Pessoa Coordenadora Comercial - (Time Closer) | iFood Benefícios

iFood; Osasco; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabalho híbrido

Job summary

iFood, empresa brasileira de tecnologia líder na América Latina, busca um líder de vendas B2B para gerenciar equipes de executivos de vendas (closers) e uma carteira de clientes empresariais com 300 a 600 vidas. Haverá atuação hands-on em negociações estratégicas, viagens de negócios e participação em eventos.

O cargo requer formação superior e experiência comprovada em vendas complexas. A posição é híbrida, com deslocamento para Osasco e viagens conforme demanda.

Qualifications

• Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas B2B e gestão de grandes contas com ciclos longos e complexos.
• Capacidade analítica para leitura de dados de vendas e construção de dashboards.

Responsibilities

• Liderar, desenvolver e engajar um time de executivos de vendas (closers) com acompanhamento de performance e feedback.
• Gestão de carteira e funil B2B com empresas de 300 a 600 vidas/colaboradores, mapeando oportunidades de alto potencial.
• Atuação hands-on em negociações estratégicas de ticket médio elevado e participação em viagens de negócios.
• Realizar apresentações de performance de carteira e acompanhar tendências de mercado.
• Alinhar atividades com Pré-Vendas, BizDev, Marketing e Planejamento para fluidez do funil.
• Identificar gargalos no ciclo de vendas e propor melhorias de processos.

Skills

Liderança de equipes

Vendas B2B complexas

Gestão de pipeline

Análise de dados

Education

Superior completo em Administração/Economia/Engenharia/Marketing

Tools

CRM (HubSpot/Salesforce)

Looker/Power BI

Job description

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

• Gestão e Desenvolvimento de Time: Liderar, desenvolver e engajar um time de executivos de vendas (closers), realizando acompanhamento de performance, feedback constante e desenvolvimento individual.
• Gestão de Carteira e Funil B2B: Avaliar a performance da carteira de clientes (empresas de 300 a 600 vidas/colaboradores), realizar pipeline reviews periódicos, mapear oportunidades de alto potencial e destravar negociações complexas.
• Atuação Hands-on em Vendas e Campo: Participar ativamente de negociações estratégicas de ticket médio elevado, realizar viagens de negócios, participar de eventos e recepcionar clientes no escritório.
• Análise de Resultados e Governance: Realizar apresentações semanais e mensais de performance de carteira, análise de motivos de conversão/perda de vendas e leitura de tendências de mercado.
• Rituais de Alinhamento e Interface: Atuar em forte alinhamento com times de Pré-Vendas (SDR/BDR), Business Development (BizDev), Marketing e Planejamento para garantir a cadência e fluidez do funil.
• Resolução de Problemas e Eficiência: Identificar gargalos operacionais no ciclo de vendas e propor melhorias de processos para alcançar metas desafiadoras de crescimento com alta eficiência operacional.
• Ensino Superior Completo (Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas).
• Perfil Hands-on: Proatividade, alta energia, resiliência para atuar em ambiente de extrema volumetria e mentalidade de dono do negócio.
• Excelente comunicação interpessoal, facilidas para se relacionar com C-Level e tomadores de decisão (especialmente na área de Recursos Humanos/RH).
• Visão analítica, orientação a resultados e priorização orientada ao princípio 80/20.
• Experiência sólida e comprovada em vendas B2B e gestão de grandes contas com ciclos de vendas longos e complexos.
• Foco em Pessoas e Liderança de Proximidade: Habilidade para criar um ambiente de confiança, segurança e desenvolvimento do time, sem perder a qualidade e buscas por melhores resultados.
• Experiência prévia em vendas de benefícios corporativos, produtos financeiros/pagamentos ou soluções direcionadas para RH.
• Domínio em metodologias de vendas B2B complexas (como SPIN Selling, MEDDPICC ou similares).
• Gestão e governança de pipeline via CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).
• Capacidade analítica para leitura de dados de vendas, indicadores comerciais (KPIs) e construção/uso de dashboards (Looker, Power BI ou Google Data Studio).
• Orientação para Inovação e IA: Familiaridade com o uso prático de Inteligência Artificial para otimização de rotinas (criação de prompts, construção/ajuste de skills de IA) e criação de visões/dashboards analíticos.
• Disponibilidade para modelo de trabalho híbrido (presencial 2x por semana em Osasco) e para viagens de negócios conforme demanda dos clientes.

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso