Líder Comercial (Supervisão de Vendas)

Concept Desenvolvimento Empresarial; Santa Rosa de Viterbo; On-site; BRL 51,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

Benefícios (PJ)

Job summary

A Concept Desenvolvimento Empresarial está em busca de um líder comercial para conduzir a área de vendas consultivas B2B. A posição é presencial e envolve gerir a carteira de clientes, acompanhar propostas, follow-ups e a conversão até o fechamento, com foco em entregar resultados consistentes.

Você terá atuação próxima ao time, gerando disciplina e assegurando práticas de CRM, com metas semanais e melhoria contínua. Formação superior em Administração ou áreas afins é desejável.

Qualifications

• Experiência em liderança ou supervisão de equipes de vendas consultivas B2B.
• Gestão de pipeline, funil e indicadores comerciais.
• Uso consistente de CRM como ferramenta de gestão, não apenas registro.

Responsibilities

• Definir as prioridades comerciais diárias e distribuí-las entre o time de vendas.
• Acompanhar carteira, follow-ups, propostas e a conversão até o fechamento ou próximo passo.
• Conduzir rituais curtos de acompanhamento: reuniões individuais e semanal com o time.
• Orientar, desenvolver e cobrar a equipe de forma objetiva, removendo bloqueios e escalando exceções.
• Fazer da recompra, da prevenção de inatividade e da reativação de clientes parte da rotina.
• Garantir o uso correto do CRM e manter um painel semanal com fatos, gargalos, responsáveis e prazos.
• Registrar as perdas com motivo e transformá-las em aprendizado.
• Articular-se com operação, pós-venda e demais áreas para passagens entre etapas.
• Reportar resultados, riscos e decisões estruturais à Gerência e Diretoria.

Skills

Liderança de equipes

Gestão de pipeline

Indicadores comerciais

CRM

Education

Superior em Administração

Tools

CRM

Job description

Sobre a empresa

Indústria nacional consolidada, com produtos de base tecnológica e venda consultiva B2B para profissionais especializados em todo o Brasil. A empresa está estruturando a área comercial e busca uma liderança que faça a rotina de vendas acontecer todos os dias, com disciplina e qualidade.

Missão da posição

Liderar a execução comercial do dia a dia, para que nenhuma oportunidade, cliente ativo ou recompra se perca. A posição é tático-operacional: está próxima do time, da carteira e dos números da semana.

Principais responsabilidades

• Definir as prioridades comerciais diárias e distribuí-las entre o time de vendas
• Acompanhar a carteira, os follow-ups, as propostas e a conversão até a decisão ou o próximo passo
• Conduzir rituais curtos de acompanhamento: reuniões individuais e uma reunião semanal com o time
• Orientar, desenvolver e cobrar a equipe de forma objetiva, removendo bloqueios e escalando exceções
• Fazer da recompra, da prevenção de inatividade e da reativação de clientes parte da rotina
• Garantir o uso correto do CRM e manter um painel semanal com fatos, gargalos, responsáveis e prazos
• Registrar as perdas com motivo e transformá-las em aprendizado
• Articular-se com operação, pós-venda e as demais áreas para que as passagens entre etapas funcionem
• Reportar resultados, riscos e decisões estruturais à Gerência e Diretoria.

O que buscamos

• Experiência em liderança ou supervisão de equipes de vendas consultivas B2B
• Vivência com gestão de pipeline, funil e indicadores comerciais (conversão, tempo de resposta, recorrência)
• Uso consistente de CRM como ferramenta de gestão, e não apenas de registro
• Perfil de execução: organização, senso de urgência, comunicação direta e capacidade de cobrar com respeito
• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins

Diferenciais

• Experiência em venda técnica de produtos com recompra ou consumo recorrente
• Vivência na estruturação de rotinas comerciais em empresas em fase de profissionalização

Informações da vaga

Modelo: Presencial
Remuneração: Fixo na faixa de R$ 5.000,00 + Benefícios (PJ)