Commercial Closer Senior

iFood; Osasco; Sur place; BRL 150 000 - 190 000; Plein temps

Résumé du poste

A iFood Benefícios está contratando Executivo(a) Comercial Closer Sênior para Osasco, SP. O profissional conduzirá reuniões consultivas com clientes de médio e grande porte, gerenciando o funil de vendas e liderando negociações até a assinatura do contrato, com foco em ativação e faturamento recorrente.

Interessados devem ter domínio de CRM, capacidade analítica para forecasts, e experiência em vendas B2B. A posição é híbrida, com presença no escritório 2x/semana (terças e quintas), viagens

Qualifications

• Experiência em vendas B2B consultivas com gestão de pipeline e forecast.
• Negociação com tomadores de decisão de grandes empresas.
• Foco em alcançar metas agressivas e autonomia para gerir carteira.
• Conhecimento de CRM e análise de dados para previsões.
• Conhecimento sobre o PAT (Programa de Alimentação do Trabalhador).

Responsabilités

• Conduzir reuniões comerciais B2B com clientes de médio e grande porte.
• Gerenciar o funil de vendas (pipeline) desde agendamentos até assinatura.
• Acompanhar o ciclo até a ativação, recarga e faturamento recorrente.
• Participar de BID, preencher portais e propostas técnicas dentro do prazo.
• Apresentar o ecossistema iFood Benefícios e plataformas de RH.
• Manter CRM com forecast preciso e carteira organizada.
• Realizar follow-ups e visitas a clientes estratégicos, com viagens ocasionais.

Connaissances

Sales funnel

Venda B2B consultiva

Negociação com tomadores de decisão

Resultados

Autonomia

Pós-venda

Data-driven

PAT

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Executivo(a) Comercial Closer Sênior - iFood Benefícios

Location: Osasco, Sao Paulo, Brazil

Department: BC - COMERCIAL | BU FINT

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

• Conduzir reuniões comerciais consultivas B2B de primeira apresentação com clientes de médio e grande porte.
• Gerenciar o funil de vendas completo (pipeline), assumindo o bastão a partir dos agendamentos do time de SDR e liderando as negociações até a assinatura do contrato.
• Acompanhar e garantir o ciclo completo de ativação do cliente, assegurando a primeira recarga e o faturamento recorrente.
• Participar e gerenciar processos de BID (leilões corporativos privados para contratação de benefícios), sendo responsável pelo preenchimento de portais, formulários, propostas técnicas e atendimento a prazos rigorosos.
• Apresentar com profundidade o ecossistema do iFood Benefícios e as plataformas corporativas de RH, destacando os diferenciais competitivos.
• Manter alta disciplina e excelência operacional no CRM, garantindo acurácia absoluta na previsibilidade de vendas (forecast) e na gestão da carteira.
• Realizar reuniões de acompanhamento (follow-up) e visitas presenciais a clientes estratégicos (disponibilidade para eventuais viagens e participação em eventos de relacionamento).

Ingredientes que buscamos

• Domínio do Funil de Vendas e CRM: Capacidade analítica avançada para gerenciar pipeline e realizar previsões de fechamento (forecast) precisas.
• Venda Consultiva B2B e Negociação: Excelente comunicação interpessoal e oratória fluida para negociar com C-level, Diretores e tomadores de decisão de grandes empresas, utilizando de técnicas Spin Selling, The Challenger Sale ou MEDDPICC.
• Foco em Resultados: Ambição comercial, alta resiliência e orientação para superar metas agressivas.
• Autonomia e Comprometimento: Habilidade para gerir o próprio trabalho e carteira, com foco em entrega e ética.
• Perfil Treinável e Agilidade de Aprendizagem: Mente aberta para feedbacks, rápida adaptação à cultura iFood e capacidade de aprender temas novos com agilidade.
• Visão de Pós-Venda: Orientação consultiva para apoiar o cliente no processo de onboarding e assegurar o uso contínuo dos produtos.
• Data-driven mindset: Facilidade para interpretar relatórios operacionais, métricas de engajamento da carteira e dados de uso de plataformas.
• Conhecimento Regulatório: Familiaridade com as regras gerais e o funcionamento do Programa de Alimentação do Trabalhador (PAT).
• Modelo de Trabalho: Formato híbrido com presença física obrigatória 2 vezes por semana (às terças e quintas-feiras) no escritório em Osasco / SP.

Sobre nós

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

Conheça nossas iniciativas

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Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso