BDR | Outbound

Loft; São Paulo; Híbrido; BRL 40.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Assistência Médica

Seguro de Vida

Home Office

Vale Refeição/ Alimentação

Trabalho Híbrido

Descripción de la vacante

Loft, referência em soluções imobiliárias, busca profissional para o time de Outbound com foco em abrir portas e gerar oportunidades qualificadas. Você criará cadências multicanais por telefone, e-mail, LinkedIn e automação, identificando contas de alto potencial e conectando-as ao ecossistema Loft.

O candidate trabalhará de forma colaborativa com Marketing e Vendas, mantendo o CRM atualizado, testando novas mensagens e buscando melhoria contínua para atingir as metas em um ambiente híbrido.

Formación

• Experiência prévia com prospecção outbound B2B.
• Capacidade de gerar conexão e despertar interesse em diferentes perfis de clientes.
• Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes alinhados ao ICP, utilizando estratégias de prospecção.
• Planejar e executar cadências multicanais por telefone, e-mail, LinkedIn e automação.
• Realizar pesquisas profundas sobre contas e tomadores de decisão.
• Qualificar oportunidades com SPIN, BANT, GPCT ou MEDDIC.
• Gerar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas.
• Gerenciar o pipeline com organização, mantendo informações atualizadas no CRM.
• Utilizar ferramentas de prospecção para aumentar produtividade.
• Testar novas abordagens e mensagens de prospecção.
• Trabalhar com Marketing e Vendas para melhorar a qualidade das oportunidades.
• Focar no atingimento de metas individuais e coletivas.

Conocimientos

Outbound B2B

Comunicação

Proatividade

Análise de contas

Organização

CRM

Ferramentas de prospecção

SPIN Selling

BANT

GPCT

MEDDIC

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Apollo

LinkedIn Sales Navigator

Ramper

Descripción del empleo

Como o Time De Outbound Constrói a Loft

A missão do time de Outbound é abrir portas e criar novas oportunidades de negócio para a Loft. Somos responsáveis por conectar potenciais clientes ao nosso ecossistema, identificando empresas com alto potencial e gerando oportunidades qualificadas para o time de vendas.

Estamos construindo uma operação cada vez mais estratégica, orientada por dados, experimentação e melhoria contínua. Por isso, buscamos pessoas que gostem de desafios, tenham senso de dono, sejam protagonistas e queiram contribuir ativamente para a evolução da área, propondo novas abordagens, testando hipóteses e ajudando a construir processos cada vez mais eficientes.

Acreditamos que, para construir o maior e melhor ecossistema imobiliário da América Latina, precisamos de pessoas alinhadas ao nosso propósito, apaixonadas por resultados e que enxerguem metas como consequência de um trabalho consistente, disciplinado e inteligente.

Os Desafios Que Você Vai Encontrar

• Prospectar ativamente novos clientes alinhados ao nosso Perfil Ideal de Cliente (ICP), utilizando diferentes estratégias de prospecção.
• Planejar e executar cadências multicanais por telefone, e-mail, LinkedIn e ferramentas de automação.
• Realizar pesquisas aprofundadas sobre contas e tomadores de decisão para construir abordagens mais relevantes.
• Qualificar oportunidades utilizando metodologias estruturadas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares, identificando contexto, desafios e potencial de negócio.
• Gerar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas, garantindo alto nível de aderência ao perfil esperado.
• Gerenciar seu pipeline com organização, mantendo informações atualizadas no CRM e acompanhando indicadores da operação.
• Utilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercial para aumentar produtividade e eficiência, como HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper, entre outras.
• Testar novas abordagens, mensagens e estratégias de prospecção, contribuindo para a evolução dos processos da área.
• Trabalhar em parceria com os times de Marketing e Vendas para aprimorar continuamente a qualidade das oportunidades geradas.
• Atuar com foco no atingimento e superação das metas individuais e coletivas.

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência prévia com prospecção outbound B2B;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de gerar conexão e despertar interesse em diferentes perfis de clientes;
• Perfil proativo, resiliente e confortável em atuar em um ambiente de construção, onde processos evoluem constantemente;
• Capacidade analítica para pesquisar contas, identificar oportunidades e personalizar abordagens;
• Organização e disciplina para gerenciar pipeline, cadências e prioridades;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção e automação comercial;
• Conhecimento ou experiência utilizando metodologias de qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares;
• Mentalidade orientada por indicadores, aprendizado contínuo e alta performance;
• Facilidade para receber e aplicar feedbacks, contribuindo também com sugestões para evolução da operação.

Será um diferencial:

• Experiência em startups ou empresas de tecnologia de alto crescimento;
• Vivência em operações de vendas consultivas B2B;
• Conhecimento do mercado imobiliário;
• Experiência com ferramentas como HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou plataformas semelhantes de prospecção.

Informações adicionais

• Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro
• Wellz - Plataforma de saúde mental
• Licença Parental - Para pais e mães
• Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto
• Trabalho - Híbrido