Closer (Oubound)| São Paulo

Loft; São Paulo; Híbrido; BRL 67.000 - 123.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Refeição

Alimentação

Mobilidade

Saúde

Home Office

Cultura e Educação

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Wellhub - Acesso a academias no Brasil

Wellz - Saúde mental

Licença Parental

Guapeco - Plano de Saúde Pet

Descripción de la vacante

A Loft está buscando um Closer Outbound para ampliar oportunidades qualificadas pela equipe de BDR, entender desafios dos prospects e conduzir negociações até o fechamento.

O papel envolve trabalhar em um ambiente híbrido, com foco em dados, experimentação e melhoria contínua, ligando soluções da Loft às necessidades do cliente e mantendo um pipeline ativo no CRM.

Formación

• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em Outbound.
• Condução de oportunidades, negociação e fechamento.
• Capacidade de dialogar com diferentes perfis de clientes e tomadores de decisão.
• Habilidade para identificar necessidades, construir argumentos de valor e apresentar soluções.
• Gerenciamento de pipeline e follow-ups com disciplina.
• Familiaridade com CRM e metodologias de venda consultiva (SPIN, BANT, GPCT).
• Histórico de atingimento de metas em startups/tecnologia de alto crescimento.

Responsabilidades

• Conduzir oportunidades geradas pelo time de BDR e garantir transição suave para o fechamento.
• Realizar reuniões consultivas para entender contexto, necessidades e desafios do cliente.
• Apresentar soluções Loft de forma personalizada, conectando benefícios às necessidades.
• Conduzir negociações, tratar objeções e alinhar expectativas para fechar oportunidades.
• Fazer follow-ups estratégicos e manter relacionamento ativo na carteira de clientes.
• Gerenciar pipeline no CRM e manter informações atualizadas.
• Acompanhar métricas de conversão, fechamento e ciclo de vendas para melhoria contínua.
• Trabalhar com o time de BDR, compartilhando aprendizados e feedbacks sobre qualidade de oportunidades.
• Propor melhorias na rotina comercial e manter foco em metas com qualidade de negociação.

Conocimientos

Vendas consultivas B2B

Outbound

Negociação

Gestão de pipeline

Análise de dados

Comunicação interpessoal

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Descripción del empleo

Como o time Outbound constrói a Loft:

A missão do time de Outbound é abrir portas, desenvolver oportunidades e gerar novos negócios para a Loft. Somos responsáveis por conectar potenciais clientes ao nosso ecossistema, transformando oportunidades em negócios e contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.

Como Closer Outbound, você terá um papel fundamental nessa jornada: receber as oportunidades qualificadas pelo time de BDR, entender os desafios dos potenciais clientes, apresentar soluções de valor e conduzir negociações até o fechamento.

Estamos construindo uma operação comercial cada vez mais estratégica, orientada por dados, experimentação e melhoria contínua. Buscamos pessoas que gostem de desafios, tenham iniciativa e queiram desenvolver sua capacidade comercial em um ambiente dinâmico, com espaço para aprender, testar abordagens e contribuir para a evolução do negócio.

Os desafios que você vai encontrar:

• Conduzir oportunidades comerciais geradas pelo time de BDR, garantindo uma transição eficiente e uma boa experiência para o potencial cliente.
• Realizar reuniões consultivas para compreender o contexto, as necessidades e os desafios dos clientes, identificando oportunidades de negócio.
• Apresentar as soluções da Loft de forma personalizada, conectando os benefícios do produto às necessidades identificadas durante o diagnóstico.
• Conduzir negociações comerciais, trabalhando objeções, esclarecendo dúvidas e alinhando expectativas para avançar as oportunidades até o fechamento.
• Realizar follow-ups estratégicos, mantendo o relacionamento ativo e garantindo o avanço das negociações.
• Gerenciar seu pipeline comercial no CRM, acompanhando as etapas das oportunidades e mantendo as informações atualizadas.
• Monitorar indicadores como taxa de conversão, taxa de fechamento e ciclo de vendas, utilizando dados para identificar oportunidades de melhorar sua performance.
• Trabalhar em parceria com o time de BDR, compartilhando feedbacks sobre a qualidade das oportunidades, objeções recorrentes e principais motivos de perda.
• Identificar oportunidades de melhoria na rotina comercial e compartilhar aprendizados e sugestões com o time.
• Atuar com foco no atingimento e na superação das metas comerciais, mantendo consistência na execução e qualidade nas negociações

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência prévia com vendas consultivas B2B, preferencialmente em operações de Outbound.
• Vivência na condução de oportunidades comerciais, negociação e fechamento de negócios.
• Boa comunicação e capacidade de conduzir conversas comerciais com diferentes perfis de clientes e tomadores de decisão.
• Habilidade para identificar necessidades, construir argumentos de valor e apresentar soluções de forma consultiva.
• Capacidade de lidar com objeções e conduzir negociações com segurança e transparência.
• Organização e disciplina para gerenciar pipeline, prioridades e follow-ups.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Conhecimento de metodologias de venda consultiva, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares.
• Perfil analítico, com capacidade de acompanhar indicadores e utilizar dados para orientar suas ações.
• Proatividade, resiliência e abertura para aprender, receber feedbacks e adaptar sua atuação diante de novos desafios.
• Experiência em startups ou empresas de tecnologia de alto crescimento.
• Vivência em operações comerciais B2B com ciclos de venda consultivos.
• Histórico consistente de atingimento de metas comerciais.
• Experiência com negociações envolvendo múltiplos stakeholders.
• Conhecimento do mercado imobiliário.
• Familiaridade com ferramentas como HubSpot, Salesforce ou plataformas semelhantes de gestão comercial.

Informações adicionais

Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro

Wellz - Plataforma de saúde mental

Licença Parental - Para pais e mães

Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

Trabalho - Híbrido - 2 vezes presenciais na região da Berrini