Pessoa Coordenadora De Expansão

Vagas Simples Dental; Brasília; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

VA/VR de R$1000

Auxílio Home Office de R$150

Wellz - saúde mental

Gympass

Guapeco - pet

Aula de Inglês

Plano de saúde Unimed coparticipação

Reembolso de diária em coworking

Licença parental estendida

Cesta de bebê

Convênio Farmasesi

Convênio Educação Sesi

Day off de aniversário

Notebook e monitor

Voucher de R$2000 em equipamentos

Job summary

A Vagas Simples Dental busca um líder de Expansão para conduzir um time de até 8 vendedores, alinhando estratégias com Produto e Marketing para aumentar vendas e receita incremental.

Você será responsável por construir o forecast, desenvolver o playbook de expansão, treinar a equipe e garantir a higiene do funil no CRM, com foco em SaaS e alta performance.

Experiência anterior em liderança de inside sales, metas, e domínio de CRM são essenciais para aumentar o sucesso da expansão.

Qualifications

• Experiência comprovada em liderança de vendas com metas atingidas.
• Domínio de CRM de vendas (Pipedrive) com configuração de funil.
• Experiência em construção de playbooks e treinamento de equipes.
• Conhecimento de métricas de vendas: conversão, ciclo de venda, ticket médio.
• Experiência em SaaS ou serviços recorrentes de alto volume.

Responsibilities

• Liderar o time de Expansão com projeção de crescimento para até 8 vendedores.
• Gerar e sustentar o forecast da área de expansão.
• Desenvolver playbook de vendas de expansão e cadência de prospecção.
• Gerir higiene do funil no CRM e analisar motivos de perda.
• Converter sinais de uso da plataforma em oportunidades de expansão.
• Trabalhar com Produto e Marketing para estratégias integradas.
• Conduzir negociações estratégicas.
• Conduzir treinamentos recorrentes do time.

Skills

Liderança de time de vendas

Meta de receita

CRM de vendas (Pipedrive)

Construção de playbook

Negociação avançada

Vendas SaaS / recorrentes

Indicadores de vendas

Tools

Pipedrive

Job description

Job description

Hoje, somos o software odontológico líder de mercado no Brasil. Atendemos mais de 17 mil clínicas e consultórios, e impactamos a vida de mais de 40 milhões de pessoas. A Simples Dental também é parte do grupo Henry Schein, que detém a liderança do mercado de odontologia mundial.

Você deseja trabalhar na startup que se preocupa com a experiência de cada cliente e em como entregar sucesso durante toda a sua jornada conosco?

Se sua resposta é SIM, chegou o seu momento!

Bora mudar o mercado odontológico junto com a gente?

Main responsibilities

• Liderar e escalar o time de Expansão (com projeção de crescimento para até 8 vendedores), conduzindo rituais de role play, escuta de calls, onboarding de novos executivos e acompanhamento de curva de rampa.
• Responder integralmente pelos resultados de expansão (número de vendas e receita incremental), sendo responsável por construir, sustentar e garantir a precisão do forecast da área.
• Estruturar e evoluir o playbook de vendas de expansão (scripts, critérios de qualificação, contorno de objeções e técnicas de fechamento) e definir a cadência ideal para prospecção ativa na base de clientes.
• Garantir a higiene do funil no CRM, acompanhando as taxas de conversão, ciclo de vendas e principais motivos de perda para gerar inteligência comercial.
• Transformar sinais de uso da plataforma e dados comportamentais do produto em listas priorizadas de oportunidades de expansão.
• Atuar de forma alinhada aos times de Produto e Marketing para impulsionar estratégias de vendas integradas ao próprio produto.
• Entrar em negociações estratégicas e assumir os casos que passam da alçada do time.
• Estruturar e conduzir treinamentos recorrentes do time (técnica de vendas, negociação, produto e novos add-ons), com trilha de desenvolvimento e acompanhamento da evolução de cada vendedor.

Requirements and skills

• Experiência sólida em liderança de time de vendas com meta inside sales, vendas para base, expansão ou farming;
• Histórico comprovado de atingimento de meta de receita;
• Domínio de CRM de vendas (Pipedrive ou equivalente), incluindo configuração de funil;
• Experiência em construção de playbook e em treinamento de time comercial;
• Domínio de indicadores comerciais: conversão, ciclo de venda, ticket médio, motivo de perda;
• Condução avançada de negociações complexas, com autonomia para assumir calls decisivas e garantir o fechamento;
• Vivência em venda de SaaS ou serviço recorrente, em alto volume.

DIFERENCIAIS

• Experiência com upsell, cross-sell ou venda de add-on para base instalada;
• Vivência em base grande com ticket médio baixo;
• Experiência com modelo de comissionamento e campanha de incentivo.

Additional information

• VA/VRde R$1000,00 | Cartão ifood - sem desconto nas férias
• Auxílio Home Office de R$150,00
• Wellz - saúde mental/Psicoterapia | Sem custo para a pessoa colaboradora
• Gympass - saúde física/Academias | Extensível para dependentes
• Guapeco - plano de saúde para seu pet
• Aula de Inglês | Sem custo para a pessoa colaboradora
• Plano de saúde Unimed | Com coparticipação
• Reembolso de diária em coworking | Para todos os estados
• Licença paternidade e maternidade estendida
• Cesta de bebê a bordo para futuros papais e mamães
• Convênio com Farmasesi | Somente para SC
• Convênio com Educação Sesi | Somente para SC
• Day off de aniversário
• Notebook e monitor enviados até você
• Voucher de R$2000,00 para comprar o restante dos equipamentos que precisar.

Pessoas de diversos pontos do Brasil para promover ainda mais nossa cultura de diversidade!

Somos uma empresa jovem com muita experiência e muito a aprender. Acreditamos em um mundo melhor para todas as pessoas e por isso contratamos pessoas sob iguais oportunidades independente de gênero, etnia, raça, religião, orientação sexual ou quaisquer outros fatores. Na Simples Dental, acreditamos e incentivamos o potencial de cada um. E para ter certeza que estamos no caminho certo, construindo um ambiente mais diverso e inclusivo, pedimos, que se por algum motivo, a descrição desta vaga excluiu você, nos envie um feedback para melhorarmos neste formulário Link

Pessoa coordenadora de expansão • Brasília, DF, BR