Pessoa Account Manager Pleno

ImpulseUP; Brazil; Remote; BRL 48,000 - 58,000; Full time

Benefits offered by this job

Desenvolvimento profissional

Vale alimentação Cartão Caju

Auxílio Home Office

Horário flexível

Trabalho remoto

Plano de saúde

Plano odontológico

Day off no aniversário

Licenças maternidade/paternidade

Auxílio creche

Seguro de Vida

Remuneração variável trimestral

Job summary

A ImpulseUP procura um Account Manager para atuar na expansão da base de clientes, com foco em renovação, cross-sell e upsell.

Você irá negociar diretamente com clientes, planejar estratégias de crescimento e conduzir o ciclo completo de vendas, em parceria com Customer Success Managers, assegurando que as soluções acompanhem as necessidades de DHO dos clientes, em um ambiente de tecnologia e SaaS.

Qualifications

• Experiência prévia em vendas B2B e SaaS, com histórico de atingir metas.
• Vivência em ciclos de venda completos (identificação até fechamento).
• Capacidade analítica para decisões com base em dados e carteira.
• Conhecimento de CRM e ferramentas de automação de marketing.

Responsibilities

• Gerir receita de renovação e expansão da carteira de clientes.
• Conduzir negociações ponta a ponta, incluindo grandes contas.
• Aplicar ABM para maximizar geração de receita em contas estratégicas.
• Trabalhar junto ao CSMs para alinhar soluções às necessidades dos clientes.
• Desenvolver planos de crescimento de conta e gerenciar o pipeline de expansão.
• Manter relacionamento com múltiplos stakeholders e decisores.

Skills

Account management

SaaS vendas

ABM

Negociação

Data analysis

Tools

HubSpot CRM

Job description

Sobre a impulseup

A impulseup é uma HRTech fundada em 2018 com a missão de impulsionar o desempenho das organizações, tornando a gestão de pessoas mais estratégica (afinal, acreditamos que resultados incríveis começam com pessoas).

Fornecemos a plataforma de gestão de desempenho mais analítica do mercado, unindo profundidade a uma experiência intuitiva e flexível. Ajudamos empresas de diversos segmentos a desenvolver talentos, fortalecer culturas e impulsionar resultados por meio de módulos como Avaliação de Desempenho, PDI, Feedback, IA, OKRs, Remuneração Variável e muito mais.

Nossos valores

• Agimos como um só
• Impulsionamos resultados
• Evoluímos sempre
• Cuidamos das pessoas
• Focamos no sucesso do cliente

Nossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ+), crenças ou religiões. Trabalhamos para promover uma cultura verdadeiramente inclusiva, orientada pelo respeito à diversidade!

Sobre a vaga

Buscamos uma pessoa com perfil comercial para atuar como Account Manager, respondendo pela receita de expansão da nossa base de clientes: renovação e crescimento de contas (cross-sell e upsell).

Você vai negociar diretamente com os clientes, construir planos de crescimento e conduzir o ciclo comercial completo dessas oportunidades (da identificação até o fechamento), em parceria próxima com o time de Customer Success Managers (CSMs), garantindo que nossas soluções acompanhem o crescimento e as necessidades de DHO dos nossos clientes.

Responsabilidades

• Ser responsável pela receita de renovação e expansão (cross-sell e upsell) da carteira de clientes.
• Conduzir negociações comerciais de ponta a ponta (proposta, contorno de objeções, fechamento), incluindo em Key Accounts.
• Aplicar estratégias de ABM (Account-Based Marketing) para maximizar a geração de receita em contas estratégicas.
• Atuar em sintonia com o time de CSMs, transformando satisfação do cliente em novos negócios.
• Elaborar planos de crescimento de conta e gerenciar o pipeline comercial de expansão, garantindo alinhamento entre proposta e entrega.
• Manter relacionamento de longo prazo com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão.
• Colaborar com Produto e Marketing, trazendo feedback de mercado para evolução das soluções.

Venha fazer parte de nosso time!

Requisitos

• Experiência prévia em vendas (Comercial, Account Management ou equivalente), com histórico de bater meta e conduzir negociações de ponta a ponta.
• Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS (diferencial se for no segmento de RH/HRTech).
• Vivência no ciclo de vendas SaaS e das dinâmicas de contratos de expansão e renovação.
• Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados e métricas de carteira.
• Habilidade de negociação, gestão de pipeline e relacionamento interpessoal com múltiplos níveis hierárquicos.
• Excelente organização para gerenciar contas estratégicas em ambiente dinâmico.
• Vivência com CRM (ex: HubSpot).
• Experiência com uso de ferramentas de IA para otimização da rotina (produtividade, automação de tarefas, apoio em análise e negociação).

Diferenciais

• Atuação em vendas consultivas B2B.
• Experiência prévia com ABM (Account-Based Marketing).

O que oferecemos:

• Incentivo para o desenvolvimento: 2 horas semanais no horário comercial para estudo, feedbacks recorrentes e avaliação de desempenho semestral;
• Benefício flexível para alimentação e refeição (Cartão Caju): R$43 por dia útil do mês;
• Auxílio Home Office (Cartão Caju): R$100 mensal;
• Horário flexível;
• Trabalho remoto;
• Plano de saúde e Plano odontológico Unimed - cobertura em até 85%;
• Day off no aniversário e por tempo de casa;
• Licenças maternidade, paternidade, óbito e casamento;
• Auxílio creche para crianças até 5 anos;
• Wellhub;
• Conexa Saúde;
• Seguro de Vida.
• Remuneração variável trimestral por batimento de metas.
• Carga horária: 40h semanais, de segunda a sexta.
• Salário: R$4750,00