L40062 Account Mgr.

Epson America Inc.; Barueri; A distancia; BRL 90.000 - 150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A Epson do Brasil Industria e Comercio Ltda. procura um Gerente de Contas Estratégicas (KAM) para liderar o desenvolvimento de negócios e a gestão de contas estratégicas no setor educacional.

Você impulsionará o crescimento comercial, identificando novas oportunidades, construindo relacionamentos de longo prazo com universidades, institutos e parceiros, e colaborando com as equipes de Marketing, Finanças e Cadeia de Suprimentos para assegurar a execução bem-sucedida das iniciativas.

Formación

• Habilidades sólidas de negociação, liderança e comunicação.
• Forte orientação ao cliente.
• Capacidade de desenvolver propostas de valor alinhadas às necessidades da instituição.
• Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B voltadas ao mercado educacional (universidades, institutos e escolas).
• Experiência em projetos relacionados a projetores ou telas interativas será um diferencial.
• Experiência comprovada em vendas e desenvolvimento de projetos educacionais.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para alcançar metas de receita no setor educacional.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio em mercados existentes e emergentes.
• Monitorar tendências de mercado e necessidades dos clientes, ajustando estratégias proativamente.
• Planejar e acompanhar processos de contas e projeção de vendas alinhados aos objetivos corporativos.
• Implementar estratégias de segmentação de clientes e vendas baseadas em valor.
• Supervisionar a estratégia de preços e margens para manter competitividade e rentabilidade.
• Realizar análises de giro de estoque, projeções de vendas e planejamento de materiais.
• Apoiar o Product Manager em negociações de condições especiais com universidades e parceiros.
• Avaliar desempenho de produtos e clientes e propor ações corretivas.
• Trabalhar em estreita colaboração com Marketing, Cadeia de Suprimentos e Finanças.

Conocimientos

Negociação

Liderança

Comunicação

Foco no cliente

Vendas B2B

Descripción del empleo

Company: Epson do Brasil Industria e Comercio Ltda.

Estamosembuscadeum(a)GerentedeContasEstratégicas(KAM)paraliderarodesenvolvimentodenegócioseagestãodecontasestratégicasnosetoreducacional.Essaposiçãoseráresponsávelporimpulsionarocrescimentocomercial,identificarnovasoportunidadesdemercadoeconstruirrelacionamentosdelongoprazocomuniversidades,institutoseparceiroscomerciaisestratégicos.

AposiçãoatuaráemestreitacolaboraçãocomasequipesdeMarketing,FinançaseCadeiadeSuprimentos,garantindoaexecuçãobem-sucedidadasiniciativascomerciaiseocrescimentosustentáveldosnegóciosnaregião.

Principaisresponsabilidades

• Desenvolvereimplementarestratégiascomerciaisparaatingirousuperarasmetasanuaisdereceita,margemeparticipaçãodemercadonosetoreducacional,comfocoemuniversidades,institutoseescolas.
• Identificaredesenvolvernovasoportunidadesdenegóciosemmercadosexistenteseemergentes.
• Monitorarastendênciasdemercado,asatividadesdaconcorrênciaeasnecessidadesdosclientes,adaptandoasestratégiasdeformaproativa.
• Desenvolvereacompanharosprocessosdeplanejamentodecontaseprojeçãodevendas,alinhadosaosobjetivoscorporativos.
• Implementarestratégiasdesegmentaçãodeclientesevendasbaseadasemvalor.
• Supervisionaraestratégiadepreçoseaotimizaçãodemargens,equilibrandocompetitividadeerentabilidade.
• Realizaranálisesdegirodeestoque,projeçõesdevendaseplanejamentodemateriais,emcoordenaçãocomasáreascomerciais.
• ApoiaroProductManagernasnegociaçõesdecondiçõesespeciais,comopreços,prazoseadaptaçõesdeprodutosparaprojetoseducacionaisespecíficos.
• Avaliarodesempenhodeprodutoseclienteseproporaçõescorretivasquandonecessário.
• TrabalharemestreitacolaboraçãocomasáreasdeMarketing,CadeiadeSuprimentoseFinançasparagarantiroalinhamentodasiniciativasdegeraçãodedemanda,gestãodeestoqueerentabilidade.
• Contribuirparaoroadmapdeprodutoseasestratégiasdelançamentonomercadopormeiodeinteligênciademercadoefeedbackdosclientes.

Principaisrequisitos

• Sólidashabilidadesdenegociação,liderançaecomunicação.
• Forteorientaçãoparaocliente.
• Capacidadededesenvolverpropostasdevaloralinhadasàsnecessidadesdecadainstituição.
• Maisde5anosdeexperiênciaemvendasB2Bvoltadasaomercadoeducacional(universidades,institutoseescolas).
• Experiênciaemprojetosrelacionadosavideoprojetoresoutelasinterativasseráconsideradaumdiferencial.
• Experiênciacomprovadaemvendasedesenvolvimentodeprojetoseducacionais.