Account executive pl sr

Netvagas; Brasil; Teletrabalho; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup em crescimento, focada em um inovador sistema de rastreamento de candidatos, procura um Account Executive para impulsionar suas vendas. Você será responsável por construir relações com clientes, realizar demonstrações do produto e fechar contratos. O trabalho é remoto e oferece um ambiente dinâmico e desafiador, ideal para profissionais que desejam crescer rapidamente.

Serviços

Plano de saúde Amil

Gympass & Total Pass

Day off no dia do seu aniversário

Férias Remuneradas de 30 dias ao ano

Férias coletivas

Comissão de vendas

Programa StarBem

Descontos em instituições de ensino para pós-graduação e MBA

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia.
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.
• Experiência com ferramentas de CRM, especialmente HubSpot.

Responsabilidades

• Realizar demonstrações detalhadas do produto e desenvolver relacionamentos com tomadores de decisão.
• Negociar contratos e alcançar metas de vendas.
• Manter registros de todas as atividades no CRM.

Conhecimentos

Comunicação

Apresentação

Negociação

Trabalho em equipe

Orientação para resultados

Análise de KPIs

Formação académica

Experiência em vendas B2B

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Quem Somos

O InHire é uma startup early stage. Nosso produto? Um SaaS B2B que centraliza todas as atividades de recrutamento e seleção dos times de RH/People em um só lugar!

Com funcionalidades e serviços inovadores, o InHire é um ATS (applicant tracking system) que ajuda gestores e recrutadores a fechar vagas com talentos incríveis de forma eficiente, rápida e estratégica. O InHire foi lançado em 2022 e, em 2023, cresceu 4 vezes em quantidade de clientes! Esse ano, queremos triplicar de tamanho enquanto garantimos nosso product-market fit.

Somos uma equipe crescente de ~65 pessoas distribuídas pelo Brasil, trabalhando de forma 100% remota, com um escritório-sede em Salvador.

Para conquistar o mercado, precisamos de mais talentos incríveis, que gostam de grandes desafios, autonomia e evolução profissional cotidiana.

Por que estamos contratando para este cargo

Estamos crescendo aceleradamente e escalando nossa operação comercial.

Precisamos de alguém que realize reuniões, faça apresentações, negocie planos e preços e feche vendas.

Nosso time de Marketing e Vendas é um só: Aquisição. Juntos, Analstas de Marketing, Designers, SDRs e Vendedores trabalham cotidianamente para trazer novas empresas para o pipeline de vendas do InHire e fechar novos contratos.

Pelo que você será responsável

Como nosso Account Executive, você assumirá a responsabilidade por

• Realizar demonstrações detalhadas do produto, destacando os recursos e benefícios do nosso ATS e como ele atende às necessidades específicas dos clientes.
• Desenvolver e manter relacionamentos fortes com os tomadores de decisão, utilizando uma abordagem consultiva de vendas para entender suas necessidades de negócios e oferecer planos e condições personalizadas
• Negociar contratos e fechar acordos, alcançando e superando as metas de vendas estabelecidas.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, pré-vendas, implementação e customer success para garantir uma experiência excepcional do cliente desde o primeiro contato até a pós-venda
• Manter registros precisos de todas as atividades de vendas e interações com clientes no CRM da empresa
• Participar do planejamento de toda a operação de Aquisição da empresa, contribuindo para a construção dos planos de ação de marketing e vendas
  
  

Nossas expectativas

Nos primeiros meses da sua jornada, esperamos que você:

• Entenda o InHire, o cenário competitivo e a categoria ATS com segurança
• Entenda como geramos, capturamos e convertemos demanda no InHire considerando todos os canais e estratégias atuais
• Estabeleça uma relação próxima e comunicação proativa com os analistas de marketing e SDRs para otimizar nossos fluxos de aquisição de novos clientes
• Domine seus materiais de sales enablement, construa novos ativos e/ou solicite a confecção para outras pessoas do time
• Realize suas primeiras vendas
• Consiga dar clareza sobre os motivos de perda e ganho e traga insights para evoluirmos nossa estratégia comercial
  
  

Uma vez que você esteja mais estabelecido, esperamos que você:

• Nos ajude a evoluir as estratégias de vendas do time
• Dialogue com o time de Produto e influencie o roadmap do InHire considerando o que os clientes precisam e pedem e a nossa visão de Produto
• Nos ajude a planejar o orçamento e crecimento organizacional do time de Vendas
  
  

Do que você vai precisar para mandar ver no InHire

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia ou software e na categoria ATS/ferramentas para RH
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, com a capacidade de influenciar e construir relacionamentos fortes.
• Forte orientação para resultados e habilidade para trabalhar em um ambiente de vendas acelerado.
• Experiência com ferramentas de CRM, especialmente HubSpot
• Excelentes habilidades analíticas com um forte entendimento de leading e lagging KPIs de vendas, sendo capaz de analisar e construir relatórios no CRM
• Como uma equipe totalmente remota, estamos procurando alguém confortável com comunicação assíncrona como padrão e confiante em ser um comunicador proativo. Idealmente, você tem experiência trabalhando de forma assíncrona e está confortável usando ferramentas como Discord, Loom e Notion para se comunicar conforme necessário.
• Proficiência e tranquilidade em fazer managing up com seus gestores de forma remota
  
  

Por que entrar no InHire

Somos uma startup em crescimento acelerado que acredita em escalar as responsabilidades e autonomia dos nossos colaboradores para que eles também cresçam aceleradamente.

O modelo de contratação é PJ e contamos com

• Plano de saúde Amil
• Gympass & Total Pass
• Day off no dia do seu aniversário
• Férias Remuneradas de 30 dias ao ano
• Férias coletivas
• Comissão de vendas
• Programa StarBem
• Descontos em instituições de ensino para pós-gradução e MBA como USP, FIAP, etc.

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