Key Account Manager | Belo Horizonte

Loft Group; Belo Horizonte; Hybrid; BRL 100,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Refeição e alimentação

Mobilidade/Transporte

Seguro de vida

Assistência médica

Assistência odontológica

Home office

Cultura e educação

Licença parental

Plano de saúde para pets

Job summary

A Loft Group procura um Key Account Manager para desenvolver e fortalecer uma carteira de imobiliárias parceiras, identificando oportunidades de crescimento e transformando oportunidades em resultados.

O profissional atuará com autonomia, visão de negócio e abordagem consultiva, aliando relacionamento, análise de indicadores e execução comercial para impulsionar resultados sustentáveis. Trabalho híbrido com visitas a clientes.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas externas, gestão de contas ou KAM.
• Capacidade de construir relacionamentos comerciais e conduzir negociações estratégicas.
• Perfil analítico capaz de interpretar indicadores e transformá-los em ações.
• Organização, autonomia e dinamismo na rotina comercial.
• Comunicação clara e abordagem consultiva focada em resultados.

Responsibilities

• Gerenciar carteira de imobiliárias parceiras, garantindo engajamento e crescimento sustentável.
• Construir relacionamentos estratégicos com diferentes perfis de tomadores de decisão.
• Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e penetração de soluções Loft.
• Realizar visitas presenciais, reuniões comerciais e negociações consultivas.
• Acompanhar e interpretar indicadores de desempenho e fidelização da carteira.
• Desenvolver planos de ação para melhorar resultados dos parceiros.
• Participar de eventos comerciais e fortalecer a presença da Loft no mercado.
• Compartilhar insights de mercado com equipes internas.

Skills

Vendas externas

Gestão de contas

KAM / Vendas consultivas

Analítico

Negociação estratégica

Autonomia

Comunicação clara

CNH ativa

Job description

Como o time KAMconstrói a Loft:

Na Loft, acreditamos que crescimento sustentável é consequência de boas decisões, relações de confiança e execução consistente.

Nosso time de Field Sales atua diretamente com imobiliárias parceiras, conectando tecnologia, inteligência comercial e soluções que impulsionam os resultados dos nossos clientes.

Como Key Account Manager, sua missão será desenvolver e fortalecer uma carteira estratégica de parceiros, identificando oportunidades de crescimento, construindo relacionamentos de longo prazo e transformando oportunidades comerciais em resultados.

Buscamos alguém com autonomia, visão de negócio e capacidade de atuar de forma consultiva, combinando relacionamento próximo, análise de indicadores e execução comercial.

Os desafios que você vai encontrar:

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de imobiliárias parceiras, garantindo proximidade, engajamento e crescimento sustentável.

• Construir relacionamentos estratégicos com diferentes perfis de parceiros e tomadores de decisão.

• Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e aumento da penetração das soluções Loft.

• Realizar visitas presenciais, reuniões comerciais e negociações consultivas.

• Acompanhar indicadores de desempenho, conversão, engajamento e fidelização da carteira.

• Desenvolver planos de ação para melhorar os resultados dos parceiros.

• Participar de eventos e iniciativas comerciais, fortalecendo a presença da Loft no mercado.

• Compartilhar insights de mercado e oportunidades de melhoria com os times internos.

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência em vendas externas, gestão de contas, Key Account Management ou vendas consultivas.

• Capacidade de construir relacionamentos comerciais sólidos e conduzir negociações estratégicas.

• Perfil analítico, com facilidade para interpretar indicadores e transformá-los em ações.

• Organização, autonomia e capacidade de gerenciar uma rotina comercial dinâmica.

• Comunicação clara, postura consultiva e orientação para resultados.

• Facilidade para atuar de forma colaborativa com diferentes áreas.

• CNH ativa, veículo próprio e disponibilidade para viagens frequentes. Será um diferencial:

  • Experiência no mercado imobiliário.

  • Vivência com gestão e desenvolvimento de carteiras B2B.

  • Experiência com estratégias de expansão de contas e cross-sell.

Informações adicionais

Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro

Wellz - Plataforma de saúde mental

Licença Parental - Para pais e mães

Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

Trabalho - Híbrido