Supervisor (a) de Contas

Grupo EBD; São Luís; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição

Veículo da Empresa

Seguro de Vida

Loja EBD

Job summary

Grupo EBD está buscando um profissional para liderar resultados de faturamento e positivação em indústria parceira. O papel envolve construir relacionamentos com grandes contas, planejar negócios, conduzir estratégias de vendas e gerir equipes comerciais, com foco em continuidade e melhoria contínua.

Requisitos incluem ensino superior, experiência em gestão de projetos e disponibilidade para viagens. Benefícios incluem vale-refeição, veículo, seguro de vida e opções da Loja EBD.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.
• Desejável Pós-Graduação.
• Excel e PowerPoint Intermediário.
• Ótimos conhecimentos em Gestão de Projetos, Método PDCA e Metodologia Ágil.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Construir relacionamento com clientes de grandes contas para atingir metas de vendas com linha completa de produtos ou combinação de produtos.
• Desenvolver planos de negócios para cada conta.
• Estabelecer e desenvolver estreito relacionamento com clientes para continuidade nos negócios, apoiado por programas de suporte/distribuição de vendas.
• Participar, junto aos Gerentes da área, no desenvolvimento de estratégias de vendas e identificar metas e oportunidades.
• Coordenar a utilização de recursos da empresa para agregar valor aos serviços para as contas.
• Acompanhar, avaliar e orientar o desempenho da equipe comercial nas rotas, monitorando indicadores e metas.
• Gerenciar o estoque da empresa e o uso de equipamentos de refrigeração da representada nos clientes, quando houver.
• Identificar clientes sem negócios há mais de 30 dias e propor ações corretivas.
• Propor, realizar e acompanhar ações de merchandising no cliente.
• Acompanhar a conta corrente da representada e negociar ações de trade marketing com a representada.
• Monitorar negociações com os clientes de maior potencial e oferecer suporte necessário.
• Acompanhar planos de incentivo e premiação da representada e manter a equipe informada sobre a performance.
• Instruir clientes com informações dos produtos e rentabilidade para o negócio quando necessário.
• Analisar dados de auditoria da representada e propor soluções corretivas.
• Analisar e propor ampliação de negócios na área de atuação considerando dados demográficos e econômicos.
• Analisar processos de trabalho da área para identificar oportunidades de melhoria com a equipe e a gerência.

Skills

Gestão de contas

Negociação

Planejamento de vendas

Análise de dados

Education

Ensino superior completo em Administração/Marketing/Gestão Comercial

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Sobre a Vaga

Buscamos um profissional que será responsável pelos resultados de faturamento e positivação de uma determinada indústria parceria do Grupo EBD.

Sobre a Vaga

Buscamos um profissional que será responsável pelos resultados de faturamento e positivação de uma determinada indústria parceria do Grupo EBD.

Principais Atribuições

• Construir relacionamento com clientes de grandes contas, para atender as metas de vendas, numa linha completa de produtos ou a combinação de produtos;
• Desenvolver planos de negócios para cada conta;
• Estabelecer e desenvolver estreito relacionamento com clientes de forma a permitir a continuidade nos negócios, reforçado por programas de suporte/distribuição de vendas;
• Participar, junto aos demais Gerentes da área no desenvolvimento de estratégias de vendas para as contas que atende e contribuir na identificação de metas e oportunidades dentro das estratégias globais de vendas da Companhia;
• Coordenar a utilização de outros recursos da Companhia (técnico, propaganda, etc.) para agregar valor aos serviços para as contas;
• Acompanhar, avaliar e orientar o desempenho da equipe comercial nas rotas, monitorando os indicadores da área e o cumprimento das metas;
• Gerenciar o estoque na empresa e o uso correto dos equipamentos de refrigeração da representada nos clientes, quando houver;
• Identificar clientes da carteira da empresa sem negócios a mais de trinta dias, propondo ações corretivas junto à equipe;
• Propor, realizar e acompanhar as ações de merchandising no cliente;
• Acompanhar a conta corrente da representada;
• Negociar ações de trade marketing no cliente com a representada, mantendo a gerência da área informada;
• Monitorar as negociações com os clientes de maior potencial, oferecendo o suporte necessário;
• Acompanhar os planos de incentivo e premiação da representada, mantendo a equipe informada sobre a performance;
• Instruir os clientes com informações dos produtos e de rentabilidade para o negócio, quando necessário;
• Analisar os dados de auditoria da representada, propondo soluções corretivas;
• Analisar e propor a ampliação de negócios em sua área de atuação, considerando dados demográficos, econômicos, entre outros;
• Analisar os processos de trabalho da sua área de atuação, identificando oportunidades de melhoria em conjunto com a equipe e com a gerência.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins;
• Desejável Pós-Graduação;
• Excel e PowerPoint Intermediário;
• Ótimos conhecimentos em Gestão de Projetos, Método PDCA e Metodologia Ágil;
• Disponibilidade para viagens.

Benefícios

• Vale Refeição
• Veículo da Empresa
• Seguro de Vida
• Loja EBD