Key Account Manager | Sênior

SoluCX; São José dos Campos; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A SoluCX, líder em CX/EX no Brasil, busca um Key Account Manager Sênior para gerenciar grandes contas, ampliar resultados e fortalecer parcerias estratégicas com clientes-chave.

O profissional atuará com visão de negócio, negociação apurada e construção de planos de retenção e upsell, visitando clientes presencialmente em São José dos Campos ou São Paulo, mantendo o nível de excelência da SoluCX. Experiência em CRM e metodologias de venda é desejada.

Qualifications

• Experiência sólida com gestão comercial para grandes contas.
• Experiência em vendas corporativas B2B.
• Domínio do ciclo de vendas, desde prospecção até fechamento e CRM.
• Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger, etc.).
• Capacidade analítica e visão estratégica de negócios.
• Residência em São José dos Campos, Vale do Paraíba ou São Paulo.

Responsibilities

• Gerenciar carteira de grandes contas e identificar oportunidades de expansão.
• Acompanhar faturamento, indicadores comerciais e concorrência.
• Construir relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores.
• Conduzir negociações estratégicas e planos de ação alinhados aos clientes e SoluCX.
• Realizar visitas presenciais mensais em SP ou SJCampos.

Skills

Gestão de grandes contas

Vendas B2B

Negociação estratégica

Análise de negócios

CRM (HubSpot/Zoho)

Tools

HubSpot/Zoho CRM

Job description

Sobre nós

Prazer, somos a SoluCX!

A SoluCX é parceira das empresas que querem se destacar na era das experiências (CX/EX). Nossas soluções integram tecnologia, consultoria, educação e premiações que reconhecem os líderes em seus segmentos.

Somos líderes no mercado brasileiro, atuando com grandes empresas e ajudando nossos clientes a transformar experiências em resultados.Temos foco em resultados, valorizamos a inovação e buscamos fazer a diferença no mercado.

Vamos aprender juntos e revolucionar o nosso mercado? Vem ser SoluCX!

Detalhes da vaga

Nosso time comercial está sempre em busca de novos talentos para impulsionar resultados e fortalecer o relacionamento com nossos clientes!

A pessoa que ocupar a posição de Key Account Manager Sênior terá um papel estratégico na gestão de grandes contas, atuando no desenvolvimento e fortalecimento do relacionamento com clientes, na identificação de oportunidades de expansão e na construção de estratégias de retenção, fidelização e upsell.

Buscamos uma pessoa com visão de negócio, perfil analítico, habilidade de negociação e capacidade de construir relacionamentos estratégicos com diferentes níveis de decisão, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da carteira de clientes.

No que você precisa detonar para essa vaga?

• Gerenciar estrategicamente a carteira de grandes contas, identificando oportunidades;

• Monitorar o faturamento da carteira, os indicadores comerciais e as movimentações da concorrência;

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes, estabelecendo canais de comunicação com influenciadores, gestores e tomadores de decisão;

• Identificar oportunidades de novos negócios e expansão dentro da base de clientes;

• Gerenciar indicadores e resultados comerciais, incluindo vendas, cancelamentos, pipeline, forecast e backlog;

• Estruturar e acompanhar o funil de oportunidades, garantindo previsibilidade e organização da operação comercial;

• Realizar análises críticas da carteira, identificando riscos, oportunidades de crescimento e estratégias para retenção de clientes;

• Utilizar dados, indicadores e insights para embasar decisões e direcionar estratégias comerciais;

• Conduzir negociações estratégicas e construir planos de ação alinhados aos objetivos de negócio dos clientes e da SoluCX.

Requisitos:

• Experiência sólida com gestão comercial e vendas para grandes contas;

• Experiência com vendas corporativas no modelo B2B;

• Domínio do ciclo de vendas, da identificação de oportunidades à negociação e ao fechamento, incluindo gestão e atualização de CRM;

• Experiência como Key Account Manager, preferencialmente no segmento de Customer Experience (CX);

• Conhecimento de metodologias e estratégias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sale, Social Selling e Winning by Design;

• Experiência com HubSpot/Zoho ou ferramentas similares de CRM;

• Perfil analítico, visão estratégica de negócios, autonomia e habilidade de negociação;

• Residir em São José dos Campos, no Vale do Paraíba ou na cidade de São Paulo (SP);

• Ter disponibilidade para realizar visitas presenciais a clientes e participar de encontros presenciais mensais em São José dos Campos ou na cidade de São Paulo.