Pessoa Consultora de Desenvolvimento de Negócios (Manaus)

Fundação CERTI; Manaus; Híbrido; BRL 30.000 - 60.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma fundação inovadora busca um profissional dinâmico para impulsionar negócios e projetos de pesquisa e desenvolvimento. Você será responsável por gerar oportunidades, planejar campanhas de vendas e interagir com empresas na região Norte. Se você é apaixonado por tecnologia e desenvolvimento sustentável, essa é a sua chance de fazer a diferença. Oferecemos um ambiente colaborativo e flexível, além de benefícios que priorizam sua saúde e bem-estar. Venha fazer parte de um time que acredita na transformação através da inovação!

Serviços

Vale Alimentação ou Vale Refeição

Plano de Saúde e Odontológico

Seguro de Vida em Grupo

Plano de Previdência Privada

Gympass

Auxílio Creche

Convênio com o SESC

Frutas Frescas no Refeitório

Espaço Seguro para Bicicletas

Desconto em Farmácias

Qualificações

• Conhecimento sobre incentivos fiscais regionais e relacionamento com o setor industrial.
• Experiência em desenvolvimento de produtos e serviços técnicos de engenharia.

Responsabilidades

• Gerar oportunidades de negócios e participar do processo de prospecção.
• Planejar ações comerciais e campanhas de vendas na região Norte.
• Acompanhar clientes e interagir com consultores durante o processo de vendas.

Conhecimentos

Desenvolvimento de Negócios

Projetos de Desenvolvimento de Produtos

Indústria 4.0

Inteligência Artificial

Redação Comercial

Gestão de Clientes

Negociação

Trabalho em Equipe

Formação académica

Graduação em Engenharia Elétrica

Graduação em Engenharia de Produção

Graduação em Ciência da Computação

Descrição da oferta de emprego

Somos uma Fundação de pesquisa, desenvolvimento e serviços tecnológicos especializados que proporciona soluções inovadoras para a iniciativa privada, governo e terceiro setor. Somos um time que acredita que o trabalho em equipe é essencial, que trabalha de forma dinâmica e que está sempre em busca de novos desafios!

Nosso processo seletivo é desenhado para dar oportunidades iguais a todos(as), independente de raça/etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, idade, deficiência, nacionalidade, classe social, etc. Buscamos pessoas que queiram participar do nosso time e se juntar ao nosso propósito de contribuir de forma relevante para a competitividade das empresas e para o desenvolvimento sustentável do Brasil e do mundo.

Tá curioso(a) pra saber o que você vai fazer aqui? Dá uma conferida então:

Você atuará com as seguintes responsabilidades:

• Terá como principal missão gerar oportunidades de negócios e participar do processos de prospecção até a contratação dos projetos de PD&I, dentro de um processo de vendas estruturado com etapas definidas;
• Planejar as ações comerciais com a área de Pré-Vendas e de campanhas de e-mail Marketing;
• Planejar campanhas de vendas na região Norte alinhadas à estratégia da SN e áreas de competências principalmente do Instituto Certi Amazônia e demais centros da Certi;
• Qualificar as oportunidades e novos Leads visando a negociação e contratação de projetos de PD&I e serviços tecnológicos;
• Interagir com as empresas e conhecer o mercado de atuação com o objetivo de definir as estratégias de atuação e identificar oportunidades de negócios;
• Acompanhar e interagir com os clientes, o arquiteto de soluções, consultores de negócios e gestores do Instituto Certi Amazônia nas etapas do processo de vendas, abrangendo desde a articulação até a contratação.
• Compreender as oportunidades com o objetivo de dar suporte negocial ao Arquiteto de Soluções na caracterização da demanda e do escopo de projeto com a participação do Instituto Certi Amazônia na proposição do projeto;
• Analisar as propostas técnicas elaboradas pelos Arquitetos de Soluções e demais centros.
• Analisar chamadas internacionais de cooperação e editais e outros documentos de chamada pública e concorrenciais;
• Definir a modelagem financeira considerando as possíveis fontes de investimento do projeto.

Esperamos que você tenha os seguintes conhecimentos e habilidades:

• Residir em Manaus, ter conhecimento sobre os incentivos fiscais regionais (PPB, Lei de Informática, etc) e histórico de relacionamento comercial e/ou técnico com o setor industrial e empresarial da região.

