Key Account Executive, New Enterprise Business

iFood; Osasco; Presencial; BRL 180.000 - 320.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

iFood Benefícios, com sede em Osasco, SP, busca Executivo(a) Key Account VI para novos negócios Enterprise. Atenderá contas corporativas, mapeará tomadores de decisão e desenvolverá planos de negócios sob medida. A função envolve negociação B2B, gestão de pipeline e uso de IA para aumentar a produtividade.

Requer experiência em vendas complexas, perfil híbrido, domínio de CRM e BI, e formação superior. O regime é híbrido, com 2x por semana no escritório de Osasco e deslocamentos conforme

Formación

• Experiência consistente em posições B2B como Executivo(a) de Key Account/Enterprise Account/Strategic Account Manager com metas atingidas.
• Perfil híbrido com prospecção agressiva, negociação e fechamento de grandes contratos e gestão de relacionamento de longo prazo.
• Mentalidade AI First e uso de IA para produtividade e análises de mercado.
• Domínio de CRM e BI: Salesforce, dashboards, Power BI/Tableau.
• Formação superior em áreas correlatas.
• Protagonismo e senso de dono; antifragilidade e alta pressão.
• Comunicação executiva: fala, escrita e influência em C-Level.
• Raciocínio analítico orientado a dados.

Responsabilidades

• Prospecção ativa (Hunter) e mapeamento de grandes contas Enterprise.
• Construção de mapa de relacionamento com decisores (RH, Compras, Finanças, C-Level).
• Elaboração de planos de negócios e propostas customizadas de alto impacto.
• Conduzir negociações B2B de alto valor e fechar contratos com metas agressivas.
• Gerenciar o pipeline e manter previsibilidade de receita e CRM atualizado.
• Cultivar relacionamento de longo prazo com contas prospectadas e participação em eventos.
• Aplicar IA para pesquisas, preparação de reuniões e análises comerciais.
• Atuação híbrida: 2x/semana no escritório em Osasco/SP, com reuniões presenciais e viagens conforme necessário.

Conocimientos

Prospecção Ativa

Mapeamento de Mercado

Negociação B2B

Fechamento de Grandes Contratos

Gestão de Pipeline

Inteligência Artificial

CRM e BI

Comunicação Executiva

Raciocínio Analítico

Educación

Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Comunicação Social

Herramientas

Salesforce

Power BI

Tableau

Descripción del empleo

Executivo(a) Key Account VI - Novos Negócios Enterprise | iFood Benefícios

Location: Osasco, Sao Paulo, Brazil

Department: BC - COMERCIAL | BU FINT

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

• Prospecção Ativa (Hunter) e Mapeamento de Mercado: Mapear, prospectar e desenvolver ativamente grandes contas corporativas (Enterprise), identificando oportunidades estratégicas de novos negócios em atuação conjunta e alinhada com o time de SDRs.
• Construção de Mapa de Relacionamento: Mapear e conectar-se aos principais interlocutores, influenciadores e tomadores de decisão em áreas corporativas (RH, Compras, Finanças e público C-Level).
• Construção de Business Plans e Propostas Customizadas: Elaborar estudos de viabilidade, planos de negócios e propostas comerciais estratégicas e customizadas de alto impacto.
• Negociação e Fechamento (Closer): Conduzir negociações B2B de alto valor e ciclos de vendas complexos, garantindo a conversão de contratos e o atingimento/superação constante de metas agressivas.
• Gestão de Pipeline e Previsibilidade: Gerenciar o funil de vendas com rigor, assegurando previsibilidade de receita (forecast semestre) e mantendo as informações atualizadas em CRM.
• Relacionamento e Nutrição de Longo Prazo: Desenvolver o relacionamento contínuo com as contas prospectadas, representando a empresa em feiras, eventos de mercado e agendas presenciais institucionais.
• Uso Diário de Inteligência Artificial: Aplicar ferramentas de IA gerativa no fluxo de trabalho diário para ganho de produtividade, pesquisa de mercado, preparação de reuniões executivas e análises comerciais.
• Atuação Híbrida e Presencial: Cumprir rotina de trabalho híbrida no escritório (2x por semana em Osasco/SP) e realizar reuniões presenciais estratégicas ou viagens pontuais a clientes.

Ingredientes que buscamos

• Experiência e Histórico de Performance: Experiência consistente em posições B2B como Executivo(a) de Key Account, Enterprise Account Executive ou Strategic Account Manager, com histórico comprovado de atingimento e superação de metas em vendas consultivas complexas.
• Perfil Comercial Híbrido: Domínio das duas pontas comerciais — capacidade agressiva de prospecção (Hunter), habilidade de negociação e fechamento de grandes contratos (Closer) e visão de longo prazo em gestão de relacionamento.
• Mentalidade AI First & Produtividade: Utilização frequente e avançada de ferramentas de Inteligência Artificial para otimização de rotinas, planejamento, pesquisas de mercado e criação de apresentações comerciais.
• Domínio de Ferramentas e CRM: Experiência prática e consolidação no uso de Salesforce, ferramentas de Sales Engagement e análise de dados via dashboards/BI (Power BI / Tableau).
• Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Comunicação Social ou áreas correlatas.
• Protagonismo e Senso de Dono: Postura autônoma e alto grau de responsabilidade pelos próprios resultados.
• Antifragilidade e Resiliência: Capacidade de execução em ambientes dinâmicos e de alta pressão, ajustando rotas rapidamente.
• Comunicação Executiva e Influência: Excelente capacidade oratória, escrita estruturada, presença executiva e poder de persuasão com C-Level.
• Raciocínio Analítico e Data Driven: Capacidade de tomar decisões baseadas em dados e construir análises comerciais estruturadas.

Diferenciais

• Vivência prévia no segmento de Benefícios Corporativos, Fintechs, HR Techs, SaaS ou startups de alto crescimento.
• Experiência vendendo diretamente para interlocutores de RH, Compras ou Áreas Corporativas de grandes empresas.
• Idiomas: Inglês ou Espanhol intermediário/avançado para condução de reuniões com stakeholders internacionais.
• Conhecimento em regulação de benefícios (PAT/Flexíveis), remuneração e finanças corporativas.

Sobre nós

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

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Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso