Key Account Manager

Loft; São Paulo; Ibrido; BRL 180.000 - 240.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Refeição

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Home Office

Gym/Wellness

Descrizione del lavoro

A Loft, por meio do time Field Sales em Home Finance, atua para originação de crédito e relacionamentos com imobiliárias. Buscamos um profissional para construir planos de crescimento, estabelecer relacionamento com C-Level e capacitar parceiros para acelerar vendas.

O cargo envolve gestão de contas estratégicas, uso de CRM e forecast, além de colaboração com equipes de operações, risco e produto para otimizar o TAT e a conversão.

Competenze

• Experiência prévia na gestão de Key Accounts, focada em tração de receita ou volume transacionado.
• Histórico de vendas B2B (ciclo médio/longo) e articulações complexas envolvendo C-Level e Diretores.
• Domínio prático de CRM, previsão de pipeline (forecasting) e processos de funil comercial.
• Capacidade comprovada para gerir métricas (ROI, TAT, Conversão) de forma analítica e formular planos de ação.
• Habilidade de liderança indireta e influência sem autoridade, mobilizando times parceiros e estruturas de backoffice.

Mansioni

• Construir e executar planos de crescimento (account plans) para contas estratégicas, com foco na expansão contínua de VGV.
• Estabelecer relacionamento C-Level (proprietários e diretores) de alta confiança nas maiores imobiliárias.
• Capacitar equipes e corretores parceiros para usarem o Home Finance da Loft como alavanca de vendas e fechamento.
• Monitorar ativamente o funil de crédito (simulação até registro), desobstruindo gargalos junto a Operações, Risco e Produto para acelerar o TAT.
• Acompanhar indicadores de penetração e conversão para aplicar correções de rota baseadas em dados.
• Agir como "Voz do Parceiro" retroalimentando produto e crédito com dados reais.

Conoscenze

Gestão de Key Accounts

Vendas B2B

Liderança indireta

Análise de dados

Influência sem autoridade

Comunicação com C-Level

Strumenti

CRM

Forecasting

Descrizione del lavoro

Como o time Field Sale constrói a Loft:

O time de Field Sales em Home Finance é a linha de frente do crescimento sustentável e originação de crédito da companhia. O time atua para viabilizar as melhores decisões e relacionamentos de confiança diretamente com os tomadores de decisão das principais imobiliárias do país. A equipe garante que a experiência de compra e venda de imóveis seja transformada por meio da tecnologia, inteligência de crédito e, sobretudo, atendimento consultivo de alta performance. Como o motor que tangibiliza a solução financeira da Loft no mundo real, Field Sales constrói a ponte entre nossos produtos digitais e a rotina diária de corretores e gestores comerciais, promovendo agilidade operacional e destravando crescimento.

Os desafios que você vai encontrar:

• Construir e executar planos de crescimento (account plans) para contas estratégicas, com foco na expansão contínua de VGV.
• Estabelecer relacionamento C-Level (proprietários e diretores) de alta confiança nas maiores imobiliárias.
• Capacitar equipes e corretores parceiros para usarem o Home Finance da Loft como alavanca de vendas e fechamento.
• Monitorar ativamente o funil de crédito (simulação até registro), desobstruindo gargalos junto a Operações, Risco e Produto para acelerar o TAT.
• Acompanhar indicadores de penetração e conversão para aplicar correções de rota baseadas em dados.
• Agir como "Voz do Parceiro" retroalimentando produto e crédito com dados reais.

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência prévia na gestão de Key Accounts, focada em tração de receita ou volume transacionado.
• Histórico de vendas B2B (ciclo médio/longo) e articulações complexas envolvendo C-Level e Diretores.
• Domínio prático de CRM, previsão de pipeline (forecasting) e processos de funil comercial.
• Capacidade comprovada para gerir métricas (ROI, TAT, Conversão) de forma analítica e formular planos de ação.
• Habilidade de liderança indireta e influência sem autoridade, mobilizando times parceiros e estruturas de backoffice.

Informações adicionais

Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro

Wellz - Plataforma de saúde mental

Licença Parental - Para pais e mães

Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

Trabalho - Híbrido