Pessoa Coordenadora Comercial - (Time Closer) | Ifood Benefícios

Meu Home; Osasco; Hybrid; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Job summary

i Food procura um(a) líder de vendas para conduzir um time de executivos de closers, com foco em pipeline saudável e fechamento de negócios complexos com grandes clientes.

O candidato ideal tem forte experiência em Vendas B2B, habilidade de negociação com tomadores de decisão RH e domínio de ferramentas de CRM/BI. O regime de trabalho é híbrido, com atuação em Osasco e viagens conforme demanda de clientes.

Qualifications

• Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas B2B e gestão de grandes contas com ciclos longos.
• Capacidade de liderar times de executivos de vendas e alinhar com áreas de Pré-Vendas, Marketing e Planejamento.

Responsibilities

• Liderar, desenvolver e engajar time de executivos de vendas (closers).
• Participar de negociações estratégicas de alto ticket e viagens de negócios.
• Gerir carteira de clientes B2B (300–600 vidas) e destravar oportunidades.
• Descrever dashboards e acompanhar KPIs com foco em melhoria de performance.

Skills

Liderança de equipes

Vendas B2B

Negociação

Análise de pipeline

Comunicação com C‑Level

Education

Superior completo em Administração/Economia/Engenharia/Marketing/Comunicação

Tools

HubSpot

Salesforce

Looker

Power BI

Google Data Studio

Job description

Nosso modo de fazer no time
Transforme sua carreira com o i Food! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o i Food Pago, nossa Fintech, que engloba o i Food Benefícios, o vale alimentação e refeição do i Food e o próprio i Food Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio DiárioGestão e Desenvolvimento de Time: Liderar, desenvolver e engajar um time de executivos de vendas (closers), realizando acompanhamento de performance, feedback constante e desenvolvimento individual.

Gestão de Carteira e Funil B2 B: Avaliar a performance da carteira de clientes (empresas de 300 a 600 vidas/colaboradores), realizar pipeline reviews periódicos, mapear oportunidades de alto potencial e destravar negociações complexas.

Atuação Hands-on em Vendas e Campo: Participar ativamente de negociações estratégicas de ticket médio elevado, realizar viagens de negócios, participar de eventos e recepcionar clientes no escritório.

Análise de Resultados e Governance: Realizar apresentações semanais e mensais de performance de carteira, análise de motivos de conversão/perda de vendas e leitura de tendências de mercado.

Rituais de Alinhamento e Interface: Atuar em forte alinhamento com times de Pré-Vendas (SDR/BDR), Business Development (Biz Dev), Marketing e Planejamento para garantir a cadência e fluidez do funil.

Resolução de Problemas e Eficiência: Identificar gargalos operacionais no ciclo de vendas e propor melhorias de processos para alcançar metas desafiadoras de crescimento com alta eficiência operacional.

Ingredientes que buscamosEnsino Superior Completo (Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas).Perfil Hands-on: Proatividade, alta energia, resiliência para atuar em ambiente de extrema volumetria e mentalidade de dono do negócio.

Excelente comunicação interpessoal, facilidade para se relacionar com C-Level e tomadores de decisão (especialmente na área de Recursos Humanos/RH).Visão analítica, orientação a resultados e priorização orientada ao princípio 80/20.Experiência sólida e comprovada em vendas B2 B e gestão de grandes contas com ciclos de vendas longos e complexos.

Foco em Pessoas e Liderança de Proximidade: Habilidade para criar um ambiente de confiança, segurança e desenvolvimento do time, sem perder a qualidade e buscas por melhores resultados.

Experiência prévia em vendas de benefícios corporativos, produtos financeiros/pagamentos ou soluções direcionadas para RH.Domínio em metodologias de vendas B2 B complexas (como SPIN Selling, MEDDPICC ou similares).Gestão e governança de pipeline via CRM (Hub Spot, Salesforce ou similares).Capacidade analítica para leitura de dados de vendas, indicadores comerciais (KPIs) e construção/uso de dashboards (Looker, Power BI ou Google Data Studio).Orientação para Inovação e IA: Familiaridade com o uso prático de Inteligência Artificial para otimização de rotinas (criação de prompts, construção/ajuste de skills de IA) e criação de visões/dashboards analíticos.

Disponibilidade para modelo de trabalho híbrido (presencial 2x por semana em Osasco) e para viagens de negócios conforme demanda dos clientes.

Sobre nós
No i Food, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e Pc D. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #All nheça nossas iniciativasVocê tem fome de que?
Nós, Food Lovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso

Pessoa coordenadora comercial - (time closer) | ifood benefícios • Osasco, SP, BR