• Experiência técnica em campo e trabalho em chão de fábrica na indústria de transformação.

• Capacidade de estruturar e gerenciar carteira de clientes multisetorial.

• Envolvimento em todas as atividades do ciclo de vendas até a contratação de projetos.

• Hard Skills:

• Experiência em desenvolvimento de negócios, projetos de desenvolvimento de produtos, manufatura industrial, serviços técnicos de engenharia, e/ou projetos de PD&I.

• Conhecimento em Indústria 4.0, hardware eletrônico, sistemas embarcados, e ciência de dados, incluindo Inteligência Artificial.

• Boa capacidade de redação para correspondência comercial e elaboração de documentos.

• Soft Skills:

  • Habilidade em estruturar e gerir carteiras de clientes e qualificar LEADs.
  • Capacidade de construir relacionamentos e comunicar-se formalmente com executivos.
  • Habilidade de negociação, trabalho orientado a metas e resiliência.
  • Entusiasmo, trabalho em equipe, comprometimento, ética e pró-atividade.
  • Flexibilidade de horário e disponibilidade para viagens.
  • Capacidade de interagir com gestores para qualificação de demandas e tomada de decisões estratégicas.
  • Habilidade em avaliar potenciais de investimento, negociar cláusulas contratuais e questões de propriedade intelectual.

Será um diferencial se você tiver conhecimento em:

• Hard skills: especialização técnica ou MBA na área comercial ou de desenvolvimento de negócios.

• Soft skills: relacionamento diferenciado com industrias e empresas locais para permitir um rápido acesso às empresas para exercer as atividades de prospecção e desenvolvimento de novos negócios. Capacidade de identificar oportunidades de negócios para o Instituto Certi Amazônia.

• Conhecimentos na legislação de Lei de Informática SUFRAMA.

Sua formação deve ser: Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia de Produção, Engenharia Mecânica, Engenharia de Controle e Automação, Ciência da Computação e/ou áreas afins.

Disponibilidade: 40h semanais/ sistema híbrido de trabalho.

Local de trabalho: Manaus/AM.

Conheça os benefícios de ser um(a) CERTIANO(A):

• Para aqueles(as) que adoram uma comida caseira e gostam de cozinhar, oferecemos vale alimentação e, para quem prefere a praticidade de pedir o que quiser, oferecemos vale refeição. Você poderá optar entre um ou outro.

• Prezamos pela saúde e bem-estar de nossos(as) colaboradores(as) e familiares, por isso, oferecemos plano de saúde e odontológico - sem coparticipação, sem carência e sem mensalidade para o(a) nosso(a) certiano(a) -, além de um seguro de vida em grupo.

• Pensando no seu futuro, temos um plano de previdência privada que você pode aderir, caso queira, e a CERTI aporta mais 1% da sua remuneração bruta em cima, complementando seus investimentos.

• Para investir no seu bem-estar, oferecemos o Gympass, onde sua saúde física é prioridade. Junto com seu compromisso, a empresa também contribui, assegurando um estilo de vida ativo para seu futuro.

• Você tem filhos(as) de até 6 anos de idade? Temos auxílio creche para que eles(as) também se desenvolvam enquanto você se desenvolve com a gente.

• Contamos com o convênio do SESC para que você também possa usufruir de momentos de lazer, cultura e esportes, promovendo sua saúde física e mental.

• Acreditamos que a integração entre as pessoas é fundamental para o desenvolvimento profissional, por isso atuamos em um modelo de trabalho híbrido e flexível.

• No dia do seu aniversário (essa data tão especial!) desejamos que você se divirta e comemore do seu jeito, por isso te presenteamos com um dia de folga.

• Nossa ideia é promover uma alimentação saudável, sendo assim, aqui você vai encontrar frutas fresquinhas à vontade em nosso refeitório. Ah, e também temos uma horta com verduras que podem ir direto para sua casa! Já pensou?

• Se você é do time dos(as) ciclistas, nós temos um espaço seguro onde você pode guardar sua bicicleta e usufruir do nosso vestiário (com chuveiro!), caso precise.

• Também temos uma parceria ativa com as farmácias da rede SESI, oferecendo a facilidade do desconto direto em folha de pagamento.

E aí, fez sentido pra você? Tá esperando o que pra fazer parte do futuro da inovação? #VEMPRACERTI (:

Características

Tipo de Contratação

Tempo integral

Salário

Competitivo