Commercial Coordinator

iFood; Osasco; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

iFood Benefícios busca Coordenadora Comercial para liderar equipe de closers, gerenciar carteira B2B de empresas médias a grandes, e conduzir negociações estratégicas com foco em crescimento sustentável.

Você atuará em um modelo híbrido em Osasco, com viagens e participação em eventos para acompanhar negociações de alto valor. É desejável visão analítica, experiência com CRM e governança de pipeline.

Qualifications

• Liderar executivos de vendas (closers) com feedback e desenvolvimento.
• Gestão de carteira de 300–600 vidas/colaboradores e opportunities de alto potencial.
• Participação ativa em negociações estratégicas e viagens de negócios.
• Apresentar resultados de carteira semanalmente e mensalmente.
• Alinhar com SDR/BDR, BizDev, Marketing para fluidez do funil.
• Identificar gargalos operacionais e propor melhorias de processos.

Responsibilities

• Liderar, desenvolver e engajar time de executivos de vendas.
• Avaliar carteira de clientes, realizar pipeline reviews e mapear oportunidades.
• Participar de negociações estratégicas e recepcionar clientes no escritório.
• Realizar apresentações de performance e leitura de tendências.
• Alinhar com times de Pré-Vendas, BizDev e Marketing.
• Propor melhorias de processos para metas de crescimento.

Skills

Gestão de Time

Vendas B2B

Pipeline e Funil

Negociações Complexas

Relacionamento com RH

Comunicação Interpessoal

Análise de Dados

Apresentação de Resultados

Fit com SDR/BDR/Marketing

Education

Ensino Superior Completo (Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas)

Tools

HubSpot

Salesforce

Looker

Power BI

Google Data Studio

Job description

Pessoa Coordenadora Comercial - (Time Closer) | iFood Benefícios

Location: Osasco, Sao Paulo, Brazil

Department: BC - COMERCIAL | BU FINT

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

• Gestão e Desenvolvimento de Time: Liderar, desenvolver e engajar um time de executivos de vendas (closers), realizando acompanhamento de performance, feedback constante e desenvolvimento individual.
• Gestão de Carteira e Funil B2B: Avaliar a performance da carteira de clientes (empresas de 300 a 600 vidas/colaboradores), realizar pipeline reviews periódicos, mapear oportunidades de alto potencial e destravar negociações complexas.
• Atuação Hands-on em Vendas e Campo: Participar ativamente de negociações estratégicas de ticket médio elevado, realizar viagens de negócios, participar de eventos e recepcionar clientes no escritório.
• Análise de Resultados e Governance: Realizar apresentações semanais e mensais de performance de carteira, análise de motivos de conversão/perda de vendas e leitura de tendências de mercado.
• Rituais de Alinhamento e Interface: Atuar em forte alinhamento com times de Pré-Vendas (SDR/BDR), Business Development (BizDev), Marketing e Planejamento para garantir a cadência e fluidez do funil.
• Resolução de Problemas e Eficiência: Identificar gargalos operacionais no ciclo de vendas e propor melhorias de processos para alcançar metas desafiadoras de crescimento com alta eficiência operacional.

Ingredientes que buscamos

• Ensino Superior Completo (Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas).
• Perfil Hands-on: Proatividade, alta energia, resiliência para atuar em ambiente de extrema volumetria e mentalidade de dono do negócio.
• Excelente comunicação interpessoal, facilidade para se relacionar com C-Level e tomadores de decisão (especialmente na área de Recursos Humanos/RH).
• Visão analítica, orientação a resultados e priorização orientada ao princípio 80/20.
• Experiência sólida e comprovada em vendas B2B e gestão de grandes contas com ciclos de vendas longos e complexos.
• Foco em Pessoas e Liderança de Proximidade: Habilidade para criar um ambiente de confiança, segurança e desenvolvimento do time, sem perder a qualidade e buscas por melhores resultados.
• Experiência prévia em vendas de benefícios corporativos, produtos financeiros/pagamentos ou soluções direcionadas para RH.
• Domínio em metodologias de vendas B2B complexas (como SPIN Selling, MEDDPICC ou similares).
• Gestão e governança de pipeline via CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).
• Capacidade analítica para leitura de dados de vendas, indicadores comerciais (KPIs) e construção/uso de dashboards (Looker, Power BI ou Google Data Studio).
• Orientação para Inovação e IA: Familiaridade com o uso prático de Inteligência Artificial para otimização de rotinas (creação de prompts, construção/ajuste de skills de IA) e criação de visões/dashboards analíticos.
• Disponibilidade para modelo de trabalho híbrido (presencial 2x por semana em Osasco) e para viagens de negócios conforme demanda dos clientes.

Sobre nós

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

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Você tem fome de que?

Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando \"fora da caixa\" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso