Pessoa Account Manager - Farmer

Meu Home; Brasil; Remote; BRL 48.000 - 58.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Desenvolvimento

Alimentação

Home Office

Horário flexível

Remoto

Plano de saúde

Plano odontológico

Day off

Licenças

Auxílio creche

Wellhub

Conexa Saúde

Seguro de vida

Remuneração variável

Zusammenfassung

A impulseup, líder em HRTech, busca Account Manager para liderar renovação e expansão de contas, com foco em cross-sell e upsell. Você negociará contratos, criará planos de crescimento e trabalhará próximo ao CSMS, assegurando alinhamento entre proposta e entrega das soluções.

Além disso, você criará estratégias de ABM, manterá relacionamentos com múltiplos stakeholders e colaborará com Produto e Marketing para evoluir as soluções conforme as necessidades do cliente.

Qualifikationen

• Experiência comprovada em vendas B2B, com metas cumpridas.
• Vivência em SaaS/tech, preferencial RH/HRTech.
• Experiência em ciclos de expansão e renovação.
• Capacidade analítica baseada em métricas.
• Habilidade de negociação e gestão de pipeline.
• Boa organização para contas estratégicas.
• Conhecimento de CRM (HubSpot).
• Experiência com IA para otimizar rotinas é diferencial.

Aufgaben

• Gerenciar receita de renovação e expansão (cross-sell e upsell) da carteira de clientes.
• Conduzir negociações comerciais de ponta a ponta (proposta, contorno de objeções, fechamento), incluindo em Key Accounts.
• Aplicar estratégias de ABM para maximizar a geração de receita em contas estratégicas.
• Atuar em sintonia com o time de CSMs, transformando satisfação do cliente em novos negócios.
• Elaborar planos de crescimento de conta e gerenciar o pipeline comercial de expansão, garantindo alinhamento entre proposta e entrega.
• Manter relacionamento de longo prazo com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão.
• Colaborar com Produto e Marketing, trazendo feedback de mercado para evolução das soluções.

Kenntnisse

Vendas B2B

Negociação

Gestão de contas

Planejamento estratégico

ABM

Análise de dados

Comunicação

Relacionamento com stakeholders

CRM

IA para otimização

Tools

HubSpot CRM

Jobbeschreibung

Sobre a impulseup

A impulseup é uma HRTech fundada em 2018 com a missão de impulsionar o desempenho das organizações, tornando a gestão de pessoas mais estratégica (afinal, acreditamos que resultados incríveis começam com pessoas).

Fornecemos a plataforma de gestão de desempenho mais analítica do mercado, unindo profundidade a uma experiência intuitiva e flexível. Ajudamos empresas de diversos segmentos a desenvolver talentos, fortalecer culturas e impulsionar resultados por meio de módulos como Avaliação de Desempenho, PDI, Feedback, IA, OKRs, Remuneração Variável e muito mais.

Nossos valores

• Agimos como um só

• Impulsionamos resultados

• Evoluímos sempre

• Cuidamos das pessoas

• Focamos no sucesso do cliente

Nossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ+), crenças ou religiões. Trabalhamos para promover uma cultura verdadeiramente inclusiva, orientada pelo respeito à diversidade!

Sobre a vaga

Buscamos uma pessoa com perfil comercial para atuar como Account Manager, respondendo pela receita de expansão da nossa base de clientes: renovação e crescimento de contas (cross-sell e upsell).

Você vai negociar diretamente com os clientes, construir planos de crescimento e conduzir o ciclo comercial completo dessas oportunidades (da identificação até o fechamento), em parceria próxima com o time de Customer Success Managers (CSMs), garantindo que nossas soluções acompanhem o crescimento e as necessidades de DHO dos nossos clientes.

Responsabilidades

• Ser responsável pela receita de renovação e expansão (cross-sell e upsell) da carteira de clientes.

• Conduzir negociações comerciais de ponta a ponta (proposta, contorno de objeções, fechamento), incluindo em Key Accounts.

• Aplicar estratégias de ABM (Account-Based Marketing) para maximizar a geração de receita em contas estratégicas.

• Atuar em sintonia com o time de CSMs, transformando satisfação do cliente em novos negócios.

• Elaborar planos de crescimento de conta e gerenciar o pipeline comercial de expansão, garantindo alinhamento entre proposta e entrega.

• Manter relacionamento de longo prazo com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão.

• Colaborar com Produto e Marketing, trazendo feedback de mercado para evolução das soluções.

Venha fazer parte de nosso time!

Requisitos

• Experiência prévia em vendas (Comercial, Account Management ou equivalente), com histórico de bater meta e conduzir negociações de ponta a ponta.

• Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS (diferencial se for no segmento de RH/HRTech).

• Vivência no ciclo de vendas SaaS e das dinâmicas de contratos de expansão e renovação.

• Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados e métricas de carteira.

• Habilidade de negociação, gestão de pipeline e relacionamento interpessoal com múltiplos níveis hierárquicos.

• Excelente organização para gerenciar contas estratégicas em ambiente dinâmico.

• Vivência com CRM (ex: HubSpot).

• Experiência com uso de ferramentas de IA para otimização da rotina (produtividade, automação de tarefas, apoio em análise e negociação).

Diferenciais

• Atuação em vendas consultivas B2B.

• Experiência prévia com ABM (Account-Based Marketing).

O que oferecemos:

• Incentivo para o desenvolvimento: 2 horas semanais no horário comercial para estudo, feedbacks recorrentes e avaliação de desempenho semestral;
• Benefício flexível para alimentação e refeição (Cartão Caju): R$43 por dia útil do mês;
• Auxílio Home Office (Cartão Caju): R$100 mensal;
• Horário flexível;
• Trabalho remoto;
• Plano de saúde e Plano odontológico Unimed - cobertura em até 85%;
• Day off no aniversário e por tempo de casa;
• Licenças maternidade, paternidade, óbito e casamento;
• Auxílio creche para crianças até 5 anos;
• Wellhub;
• Conexa Saúde;
• Seguro de Vida.
• Remuneração variável trimestral por batimento de metas;

Carga horária: 40h semanais, de segunda a sexta.

Salário: R$4750,00