Key Account Manager Senior (appliance sector)

Fndb; Registro; On-site; BRL 15,000 - 20,000; Full time

Job summary

Fndb busca un KAM en São Paulo, Brasil, para gestionar cuentas clave en ventas y coordinar actividades con clientes. El candidato ideal debe tener una licenciatura o ingeniería, dominar el inglés y SAP, así como experiencia previa relevante. Se valorará la capacidad de negociación y orientación a resultados, ya que el puesto requiere visitas a clientes y elaboración de ofertas comerciales. Se ofrece retribución anual fija y oportunidades de desarrollo dentro de la empresa.

Qualifications

• Experiencia previa como KAM o Comercial Senior, idealmente en electrodomésticos.
• Se valorará experiencia en empresa industrial de cableado o inyección de plástico.
• Experiencia comercial sólida en Tier 1 / Tier 2 es apreciada.

Responsibilities

• Gestión integral de cuentas clave y coordinación de actividades relacionadas con el cliente.
• Elaboración y presentación de ofertas comerciales.
• Visitas a clientes y participación en reuniones estratégicas.

Skills

Inglés avanzado

Capacidad de negociación

Orientación a resultados

Capacidad analítica

Proactividad

Education

Licenciatura, Diplomatura o Ingeniería

Máster en Comercio Internacional

Tools

SAP (módulo de ventas)

CRM corporativo

Job description

Dependiendo directamente del Director de Ventas de la Unidad de Negocio EMEA, se responsabilizará de las siguientes tareas;

• Gestión integral de cuentas clave y coordinación de todas las actividades relacionadas con el cliente.
• Elaboración y presentación de ofertas comerciales.
• Visitas periódicas a clientes y participación en reuniones estratégicas.
• Presentación de nuevos productos y soporte técnico-comercial.
• Creación, mantenimiento y ampliación de la cartera de clientes.
• Seguimiento de proyectos comerciales y técnicos.
• Elaboración del presupuesto anual de ventas y análisis de desviaciones.
• Preparación de informes comerciales y reporting a dirección.
• Registro y seguimiento de FQR en programas específicos.
• Manejo de SAP (módulo de ventas) para gestión de pedidos, precios y contratos.
• Actualización de listados de precios y condiciones comerciales.
• Revisión y resolución de discrepancias de precios en facturas.
• Cotización y seguimiento de muestras comerciales.
• Tareas propias del puesto de administrativo comercial cuando sea necesario.
• Coordinación de visitas y auditorías de cliente.
• Gestión, negociación y renovación de contratos comerciales.
• Mantenimiento y actualización del CRM corporativo.

Departamento

Nivel profesional

Retribución anual fija

• Licenciatura, Diplomatura o Ingeniería (cualquier especialidad relacionada con empresa, industria o tecnología).
• Se valorará Máster en Comercio Internacional o formación equivalente.

Experiencia

• Experiencia previa como KAM o Comercial Senior (idealmente en electrodomésticos).
• Se valorará experiencia en empresa industrial de cableado o inyección de plástico.
• También se considerarán candidaturas sin experiencia directa en electrodomésticos, siempre que aporten:
• experiencia comercial sólida en Tier 1 / Tier 2,
• o competencias y formación que encajen con el puesto.

Competencias y habilidades

• Nivel alto de inglés (imprescindible para interactuar con sedes europeas).
• Dominio de SAP ventas y herramientas CRM.
• Capacidad de negociación, comunicación y presentación.
• Orientación a resultados y fuerte capacidad analítica.
• Disponibilidad para viajar.
• Proactividad, autonomía y capacidad para gestionar proyectos complejos.

Titulación/es

Diplomatura en Estudios Empresariales Doble Grado en Administración y Dirección de Empresas / Derecho Doble Grado en Derecho / Márketing y Dirección Comercial Diplomado o Ingeniero Técnico

Conocimientos de idiomas

Conocimientos de aplicaciones