO DE TALENTOS- EXECUTIVO DE VENDAS HUNTER

DATA STONE; São Paulo; Presencial; BRL 89 280 - 200 880; Tempo integral

Resumo da oferta

A Data Stone, líder em soluções de dados para clientes B2B, busca profissional hunter para atuar como dono do negócio com forte foco em resultados. O cargo exige proatividade, autonomia e capacidade de dialogar com decisores em nível C-Level para mapear e engajar oportunidades.

Você irá conduzir o ciclo completo de vendas, desde prospecção estratégica até o fechamento, gerenciando o pipeline com CRM e apresentando propostas de alto valor com ROI.

Qualificações

• Perfil hunter com foco em prospecção outbound.
• Experiência em gestão de carteira e território.
• Capacidade de dialogar com decisores C-Level.
• Habilidade de comunicação verbal e escrita.
• Mentalidade orientada a resultados.

Responsabilidades

• Prospecção estratégica (Outbound) para mapear e engajar leads.
• Gerenciar o funil de vendas até o fechamento com foco em alta conversão.
• Conduzir reuniões de diagnóstico com tomadores de decisão.
• Gerenciar pipeline e CRM com higiene de dados e forecast.
• Elaborar propostas de valor e negociar com múltiplos stakeholders.

Conhecimentos

Hunter

Dono do negócio

Proatividade

Autonomia

Resiliência

Garra

Orientação a resultados

Outbound

Inteligência emocional

Curiosidade consultiva

Comunicação verbal

Comunicação escrita

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Na Data Stone, somos movidos pelo propósito de conectar empresas aos seus públicos com o máximo de precisão e resultados. Utilizamos inteligência de dados e tecnologia de ponta para gerar leads qualificados, impulsionar vendas e promover o crescimento sustentável de nossos clientes.

Com presença consolidada no mercado B2B, desenvolvemos plataformas digitais intuitivas que transformam dados em oportunidades reais de negócio. Hoje, somos uma das maiores empresas de informações cadastrais do país, com mais de 3.000 clientes atendidos e crescimento de dois dígitos ano após ano.

Nossa plataforma Stone Station é a mais completa do mercado, oferecendo soluções integradas de dados e tecnologia para resolver desafios reais de negócios, por meio de três módulos: B2C, B2B e Data Reveal. Já a plataforma Zeus foi criada para modernizar a gestão tributária municipal, contribuindo diretamente para a redução de fraudes e da sonegação fiscal.

Nosso time é formado por profissionais multidisciplinares, apaixonados por inovação e resultados. Aqui, acreditamos que nenhum desafio é grande demais quando há colaboração, propósito e foco em performance.

Se você busca um ambiente dinâmico, inovador e em constante crescimento, venha fazer parte da Data Stone um time forte, que transforma dados em resultados e desafios em conquistas.

E se você ainda tem alguma dúvida em se tornar um #Datalover, olha o que vamos te oferecer:

• Convênio de Assistência Médica;
• Convênio de Assistência Odontológica;
• Cartão Swile, benefício flexível para você usar o seu saldo como quiser;
• Loja de snack para você saborear várias coisas gostosas, dentro do ambiente de trabalho;
• Cuidados com sua saúde mental, através do nosso parceiro Vittude, ZEN App e PsicologiaViva Conexa;
• Parcerias com faculdades, escolas de inglês e cursos diversos, ajudando você na sua formação profissional;
• Disponibilizamos mais de 11.000 academias localizadas em vários lugares do Brasil, através do nosso parceiro TotalPass para você se exercitar quando quiser, e cuidar do seu bem estar.

Gostou, venha fazer parte da maior empresa de dados e se torne um #Datalover!!!

O que Buscamos:

Buscamos um(a) profissional com perfil hunter, que atue como verdadeiro dono do negócio, com forte senso de responsabilidade, proatividade e autonomia para gerir seu território e carteira. Esperamos alguém resiliente, com garra e mentalidade orientada a resultados, que não se intimide diante de objeções e saiba lidar com desafios e rejeições do processo outbound com inteligência emocional. A curiosidade consultiva é essencial: queremos uma pessoa disposta a estudar profundamente as dores dos clientes e compreender as soluções de dados da Data Stone para gerar valor real. Além disso, é fundamental ter excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de dialogar e influenciar decisores e lideranças em nível C-Level.

Sua Missão:

1. Prospecção Estratégica (Outbound): Desenvolver e executar estratégias de prospecção ativa (cold call, cold email, social selling) para mapear e engajar leads em nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP).
2. Ciclo de Vendas Completo: Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta, desde a primeira interação (suspect) até o fechamento do contrato (won).
3. Venda Consultiva e Diagnóstico: Realizar reuniões de diagnóstico aprofundadas com C-Levels e Diretores para identificar suas dores e desafios estratégicos, posicionando as soluções da Data Stone como o elo de conexão entre a falta de dados e o sucesso do negócio.
4. Gestão de Pipeline e CRM: Manter o CRM (Salesforce/HubSpot/etc.) com excelência, garantindo a higiene do pipeline e a precisão do forecast de vendas para uma gestão de resultados data-driven.
5. Negociação e Fechamento: Elaborar propostas de valor (ROI), conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders e garantir o fechamento dos contratos, focado em alta conversão e ticket médio.