Líder comercial

BiUP Educação; São José dos Campos; Presencial; BRL 134 000 - 279 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salário fixo competitivo + comissão de

Day Off + Cartão Presente no aniversáo

Cartão Caju

Universidade Corporativa + Treinamento

Ambiente que valoriza profundidade,Rh?

Resumo da oferta

A BiUP Educação busca um líder comercial para conduzir a estratégia de vendas, coordenar o time de pré-venda e estruturar processos, com foco em crescimento previsível e sustentabilidade.

Você atuará integrando marketing, CRM e equipes de pós-venda, treinando a equipe, desenvolvendo pessoas e elevando a performance do funil de vendas, com visão estratégica e orientação para resultados, mantendo disciplina e comunicação objetiva.

Qualificações

• Experiência comprovada em Vendas B2B e liderança comercial.
• Conhecimento em funil de vendas, métricas e indicadores.
• Capacidade de estruturar processos e rotinas comerciais.

Responsabilidades

• Desdobrar a estratégia de vendas da empresa em metas, planos de ação e rotinas comerciais.
• Garantir a correta execução do funil de vendas.
• Atuar de forma integrada com marketing e pós-venda para geração de demanda e retenção.
• Apoiar a diretoria na definição de estratégias comerciais e expansão de mercado.
• Realizar reuniões de alinhamento, rituais de acompanhamento e feedbacks estruturados.
• Treinar o time em técnicas de vendas.
• Identificar gaps de performance e construir planos de desenvolvimento individuais.
• Acompanhar diariamente os principais KPIs comerciais.
• Garantir disciplina no uso do CRM e a qualidade das informações registradas.
• Analisar dados, identificar gargalos e propor melhorias contínuas no processo comercial.
• Elaborar relatórios gerenciais para tomada de decisão da liderança
• Apoiar o time em negociações estratégicas ou de maior complexidade.
• Atuar como referência técnica e comportamental para o time de vendas.
• Garantir aderência ao discurso comercial, proposta de valor e posicionamento da empresa.
• Experiência comprovada em vendas B2B e liderança comercial.

Conhecimentos

Vendas B2B

Liderança comercial

Análise de dados

Planejamento estratégico

Gestão de equipes

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Garantir o atingimento de metas de vendas, crescimento previsível e sustentável da área, coordenando o time de pré-venda comercial, estruturando processos, acompanhando indicadores de performance e desenvolvendo pessoas.

Principais Responsabilidades

Gestão Estratégica Comercial

• Desdobrar a estratégia de vendas da empresa em metas, planos de ação e rotinas comerciais.
• Garantir a correta execução do funil de vendas.
• Atuar de forma integrada com marketing e pós-venda para geração de demanda e retenção.
• Apoiar a diretoria na definição de estratégias comerciais e expansão de mercado

Gestão de Pessoas

• Realizar reuniões de alinhamento, rituais de acompanhamento e feedbacks estruturados.
• Treinar o time em técnicas de vendas.
• Identificar gaps de performance e construir planos de desenvolvimento individuais.

Gestão de Performance e Indicadores

• Acompanhar diariamente os principais KPIs comerciais.
• Garantir a disciplina no uso do CRM e a qualidade das informações registradas.
• Analisar dados, identificar gargalos e propor melhorias contínuas no processo comercial.
• Elaborar relatórios gerenciais para tomada de decisão da liderança

Execução Comercial

• Apoiar o time em negociações estratégicas ou de maior complexidade.
• Atuar como referência técnica e comportamental para o time de vendas.
• Garantir aderência ao discurso comercial, proposta de valor e posicionamento da empresa.
• Experiência comprovada em vendas B2B e liderança comercial.
• Conhecimento em funil de vendas, CRM, métricas e indicadores comerciais.
• Capacidade de estruturar processos e rotinas comerciais.
• Habilidade em planejamento, análise de dados e tomada de decisão.
• Entendimento de processos de vendas B2B e B2C
• Liderança e capacidade de influência.
• Comunicação clara, objetiva e assertiva.
• Visão estratégica com forte orientação para resultados.
• Organização, disciplina e senso de dono.
• Capacidade de desenvolver pessoas e formar times de alta performance.

Indicadores do Cargo

• Atingimento e superação das metas de vendas.
• Evolução consistente dos indicadores do funil.
• Aumento da previsibilidade de receita.
• Desenvolvimento e retenção do time comercial.
• Maturidade dos processos comerciais da empresa.

O que oferecemos:

• Salário fixo competitivo + comissão de vendas
• Day Off + Cartão Presente no aniversário
• Cartão Caju
• Universidade Corporativa + Treinamentos internos exclusivos
• Ambiente que valoriza profundidade, ritmo, autonomia e aprendizado contínuo