Pessoa Coordenadora De Expansão

Simples Dental; Brasília; On-site; BRL 180,000 - 270,000; Full time

Benefits offered by this job

VA/VR de R$1000,00

Auxílio Home Office de R$150,00

Gympass

Job summary

A Simples Dental, líder em software odontológico no Brasil, busca um líder para o time de Expansão em Brasília. Você ficará responsável por escalar a equipe de vendas internas, gerando forecast, receita incremental e alinhamento com Product e Marketing.

Você trará experiência em SaaS, negociação complexa e construção de playbooks, com foco em metas de expansão e gestão de CRM; oferecerá treinamentos e conduzirá contratos estratégicos.

Qualifications

• Experiência sólida em liderar time de vendas com metas internas, base e expansão.
• Histórico comprovado de atingimento de metas de receita.
• Domínio de CRM de vendas (Pipedrive) e configuração de funil.

Responsibilities

• Liderar e escalar o time de Expansão, com projeção de até 8 vendedores.
• Responser pelos resultados de expansão e forecast da área.
• Estruturar o playbook de vendas de expansão e definir cadência de prospecção.

Skills

Liderança de time

Meta de receita

Inside sales

Criação de playbook

Negociação estratégica

Venda SaaS/recorrente

Indicadores de performance

Tools

Pipedrive

Job description

Requisitos e qualificações

Hoje, somos o software odontológico líder de mercado no Brasil. Atendemos mais de 17 mil clínicas e consultórios, e impactamos a vida de mais de 40 milhões de pessoas. A Simples Dental também é parte do grupo Henry Schein, que detém a liderança do mercado de odontologia mundial.

Você deseja trabalhar na startup que se preocupa com a experiência de cada cliente e em como entregar sucesso durante toda a sua jornada conosco? Se sua resposta é SIM, chegou o seu momento! Bora mudar o mercado odontológico junto com a gente?

Responsabilidades e atribuições

O QUE ESSA PESSOA IRÁ FAZER?

• Liderar e escalar o time de Expansão (com projeção de crescimento para até 8 vendedores), conduzindo rituais de role play, escuta de calls, onboarding de novos executivos e acompanhamento de curva de rampa.
• Responder integralmente pelos resultados de expansão (número de vendas e receita incremental), sendo responsável por construir, sustentar e garantir a precisão do forecast da área.
• Estruturar e evoluir o playbook de vendas de expansão (scripts, critérios de qualificação, contorno de objeções e técnicas de fechamento) e definir a cadência ideal para prospecção ativa na base de clientes.
• Garantir a higiene do funil no CRM, acompanhando as taxas de conversão, ciclo de vendas e principais motivos de perda para gerar inteligência comercial.
• Transformar sinais de uso da plataforma e dados comportamentais do produto em listas priorizadas de oportunidades de expansão.
• Atuar de forma alinhada aos times de Produto e Marketing para impulsionar estratégias de vendas integradas ao próprio produto.
• Entrar em negociações estratégicas e assumir os casos que passam da alçada do time.
• Estruturar e conduzir treinamentos recorrentes do time (técnica de vendas, negociação, produto e novos add-ons), com trilha de desenvolvimento e acompanhamento da evolução de cada vendedor.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em liderança de time de vendas com meta inside sales, vendas para base, expansão ou farming;
• Histórico comprovado de atingimento de meta de receita;
• Domínio de CRM de vendas (Pipedrive ou equivalente), incluindo configuração de funil;
• Experiência em construção de playbook e em treinamento de time comercial;
• Domínio de indicadores comerciais: conversão, ciclo de venda, ticket médio, motivo de perda;
• Condução avançada de negociações complexas, com autonomia para assumir calls decisivas e garantir o fechamento;
• Vivência em venda de Saa S ou serviço recorrente, em alto volume.

DIFERENCIAIS

• Experiência com upsell, cross-sell ou venda de add-on para base instalada;
• Vivência em base grande com ticket médio baixo;
• Experiência com modelo de comissionamento e campanha de incentivo.

Informações adicionais

• VA/VR de R$1000,00 | Cartão ifood - sem desconto nas férias;
• Auxílio Home Office de R$150,00;
• Wellz - saúde mental/Psicoterapia | Sem custo para a pessoa colaboradora;
• Gympass - saúde física/Academias | Extensível para dependentes;
• Guapeco - plano de saúde para seu pet;
• Aula de Inglês | Sem custo para a pessoa colaboradora;
• Plano de saúde Unimed | Com coparticipação;
• Reembolso de diária em coworking | Para todos os estados;
• Licença paternidade e maternidade estendida;
• Cesta de bebê a bordo para futuros papais e mamães;
• Convênio com Farmasesi | Somente para SC;
• Convênio com Educação Sesi | Somente para SC;
• Day off de aniversário;
• Notebook e monitor enviados até você;
• Voucher de R$2000,00 para comprar o restante dos equipamentos que precisar.

Pessoas de diversos pontos do Brasil para promover ainda mais nossa cultura de diversidade! Somos uma empresa jovem com muita experiência e muito a aprender. Acreditamos em um mundo melhor para todas as pessoas e por isso contratamos pessoas sob iguais oportunidades independente de gênero, etnia, raça, religião, orientação sexual ou quaisquer outros fatores. Na Simples Dental, acreditamos e incentivamos o potencial de cada um.

E para ter certeza que estamos no caminho certo, construindo um ambiente mais diverso e inclusivo, pedimos que se por algum motivo, a descrição desta vaga excluir você, nos envie um feedback para melhorarmos neste formulário.

Localização: Brasília, DF, BR